行銷人員一上來就給市民擦鞋， 然後推銷產品
“您好,這是我們公司新推出的生物酶清潔劑,一瓶79.8元……”在街頭,不少人都遇到過向路人推銷產品的行銷人員,在消費者試用產品後,行銷人員先叫出高價,最後以滿贈或低價售賣,消費者看似撿了大便宜,可事實真是如此嗎?記者臥底行銷公司,經歷了從面試、考核到推銷的過程,揭開街頭行銷的幕後真相。
大街上給你擦鞋,讓你不好意思不買
您好美女,不好意思耽誤您點兒時間。 ”前幾天,濟南市民張女士在泉城廣場被一名陌生男子攔下,還沒等張女士拒絕,他便俯下身子給她擦鞋,邊擦鞋邊介紹他們的清潔產品。 張女士雖然覺得有點彆扭,但見對方沒有惡意,便慢慢放下了防備心。 該男子表示自己是大四的學生,出來實習賺點生活費。 “我上過大學,也打過工,挺能理解你的。 ”男子的話激起了張女士的同情心。
“的確是乾淨了,多少錢一瓶?”看到效果後,張女士有點心動,又覺得被擦了鞋很不好意思,於是詢問賣價。 “79.8元一瓶,買三送一,買五送三,京東、天貓上的折扣是買四送一,不如現在買合適。 ”聽到報價後,張女士表示太貴了。
“市場售價80元一瓶,現在160元買了四瓶,一瓶才40元,感覺賺到了。 ”張女士說,雖然當時感覺賺到了,但後來在其他店裡和網上看了看,類似的小白鞋清洗劑、衣物幹洗劑等大都10多元一瓶,效果與該產品差別並不大,自己還是被這種推銷方式忽悠了。
推銷員謊稱大學生實踐,實際並非學生
這種行走並銷售的方式,被稱為行銷。 為深入瞭解這類公司的經銷方式,記者聯繫了一家公司的工作人員,約好了時間去面試。
面試時,人事部的李經理介紹,他們公司主要銷售擦鞋、擦衣物的環保清潔用品,以團隊街頭銷售為主,一個團隊2-3人。 “工資分為月結和日結兩種,月結工資試用期底薪為3000元,轉正後4000元,每賣出一瓶有提成。 ”
“大部分員工都選擇日結,日結工資雖然沒有底薪,但提成很高,每賣出一瓶最高提成50%。 ”該公司員工透露,清潔劑賣價為79.8元,推銷策略是買三送一、買五送三,最後再把2瓶樣品送出去,讓顧客覺得撿了便宜,實際上每瓶的售價就在40元,這40元售價中,員工的最高提成能拿到20元。
不到15分鐘,面試結束。 記者在公司內等待了約半小時就接到通知:面試通過。
像這樣的公司,全國共有600多家,在濟南有20家。 “所有的人都是我們的顧客群體。 ”該公司員工說,由於人們對女性防備心較輕,所以女推銷員業績相對較好,顧客大多數為男性。 大部分員工在推銷產品時會自稱是大學生,事實上,該公司最小的員工才16歲,沒有上過大學。
買贈活動藏套路,讓你越買越多
記者面試通過後,接下來就進入了考核階段。 “今天讓小劉帶你熟悉熟悉銷售模式。 ”李經理領來一位背著黑色大包的男生,是帶著記者工作的“師父”。 據小劉說,他是在校大學生,由學長介紹過來的。
隨後小劉帶著記者來到了寬厚裡。
轉了一圈後,“師父”小劉鎖定了一位獨自坐在臺階上玩手機的大哥。 “您好帥哥,耽誤您30秒鐘,給您推薦一款‘神器’。 ”見顧客抬頭,小劉便向顧客演示用清潔劑擦拭髒手帕。
“大哥聽你口音不像本地人,你哪的呀?”說話的功夫,小劉開始給顧客擦鞋。 在顧客說明自己是東北人後,小劉便開始跟顧客套近乎,“大哥咱倆是老鄉啊,我是黑龍江齊齊哈爾的。 ”事實上,小劉老家在西北地方,並不像他說的一樣是黑龍江人。
“明白了嗎?就是這樣。 ”小劉告訴記者,雖然產品是80元錢一瓶,但一般要把樣品送出去,讓顧客覺得占了便宜,實際上本來就是40元一瓶。
一天時間下來,記者和“師父”小劉一共向79組人推銷,在街頭給上百人擦鞋、擦衣服,最後賣出去了14瓶產品,收入560元。 其他小組中最多的一組一天賣出了近30瓶,推銷套路基本就是在泉城路、經四路萬達、洪樓廣場等各大商圈和寫字樓、商務區等人群集中的地方上前幫人擦鞋、贈送產品推銷。
其他小組中最多的一組一天賣出了近30瓶,推銷套路基本就是在泉城路、經四路萬達、洪樓廣場等各大商圈和寫字樓、商務區等人群集中的地方上前幫人擦鞋、贈送產品推銷。