中國江蘇網4月18日鹽城訊今年初， 工商銀行鹽城分行營業部針對因去年對公存款超常規增長， 分流因素增加、存款餘額一度在“水下”徘徊、市場競爭進一步加劇的態勢， 及時調整行銷策略， 制定有效的穩存增存工作措施， 突出抓好新開戶和重點專案攻關， 助推對公存款提質擴容穩存增存， 對公存款業務市場占比進一步得到提升。 截止考核時點3月31日， 對公存款餘額達23.12億元。 時點比年初增加2.04億元， 完成市行下達計畫的154%；日均比年初增加9400萬元， 完成市行下達計畫的180%。 對公存款餘額和新增額在全市系統內排名均名列前茅。
抓拓展新戶和行銷重點戶。 年初開始， 該部針對存款市場異常激烈競爭形勢， 把拓戶工程作為公存戰略的重點工作， 從存款源頭入手， 狠抓新開戶和重點專案攻關。 積極加強與招商辦、工商、稅務、發改委等相關部門的聯繫， 抓好新註冊企業、新落戶企業的資本金歸集， 開拓新客戶， 以各大園區的招商引資專案作為行銷重點， 落實註冊資金、資本金行銷， 搶抓對公存款資金源頭。 重點加強對新開工專案、新入駐企業等優質客戶的溝通， 建立系統聯結， 搶抓企業註冊資金驗資帳戶， 拓展帳戶總量。 新開人民幣結算帳戶120戶。 同時， 挖掘重點客戶潛力， 跟蹤行銷行業龍頭客戶。 加大對悅達、江動、交通系統、部隊、學校、醫院等重點大戶的存款行銷力度，
抓公存客戶的分層行銷維護。 為切實做好對公客戶管理和維護， 該部對原有對公戶進行重新歸類， 存款餘額前30名的公存大戶由部班子成員帶頭確認維護。 將日均金融資產5萬元以下、5萬元—50萬元、50萬元以上的帳戶清單分別下發到網點， 落實網點負責人、客戶經理、理財經理、網點櫃員進行認領， 分戶到人， 對帳戶實行分層行銷維護， 責任明確到人， 整體聯動， 確保每個帳戶有人管， 維護到位。 落實客戶行銷維護責任， 做到“誰的客戶， 誰維護、誰負責”， 推進了無貸戶對公存款的深度挖掘和低效戶的有效啟動。 一季度，
抓有貸戶對公存款的貢獻度。 強化信貸資源對負債業務的拉動作用。 在規模有限的情況下， 優先支援現金流充足、在我行開立基本帳戶、存款穩定的客戶。 以代發工資、獎金和POS機具為抓手， 抓商業結算資金源頭， 抓上下游企業， 積極做好旺季穩存、增存工作。 做好與我部建立信貸關係的悅達、江動等上市公司集團總部資金客戶；本土醫院、餐飲、百貨連鎖企業總部等的行銷工作。 通過存貸比、利息備付金制度的強制入軌， 對公司有貸戶進行全面的回頭看， 落實好日常回籠、結算資金的歸集， 進一步提升有貸戶對公存的貢獻度， 實現對公存款的穩定增長。
抓旺季對公存款工作考核督導。