作者：陳立耀
農業失敗的原因有很多！但有關鍵的2點：1）不懂技術；2）不懂經營。
目前來說， 90%經營農業還是小農經濟， 需要經營者或者創業者親力親為。
另外， 談到經營， 至少你要對成本與利潤的核算要清楚， 同時還要懂行銷、懂市場。
否則， 失敗是必然的。
今天， 分享案例就是這樣一位， 從不懂技術導致虧損， 之後配上別具一格的經營模式， 從開始虧50萬元， 到賺160萬的的農業老闆。
林恩輝， 2008年畢業于集美大學外貿英語專業， 現任福安市恩輝生態農業有限公司總經理、恒躍種植專業合作社理事長。
創業之前， 林恩輝在一家銀行從事著朝九晚五的工作， 可她不甘於此， 不願意一直守著不熱愛的工作到老。
2010年， 林恩輝發現福安市曉陽鎮的氣候和土壤條件十分適合發展生態農業， 便萌生了回鄉建農業觀光園、發展生態農業的想法。
不懂技術！虧50萬
2011年8月， 由於工人誤把開荒山用的除草劑當成農藥， 致使50畝的進口桃樹全部枯萎， 緊接著市農業局專家還告訴了一個更令林恩輝崩潰的結果， 由於用藥太大， 這些地一年之內都不能再種任何東西。
此時， 當時父母支持林恩輝創業的五十萬已基本花完， 人生似乎陷入了低谷， 無助彷徨縈繞在她心頭， 可是她不想半途而廢， 也始終不願意放棄心中的夢想。
花50萬買到的4點心得
因為林恩輝的失敗， 導致有些農民已經不相信她， 甚至有人要拿回自己地。 面對困境， 林恩輝用3個多月總結了4點失敗的原因：
1、技術是關鍵。 做農業一定要解決技術關， 自己不懂可去學， 或者請農技專家。
2、控制成本。 做農業的成本來自2個方面， 1）租地的費用；2） 人工成本。 如何把這2塊費用簡化點， 就需要新的合作模式。
3、讓合夥賺錢。 經營農業需要技術牛人， 也需要幫助自己的基層農戶。 只要帶著他們賺錢或者讓他們看到希望， 大家才能一起往前沖。
4、找到市場差異化。 農業本身沒有藍海， 但需要我們從經營策略上去尋找或者開闢藍海。
絕招：借別人的資源， 共同賺錢！
經歷1年多的反省和總結， 林恩還輝明白了2點：
1）盡可能簡化成本。 農業的成本來自土地與人工， 因此必須要找到最優的方案把成本降下來。
2）幫助合作夥伴賺錢。 合作夥伴賺錢， 自己才能賺錢。 除了賺錢， 還要確保合作夥伴的利益安全。 只要合作夥伴利益確保了， 他們才能和自己一起前行。
方法終於找到了， 主要看如何執行了。
在反省的過程中， 林恩輝還發現了一個新商機：當地村民種葡萄不賺錢， 是因為沒有採用大棚技術， 而自己曾經到鄭州果樹研究所專門學習過葡萄大棚種植技術， 完全可以借用村民的地， 利用她的知識推廣高山晚熟葡萄大棚栽培技術， 走生態農業發展道路。
於是， 林恩輝做了這3點：
1、找到市場的痛點
葡萄在市場因沒有什麼競爭優勢，想要快速贏得市場，必須要讓自己的葡萄產品成為“鶴立雞群”的產品。
因此，林恩輝採用大棚種植技術，迫使自己的葡萄上市時間錯開市場上的同類競爭，同時採用大棚種植技術，葡萄的口感更有-記憶感。
2、學習種植技術 讓自己成為行家。
這一點也是林恩輝在總結失敗時認為最關鍵一點。因此，自己必須要學習種植技術，並且死磕技術與產品，讓自己成為行家，才不會吃技術虧。
因此，經過幾輪協商，12戶農民終於同意提供50畝田地和林恩輝合作種植高山晚熟葡萄。在家人的支持下，她又投資60多萬元引進大棚栽培高山晚熟葡萄設施。
面對，來之不易的機會讓她倍加珍惜，從小嬌生慣養的她放下身段，全身心地撲在農業園裡。一年多的時間裡，林恩輝拼命學習知識，在田裡觀察植物習性，遇到問題就請教種植大戶和農學專家。
除了學習種植技術，在施肥方案上也有所創新，林恩輝還採用水肥一體化管理技術、太陽能滅蟲燈和各種生物防控技術，將生態理念貫穿於農作物種植的全過程，林恩輝心中想要將園區打造成迴圈、低碳、立體的現代化種養基地。
3、經營秘訣：幫農戶賺錢
只要幫農戶賺錢，才會有更多農戶加入。這是在農村創業或者做經營的法則。
2011年9月，林恩輝瞭解到當地種植晚熟葡萄的人很多，但因為賣相不好，產量不高，賺不到什麼錢。同時，農業的利潤主要體現在人工成本上，如果能發動更多的村民共同合作種葡萄，那麼無疑可以共同把這個市場做大。
因此，林恩輝開出了讓村民難以拒絕的條件：林恩輝出錢幫農戶建鋼架大棚，免費提供農資和技術指導，第二年如果虧了她一分錢不要，賺了利潤對半分。於是農民們抱著試試看的態度把葡萄園交給了林恩輝管理。於是，有20多戶葡萄種植與林恩輝合作。
由於晚熟一個多月，錯開了當地葡萄大量上市的時間，新的大棚技術讓葡萄品相和口感比以前提高很多，林恩輝葡萄基地的晚熟葡萄一下子在當地打開了名氣，價格比往年提高了一倍，100多畝葡萄光利潤就160多萬元，，合作的農戶們也賺到錢。
林恩輝創新的“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式使葡萄園再次喜獲豐收，每公斤市場價賣到了24元，是實行合作前的兩倍，當年合作社的銷售額達到600多萬元。
林恩輝的創業模式，啟動了一個農村，帶動了一個產業。眼下，剛建設完農博園冷鏈倉儲庫，她希望在農業互聯網這塊能有所作為，正在籌畫對園區進行改造，做好農業食品安全的溯源檢測等環節。通過採用立體生態生產模式和合理的果種生產時間結構，將園區打造成迴圈、低碳、立體的現代化農業種養基地。
因此，創業必須要平衡成本與利潤問題。同時，還要確保專案推行與壯大，所以，轉變思路，讓合作夥伴與我們一起成長，路走起來才會更通順。
1、找到市場的痛點
葡萄在市場因沒有什麼競爭優勢，想要快速贏得市場，必須要讓自己的葡萄產品成為“鶴立雞群”的產品。
因此，林恩輝採用大棚種植技術，迫使自己的葡萄上市時間錯開市場上的同類競爭，同時採用大棚種植技術，葡萄的口感更有-記憶感。
2、學習種植技術 讓自己成為行家。
這一點也是林恩輝在總結失敗時認為最關鍵一點。因此，自己必須要學習種植技術，並且死磕技術與產品，讓自己成為行家，才不會吃技術虧。
因此，經過幾輪協商，12戶農民終於同意提供50畝田地和林恩輝合作種植高山晚熟葡萄。在家人的支持下，她又投資60多萬元引進大棚栽培高山晚熟葡萄設施。
面對，來之不易的機會讓她倍加珍惜，從小嬌生慣養的她放下身段，全身心地撲在農業園裡。一年多的時間裡，林恩輝拼命學習知識，在田裡觀察植物習性，遇到問題就請教種植大戶和農學專家。
除了學習種植技術，在施肥方案上也有所創新，林恩輝還採用水肥一體化管理技術、太陽能滅蟲燈和各種生物防控技術，將生態理念貫穿於農作物種植的全過程，林恩輝心中想要將園區打造成迴圈、低碳、立體的現代化種養基地。
3、經營秘訣：幫農戶賺錢
只要幫農戶賺錢，才會有更多農戶加入。這是在農村創業或者做經營的法則。
2011年9月，林恩輝瞭解到當地種植晚熟葡萄的人很多，但因為賣相不好，產量不高，賺不到什麼錢。同時，農業的利潤主要體現在人工成本上，如果能發動更多的村民共同合作種葡萄，那麼無疑可以共同把這個市場做大。
因此，林恩輝開出了讓村民難以拒絕的條件：林恩輝出錢幫農戶建鋼架大棚，免費提供農資和技術指導，第二年如果虧了她一分錢不要，賺了利潤對半分。於是農民們抱著試試看的態度把葡萄園交給了林恩輝管理。於是，有20多戶葡萄種植與林恩輝合作。
由於晚熟一個多月，錯開了當地葡萄大量上市的時間，新的大棚技術讓葡萄品相和口感比以前提高很多，林恩輝葡萄基地的晚熟葡萄一下子在當地打開了名氣，價格比往年提高了一倍，100多畝葡萄光利潤就160多萬元，，合作的農戶們也賺到錢。
林恩輝創新的“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式使葡萄園再次喜獲豐收，每公斤市場價賣到了24元，是實行合作前的兩倍，當年合作社的銷售額達到600多萬元。
林恩輝的創業模式，啟動了一個農村，帶動了一個產業。眼下，剛建設完農博園冷鏈倉儲庫，她希望在農業互聯網這塊能有所作為，正在籌畫對園區進行改造，做好農業食品安全的溯源檢測等環節。通過採用立體生態生產模式和合理的果種生產時間結構，將園區打造成迴圈、低碳、立體的現代化農業種養基地。
因此，創業必須要平衡成本與利潤問題。同時，還要確保專案推行與壯大，所以，轉變思路，讓合作夥伴與我們一起成長，路走起來才會更通順。