目前中國醫療行業正處在轉型時期，
國家鼓勵醫生多點執業。
在醫療資源上，
協力廠商機構也並不遜色於大型公立醫院。
因此，
現在正是醫生創業的最佳時機。
上週六， 醫和你創始人彭林主任在《醫生創業訓練營》開講第一堂課——《醫生創業？你需要避開一些大坑》。 獲得現場聽課資格的30位醫生在醫和你診療中心會議室聽了一堂收穫滿滿的課程並積極提問， 課堂氣氛非常熱烈。
彭林教授首先拋出一個問題：醫生創業成功的機會大不大？
他本人給出肯定的回答：非常大！
首先， 醫療技術門檻高， 純資本進入難。
其次， 醫療專業技術強， 一時半會別人很難趕上。
再次， 目前醫療流程效率低品質差， 在流程上做任何進步的改變， 效果都會非常明顯。
他還給大家舉了一個關於改變就醫流程而取得成功的例子：
在2006年， 廣東省人民醫生甲狀腺外科全院一年手術才200例， 當時醫院只是在流程上做了一個小改變， 把住院時間從一個星期以上縮短為3天左右。 醫院一年的手術量也從最初的200例增加到2016年的3000例！
醫生創業十大“坑”
雖然醫生創業成功的機會非常大， 但在實際操作過程中， 還是會遇到很多問題， 會踩到很多坑。
1、行政審批
工商執照：現在辦理工商執照很簡單， 只要基本資料齊全就能辦， 已經不會出現工商和衛生許可證兩個部門在互相推託的情況。
消防許可證與環評合格證：如果按常規流程會很難、很麻煩。
衛生許可證：最初申請的時候， 設置的專業不能太多， 否則會使前期投入成本大、時間長。 應該先選最想做的幾個專業， 先開起來， 後續再一邊做一邊增加其他專業。 這樣就很容易， 更重要是在創業初期能省錢、省時間。
2、選址
對於選址， 只有2個原則：
做養生類的， 就選在郊區；
做醫療類的， 就選在市區交通方便的。
小提示：
如果是開醫院， 必須是選擇醫療用地。 如果是開診所就無所謂， 商業區和住宅區都可以。
3、裝修
裝修只有2個原則， 方便患者和方便自己管理。 謹記不能跟公立醫院一模一樣， 這樣與公立醫院沒有競爭優勢。 要跳出公立醫院的思維模式， 多參考國外的診所。
找裝修隊伍的時候， 建議不要找專業設計醫院的隊伍， 因為他們只會設計公立醫院的模型。 自己要多參與， 多告訴裝修隊伍你的想法。
4、設備、耗材、藥物
設備、耗材、藥物等要選國產的還是國外的？其實， 現在大部分醫院的國產設備已經可以替代國外的昂貴設備了， 且性價比更高。比如說，公立醫院採購的一台國外500萬大型儀器，在國內200萬就可以了，而且效果一樣很好。
5、病源
當牌照、選址、裝修、設備都確定後，萬事俱備只欠東風——“病源”。那麼，醫生獲取病源的管道有哪些？如何高效獲取病源？如何讓病人跟著醫生走？
關於獲取病源的詳細方法論，個人品牌運營大咖錢德英主任將會在醫生創業訓練營第6期給大家分享她的成功經歷，敬請期待！
6、醫療安全
大家都很關心醫療安全問題，那如何解決醫療安全問題呢？可以從3個方面入手：
讓醫院所有工作人員（醫生、護士、醫小助......）把病人當成親屬去服務，讓病人有歸屬感；
同一個醫院，凡是發生醫療安全問題，常常發生在某幾個醫生身上，原因在於這些醫生水準太低，所以選用高水準醫生，安全問題也迎刃而解；
流程重新改造，公立醫院一個事情有很多部門管，但責任都往外推，部門間交流少。
7、定價
定價的關鍵在於你能提供的服務值不值錢，如果定位成無論什麼病都能解決，不限定地點，就能收取最高的價格。定價不是根據客戶人群來定價，醫療不存在討價還價，也不能進行打折促銷，這個是目前很多機構都會犯的誤區。
還有個問題：要不要接入醫保？
目前接入醫保不難，流程也很方便。是否接入醫保的，只要從以下方面考慮：
如果想提供實惠的項目，就應該快速接入醫保，如果是打造精品，就不能。如果想要接入醫保，還要考慮一方面，就是要專門設立一個醫保部門，專門熟悉醫保的一套流程。想要從醫保那邊拿錢回來比較麻煩，填的資料比較多，耗費時間長，關卡比較多，醫保政策多變。
8、醫療系統
目前在中國沒有很好的醫療互聯網系統，HIS系統（即醫院管理和醫療活動中進行資訊管理和線上作業的電腦應用系統）不聯網，資訊不互通，對醫療進步沒有幫助。如果外包給別人開發，溝通成本太高，而且核心技術沒有掌握在自己手中。
自己開發系統更是一個大坑，燒錢耗時間。醫和你花了兩年時間，系統還在優化中，後續做好可以免費提供大家使用，這也是醫和你做創業班的原因，為了協助醫生創業。
9、合作夥伴
找合適的商業或夥伴合作，唯一的標準就是共贏，要達到多方受益，不是說找關係好的。比如說，要保證醫生、合作夥伴、自己都掙錢，而且老百姓又能得到有價值的東西。
10、資本
跟資本合作最關鍵的是股權設計，要做到資本和醫生共贏，這裡有3件事情，是醫生們要清楚的：
資本的本質是我給你錢，你要給我掙更多的錢。所以我們必須要針對自己的項目進行詳細精准的分析，思考我們能不能幫對方掙到更多的錢。
資本的錢不是越多越好。別人投資的錢越多，你的話事權就越少。錢要進行測算，要剛好夠用，且不會影響自己團隊的核心控制權。
避免被資本綁架。建議創業初期找個人資本合作，創業中期找行業資本合作，創業後期找機構資本合作。當然，每個專案設計的出發點不一樣，需要的錢也不一樣，這需要具體問題具體分析。比如，剛開始就想把專案做得很大的，可能一開始就找機構投資，但這個時候，你必須很懂，不然後期就沒有你的事了。
創業訓練營精彩問答
聽完彭主任的課程分享後，前來聽課的醫生朋友們積極提問和討論，彭主任也進行了細緻解答。以下節選部分精彩問答：
Q1 資本上醫生是弱勢，股權怎麼設定才合理，使醫生有權且不失主導性。
答：出錢多就是權多，要解決的方法有很多。
現在的股權劃分已經不是純粹地按照錢多少來劃分。現在所說的技術入股，一分錢不出也是不行的。誰主導這個項目，誰幹活誰話事，而幹活的人又出不了那麼多錢，這時候你先出20%，他出80%，但他不幹活，所以股份不能占80%，只能占40%，只要你幹活，他就願意多出錢。
只要資本不願意自己幹活，就願意出錢，只要股份不是特別少，他就會願意投資。如果他們對股份不滿，那就可以一開始你拿20%，他拿40%，把剩下的股份設在一個股份池裡，隨著幹活的人達到相應的盈利目標，就能從股份池裡拿到相應的股份，拿到越來越多的股份。
Q2 醫生來我這裡執業，想要更多股份，怎麼辦？
答：與醫生合作，如何能安心工作又不會影響你的股權。真正的高水準醫生，想要的話事權是在他專業的這個領域的話事權，圍繞醫生的專業成立一個項目組，這個醫生在項目組就具有話事權，但對於整個公司就不能話事。
Q3 醫生不從大醫院辭職出來，怎樣運營？
答：醫生現階段冒然從公立醫院跳出來對大家都是負擔，失去公立醫院的資源對醫生自身損失更大。應該對醫生進行一個正確的評估，評估是不是適合。
如果不適合，與醫生水準無關，只是現階段不適合出來。應該想辦法讓他變得適合出來，比如建立個人品牌。
如果有實力的醫生想跳出來自己建實體，我們就説明他，然後投資他，從而建立緊密的合作關係，產生共贏，讓他成為自己忠實的合作夥伴，不強調醫生屬於我們，但是我們最可靠的合作夥伴。
— ◆ —
福利1：錯過現場課程的醫生朋友們不用覺得遺憾，醫和你診療中心精心準備了《醫生創業？你需要避開一些大坑》這門課的完整版課程視頻，想要創業的你，千萬別錯過！
福利2：課程課件免費送！在底部留言回復關鍵字“避坑攻略”，即可免費獲取課件。
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關於醫生創業，也許你還有很多疑問：
醫生要不要出來創業？
醫生創業需要準備哪些？
醫生創業的最佳時機？
醫生要不要寫公眾號？有竅門嗎？
如何選擇適合自己的互聯網平臺？
醫生集團的未來究竟如何？
醫生創業三板斧：使用者思維、產品思維、品牌思維
……
想要得到解答嗎？
來醫生創業訓練營吧！
醫生創業訓練營不是一個人、一堂課，而是一群人、一系列的課程！醫生創業訓練營還會邀請目前在全國醫療界創業成功的人，一起給大家講課，避開醫生創業的那些大坑，分享他們的經驗，助力醫生在創業的道路上越走越順，獲得成功。
接下來還有個人品牌運營大咖錢德英教授，她從事婦科陰道鏡臨床工作30多年，是廣東省人民醫院婦科資深主任，退休後獨立完成《宮頸病變與陰道鏡》、《陰道鏡》等醫療專著，建立了21個婦科健康管理群和3個微信公眾號。敬請期待！
且性價比更高。比如說，公立醫院採購的一台國外500萬大型儀器，在國內200萬就可以了，而且效果一樣很好。5、病源
當牌照、選址、裝修、設備都確定後，萬事俱備只欠東風——“病源”。那麼，醫生獲取病源的管道有哪些？如何高效獲取病源？如何讓病人跟著醫生走？
關於獲取病源的詳細方法論，個人品牌運營大咖錢德英主任將會在醫生創業訓練營第6期給大家分享她的成功經歷，敬請期待！
6、醫療安全
大家都很關心醫療安全問題，那如何解決醫療安全問題呢？可以從3個方面入手：
讓醫院所有工作人員（醫生、護士、醫小助......）把病人當成親屬去服務，讓病人有歸屬感；
同一個醫院，凡是發生醫療安全問題，常常發生在某幾個醫生身上，原因在於這些醫生水準太低，所以選用高水準醫生，安全問題也迎刃而解；
流程重新改造，公立醫院一個事情有很多部門管，但責任都往外推，部門間交流少。
7、定價
定價的關鍵在於你能提供的服務值不值錢，如果定位成無論什麼病都能解決，不限定地點，就能收取最高的價格。定價不是根據客戶人群來定價，醫療不存在討價還價，也不能進行打折促銷，這個是目前很多機構都會犯的誤區。
還有個問題：要不要接入醫保？
目前接入醫保不難，流程也很方便。是否接入醫保的，只要從以下方面考慮：
如果想提供實惠的項目，就應該快速接入醫保，如果是打造精品，就不能。如果想要接入醫保，還要考慮一方面，就是要專門設立一個醫保部門，專門熟悉醫保的一套流程。想要從醫保那邊拿錢回來比較麻煩，填的資料比較多，耗費時間長，關卡比較多，醫保政策多變。
8、醫療系統
目前在中國沒有很好的醫療互聯網系統，HIS系統（即醫院管理和醫療活動中進行資訊管理和線上作業的電腦應用系統）不聯網，資訊不互通，對醫療進步沒有幫助。如果外包給別人開發，溝通成本太高，而且核心技術沒有掌握在自己手中。
自己開發系統更是一個大坑，燒錢耗時間。醫和你花了兩年時間，系統還在優化中，後續做好可以免費提供大家使用，這也是醫和你做創業班的原因，為了協助醫生創業。
9、合作夥伴
找合適的商業或夥伴合作，唯一的標準就是共贏，要達到多方受益，不是說找關係好的。比如說，要保證醫生、合作夥伴、自己都掙錢，而且老百姓又能得到有價值的東西。
10、資本
跟資本合作最關鍵的是股權設計，要做到資本和醫生共贏，這裡有3件事情，是醫生們要清楚的：
資本的本質是我給你錢，你要給我掙更多的錢。所以我們必須要針對自己的項目進行詳細精准的分析，思考我們能不能幫對方掙到更多的錢。
資本的錢不是越多越好。別人投資的錢越多，你的話事權就越少。錢要進行測算，要剛好夠用，且不會影響自己團隊的核心控制權。
避免被資本綁架。建議創業初期找個人資本合作，創業中期找行業資本合作，創業後期找機構資本合作。當然，每個專案設計的出發點不一樣，需要的錢也不一樣，這需要具體問題具體分析。比如，剛開始就想把專案做得很大的，可能一開始就找機構投資，但這個時候，你必須很懂，不然後期就沒有你的事了。
創業訓練營精彩問答
聽完彭主任的課程分享後，前來聽課的醫生朋友們積極提問和討論，彭主任也進行了細緻解答。以下節選部分精彩問答：
Q1 資本上醫生是弱勢，股權怎麼設定才合理，使醫生有權且不失主導性。
答：出錢多就是權多，要解決的方法有很多。
現在的股權劃分已經不是純粹地按照錢多少來劃分。現在所說的技術入股，一分錢不出也是不行的。誰主導這個項目，誰幹活誰話事，而幹活的人又出不了那麼多錢，這時候你先出20%，他出80%，但他不幹活，所以股份不能占80%，只能占40%，只要你幹活，他就願意多出錢。
只要資本不願意自己幹活，就願意出錢，只要股份不是特別少，他就會願意投資。如果他們對股份不滿，那就可以一開始你拿20%，他拿40%，把剩下的股份設在一個股份池裡，隨著幹活的人達到相應的盈利目標，就能從股份池裡拿到相應的股份，拿到越來越多的股份。
Q2 醫生來我這裡執業，想要更多股份，怎麼辦？
答：與醫生合作，如何能安心工作又不會影響你的股權。真正的高水準醫生，想要的話事權是在他專業的這個領域的話事權，圍繞醫生的專業成立一個項目組，這個醫生在項目組就具有話事權，但對於整個公司就不能話事。
Q3 醫生不從大醫院辭職出來，怎樣運營？
答：醫生現階段冒然從公立醫院跳出來對大家都是負擔，失去公立醫院的資源對醫生自身損失更大。應該對醫生進行一個正確的評估，評估是不是適合。
如果不適合，與醫生水準無關，只是現階段不適合出來。應該想辦法讓他變得適合出來，比如建立個人品牌。
如果有實力的醫生想跳出來自己建實體，我們就説明他，然後投資他，從而建立緊密的合作關係，產生共贏，讓他成為自己忠實的合作夥伴，不強調醫生屬於我們，但是我們最可靠的合作夥伴。
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福利2：課程課件免費送！在底部留言回復關鍵字“避坑攻略”，即可免費獲取課件。
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關於醫生創業，也許你還有很多疑問：
醫生要不要出來創業？
醫生創業需要準備哪些？
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醫生要不要寫公眾號？有竅門嗎？
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醫生集團的未來究竟如何？
醫生創業三板斧：使用者思維、產品思維、品牌思維
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想要得到解答嗎？
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接下來還有個人品牌運營大咖錢德英教授，她從事婦科陰道鏡臨床工作30多年，是廣東省人民醫院婦科資深主任，退休後獨立完成《宮頸病變與陰道鏡》、《陰道鏡》等醫療專著，建立了21個婦科健康管理群和3個微信公眾號。敬請期待！