最近的互聯網圈很熱鬧， 高手過招、你來我往的事情層出不窮。 美團打車正式上線， 滴滴程維回應：“爾要戰， 便戰”， 隨後滴滴外賣業務加緊上市， 宣佈在無錫拿下第一， 美團以改編《演員》歌曲暗諷滴滴外賣數據作假。 在短視頻領域更是烽煙四起， 抖音太火， 騰訊扶持微視力圖搶回泛娛樂主導權。 另一塊， 有消息稱輕鬆籌和水滴籌啟動合併談判， 水滴籌創始人沈鵬在朋友圈回應稱不需要合併， 合併的意義不大， 而輕鬆籌也表示作為行業龍頭， 完全無此意。
宣戰、迎戰都是商業世界裡的家常便飯， 這些爭辯只是表像，
一、以輕鬆籌為代表的健康保障平臺:商業模式清晰， 變現路徑明瞭
從大病救助到網路互助， 再到線上保險， 三者層層遞進， 最終搭建出“三級火箭”。
首先， 依託自帶傳播屬性的大病眾籌項目， 便捷的流量管道， 為服務續航提供可能性；
2014年， 輕鬆籌上線大病救助眾籌， 這種模式為困難的大病家庭帶來切實的幫助， 並取得良好的效果。 於是逐漸以其為核心， 聚焦大病眾籌， 成立三年多時間， 全球註冊用戶超過5.5億， 獨立付費用戶總數突破4.5億， 為超過160萬個家庭籌集善款超過200億元， 成為國內最大的大病眾籌平臺。
借助巨大的平臺流量， 不僅為大病貧困家庭解決燃眉之急， 也為後續構建健康保障體系奠定基礎。
然後， 基於巨大的使用者流量， 推出網路互助業務， 獲得海量業務資料， 形成更優精算模型；
互聯網眾籌平臺擁有海量用戶後， 針對不同用戶， 推出適宜不同群體的互助計畫， 並形成精算模型， 進一步解決事前保障問題。
輕鬆籌憑藉對過去三年來海量資料進行分析， 敏感地洞察到了健康保障服務領域的機會， 順勢推出輕鬆互助業務。
基於這些豐富的資料， 輕鬆籌可以反覆運算優化精算模型， 在上線保險業務上邁出一大步。
最後， 有更優的精算模型支撐， 推出最高層保障的保險業務， 為全民健康保駕護航。
比如針對國內社會老齡化以及消費升級化的兩大趨勢， 輕鬆籌利用已有的用戶資料模型， 聯合保險公司推出的保險服務更能滿足使用者需求。 2016年， 輕鬆籌取得保險經紀牌照後， 推出互聯網保險銷售平臺——輕鬆e保， 定制化保險產品滿足使用者多元需求， 完成服務體系的“三級火箭”。
至此， 輕鬆籌以獨特的路徑正式跨入保險行業， 金融科技屬性愈加明顯， 依託這些高效理賠的商業保險， 輕鬆籌搭建出完整的健康保障體系為全民健康保駕護航。
二、爭奪背後窺探的， 是萬億級的大市場
據華興資本研究報告預測：2020年， 線上保險市場的規模有望達4000億-1.75萬億。 而其線上規模迅速崛起背後的驅動力是供需兩端的變化和升級。
一方面， 從需求側看， 年輕人是網路主力軍， 他們的消費習慣、訴求、消費水準一同促進了線上保險的發展。
另一方面， 從供給側看， 互聯網保險能提供精准資料， 進行個性化保險， 而且與傳統保險模式相比， 獲客成本更低， 效率更優。
首先大資料能有助於消除保險公司與消費者之間的資訊不對稱，然後通過對使用者資料的深層挖掘可以使得保險產品依據年齡、健康程度等更加細分，提供更個性化的保險定制服務。
在獲客成本上它也有極大的優勢。傳統保險需要雇傭很多保險代理人，獲客成本極高。線上保險平臺通過大病救助和網路互助吸引大批流量，用戶自動留存，獲客成本低廉，且覆蓋面廣。而且直接觸達客戶，節省了交易中間的管道費用，這意味著消費者將買到更加優惠的保險產品。
市場固然很大，蛋糕亦很誘人，如何抓住它，需要一套完整的商業模式，輕鬆籌另闢蹊徑，借著移動社交的紅利，通過大病眾籌切入了線上保險領域。
三、蛋糕夠大，誰能成為龍頭誰將獲益最大
“合併疑雲”，競爭實則是為了搶奪市場。
爭奪的點更多落在老大和老二位置上，因為一名之差背後是天上地下的待遇。
爭奪戰的第一點：打造品牌效應，以搶佔用戶心智。
輕鬆籌具有先發優勢，是市場第一個吃螃蟹的人，在行業空白的時候進入，慢慢摸索，早已形成品牌知名度，成為用戶最信賴的平臺。
爭奪戰的第二點：比拼誰的資料多，精算模型更精確，誰就更具有競爭優勢。
之前的媒體公開報導顯示：輕鬆籌公司（包含子業務）的資料如下：在全球183個國家和地區註冊使用者突破5.5億，獨立付費用戶超4.5億。
簡而言之，這個賽道馬太效應很強，屬於強者恒強，誰能成為龍頭就能更易實現惠及全民的願景。
四、結語
大病互助眾籌的初衷在於雪中送炭，給與病魔搏鬥的人希望，給困難無助的家庭送去溫暖。它是一個正能量的事業，以其拳拳之心承擔了很多社會價值，希望後續兩家企業都能發展的越來越好，共同為老百姓帶來更完善的健康保障服務，真正保障老百姓的健康。
文：錢皓，盛丹丹亦有貢獻。
首先大資料能有助於消除保險公司與消費者之間的資訊不對稱，然後通過對使用者資料的深層挖掘可以使得保險產品依據年齡、健康程度等更加細分，提供更個性化的保險定制服務。
在獲客成本上它也有極大的優勢。傳統保險需要雇傭很多保險代理人，獲客成本極高。線上保險平臺通過大病救助和網路互助吸引大批流量，用戶自動留存，獲客成本低廉，且覆蓋面廣。而且直接觸達客戶，節省了交易中間的管道費用，這意味著消費者將買到更加優惠的保險產品。
市場固然很大，蛋糕亦很誘人，如何抓住它，需要一套完整的商業模式，輕鬆籌另闢蹊徑，借著移動社交的紅利，通過大病眾籌切入了線上保險領域。
三、蛋糕夠大，誰能成為龍頭誰將獲益最大
“合併疑雲”，競爭實則是為了搶奪市場。
爭奪的點更多落在老大和老二位置上，因為一名之差背後是天上地下的待遇。
爭奪戰的第一點：打造品牌效應，以搶佔用戶心智。
輕鬆籌具有先發優勢，是市場第一個吃螃蟹的人，在行業空白的時候進入，慢慢摸索，早已形成品牌知名度，成為用戶最信賴的平臺。
爭奪戰的第二點：比拼誰的資料多，精算模型更精確，誰就更具有競爭優勢。
之前的媒體公開報導顯示：輕鬆籌公司（包含子業務）的資料如下：在全球183個國家和地區註冊使用者突破5.5億，獨立付費用戶超4.5億。
簡而言之，這個賽道馬太效應很強，屬於強者恒強，誰能成為龍頭就能更易實現惠及全民的願景。
四、結語
大病互助眾籌的初衷在於雪中送炭，給與病魔搏鬥的人希望，給困難無助的家庭送去溫暖。它是一個正能量的事業，以其拳拳之心承擔了很多社會價值，希望後續兩家企業都能發展的越來越好，共同為老百姓帶來更完善的健康保障服務，真正保障老百姓的健康。
文：錢皓，盛丹丹亦有貢獻。