對於普適性 SaaS 產品， 其行業根據客戶規模， 產品提供商各不同。
大型客戶更 多選擇國外老牌軟體/SaaS 公司；中型客戶偏愛國內 SaaS 提供商，
大型客戶（大型連鎖型企業）更多選擇 Oracle、SAP 這樣的大型公司。
Oracle、 SAP 是全球頂尖的 ERP 公司， 他們涉足雲計算行業後， 又成為 SaaS 行業的頂尖 公司， 競爭對手僅包括 IBM、Salesforce 等；在中國， Oracle、SAP 依託于原軟體 領域的產品和客戶優勢， 牢牢把握大型客戶 SaaS 市場。
中型規模企業（1 億以上收入、年資訊化費用 10-20 萬元， 或大型連鎖企業的分 支部門）對於價格更敏感， 相比國際大公司的產品， 性價比更高的中國本土 SaaS 產品更符合他們的需求；目前金蝶國際和用友網路處於領先地位。 零售業和服務業中的中型規模企業快速成長， 成為重要的 SaaS 客戶， 具有連鎖 門店的企業尤為明顯。
服務業、零售業、IT 業企業快速增長
1) 近幾年隨著中國經濟發展， 服務業、零售業、IT 業快速發展， 其中不乏從小 型規模成長為中型規模的公司：就幾個例子來看， 2010 年後， 連鎖餐飲企業 門店數（服務業）、連鎖零售企業門店數（零售業）、連鎖零售藥店門店數（零 售業）、高新區企業數（IT 業）均實現穩定而持續的成長。
金蝶雲 ERP 在 2016 年和 2017 年的高速增長， 從一個側面表明中型企業資訊化 大潮已經來臨。
“金蝶雲”產品是金蝶國際針對中型客戶的旗艦型 ERP 雲產品， 2016 和 2017 年收入增長分別達到 90%和 88%， 2017 年客戶增長更是超 120%， 這個現象在一定程度上表明中型客戶正在越過“是否使用 SaaS 產品”的拐點， 企 業資訊化需求在覺醒。
中型客戶市場中， 處於領先地位。
目前普適性的雲產品以 ERP、CRM、人力 資源管理、供應鏈管理等管理型產品為主， ERP 軟體時代用友網路和金蝶國際處 於絕對領先地位， 其產品能力和銷售能力使其在 SaaS 時代仍舊保持領先地位， 2017 年金蝶國際和用友網路的雲計算收入分別為 5.68 和 4.09 億元。
CRM 類 SaaS 公司規模相比 ERP 較小， 其中較大的有紛享銷客、銷售易、紅圈行銷等，
其他 SaaS 產品公司中， 北森雲在三板上市， 規模較大， 2017 上半年總 收入也僅 0.97 億元。
面對小型客戶的 SaaS 企業盈利能力較弱。
為小型客戶提供 SaaS 產品的公司眾多， 但小型公司存續時間短， 付費習慣差， 而 SaaS 公司需要在初期投入大量成本， 只 有客戶能夠穩定支付年費， 才能收回成本並盈利， 因此面對小型客戶的 SaaS 企業 相比面對中型客戶的 SaaS 企業盈利更難。
同時， 由於小型客戶對價格敏感性更高， 低價策略下的 SaaS 產品難有技術特點， 無法形成有效的產品護城河。
針對工業製造公司的 SaaS 產品情況與普適性 SaaS 產品（ERP、CRM 等管理型 產品）不同，
針對工業製造公司的 SaaS 與工業互聯網相關， 覆蓋工業製造過程。
ERP/CRM 等管理 SaaS 目的是提升企業的管理效率， 工業互聯網 SaaS 則是為 了增加工業製造效率， 並提升製造水準。
工業互聯網鏈條從上到下分為四項： 採集傳感 IOT、製造組態控制（SCADA）、製造流程管理（MES）和工業數 據服務（DT）， 通過雲計算+物聯網+資訊物理系統的“工業 4.0”方式， 減少 傳統工業製造流程中的損耗以提升效率， 以及提升製造精度以提升製造水準。
工業互聯網與“中國製造 2025”中“打造具有國際競爭力的製造業”密切相 關， 預計未來一段時間內能享受政策紅利並快速發展。
目前國內各公司都在起步環節。 目前做的比較好的有阿裡巴巴、中國軟體國 際、樹根互聯（三一重工旗下公司）、航太雲網、西門子等公司。
行業建議：尋找細分市場中有競爭力的公司 IaaS 行業強者恒強，大公司更有競爭力。
全球來看，IaaS 公司上最有競爭力的是亞馬遜 AWS，其後是微軟 Azure、 Google、IBM；國內來看，阿裡巴巴、騰訊、華為是最有競爭力的公司，他 們能通過足夠高的研發費用和硬體費用擴大自己的壟斷力；雖然目前華為仍 處於起步階段，但華為憑藉自身技術優勢和政府關係，將在國內市場、特別 政府相關雲市場取得快速發展。
細分領域會出現巨頭之外的優秀垂直型公司：金山雲主要針對遊戲行業及視 頻行業，仍能在 2017 年上半年佔據 6.5%市場份額、排名第三，我們認為金 山雲能夠成為未來為數不多的優秀垂直行業 IaaS 提供商。
依託 IaaS 大廠商的雲遷移、雲運維等服務在未來一段時間內會持續存在，並 會隨著雲計算普及速度增長而擴張；中國軟體國際憑藉自身多年軟體外包積 累的技術，目前給包括華為、阿裡、騰訊等多家 IaaS 大廠的客戶提供雲遷移 和雲運維服務，特別公司是華為“同舟共濟”戰略合作夥伴，有望從華為雲 快速擴張中獲利。
總結：IaaS 層面，我們建議關注 1）大型 IaaS 提供商阿裡巴巴、騰訊控股； 2）垂直型 IaaS 優秀公司金山軟體；3）雲遷移、雲運維方向具有技術實力和 IaaS 提供商關係的中國軟體國際。
未來預估SaaS 行業：服務于中型客戶的公司將在企業資訊化普及浪潮中迎來持續高速增 長。
隨著經濟發展和 SaaS 產品明顯的“降門檻”特點，企業資訊化普及浪潮或已 來臨，推動 SaaS 行業持續高速發展；特別是適合使用 ERP/CRM 產品的門店 型公司的成長，更使得 SaaS 發展提速。中短期來看，大型公司仍會由 SAP、 Oracle 等國際巨頭把控，小型公司存續率和付費能力不足，因此我們看好服 務於中型公司的 SaaS 公司在行業大潮中提升業績，推薦金蝶國際。
在“中國製造 2025”大環境下，我們認為工業互聯網推動的工業製造 SaaS 有望迎來行業性爆發機會，推薦中國軟體國際。
目前做的比較好的有阿裡巴巴、中國軟體國 際、樹根互聯（三一重工旗下公司）、航太雲網、西門子等公司。行業建議：尋找細分市場中有競爭力的公司 IaaS 行業強者恒強，大公司更有競爭力。
全球來看，IaaS 公司上最有競爭力的是亞馬遜 AWS，其後是微軟 Azure、 Google、IBM；國內來看，阿裡巴巴、騰訊、華為是最有競爭力的公司，他 們能通過足夠高的研發費用和硬體費用擴大自己的壟斷力；雖然目前華為仍 處於起步階段，但華為憑藉自身技術優勢和政府關係，將在國內市場、特別 政府相關雲市場取得快速發展。
細分領域會出現巨頭之外的優秀垂直型公司：金山雲主要針對遊戲行業及視 頻行業，仍能在 2017 年上半年佔據 6.5%市場份額、排名第三，我們認為金 山雲能夠成為未來為數不多的優秀垂直行業 IaaS 提供商。
依託 IaaS 大廠商的雲遷移、雲運維等服務在未來一段時間內會持續存在，並 會隨著雲計算普及速度增長而擴張；中國軟體國際憑藉自身多年軟體外包積 累的技術，目前給包括華為、阿裡、騰訊等多家 IaaS 大廠的客戶提供雲遷移 和雲運維服務，特別公司是華為“同舟共濟”戰略合作夥伴，有望從華為雲 快速擴張中獲利。
總結：IaaS 層面，我們建議關注 1）大型 IaaS 提供商阿裡巴巴、騰訊控股； 2）垂直型 IaaS 優秀公司金山軟體；3）雲遷移、雲運維方向具有技術實力和 IaaS 提供商關係的中國軟體國際。
未來預估SaaS 行業：服務于中型客戶的公司將在企業資訊化普及浪潮中迎來持續高速增 長。
隨著經濟發展和 SaaS 產品明顯的“降門檻”特點，企業資訊化普及浪潮或已 來臨，推動 SaaS 行業持續高速發展；特別是適合使用 ERP/CRM 產品的門店 型公司的成長，更使得 SaaS 發展提速。中短期來看，大型公司仍會由 SAP、 Oracle 等國際巨頭把控，小型公司存續率和付費能力不足，因此我們看好服 務於中型公司的 SaaS 公司在行業大潮中提升業績，推薦金蝶國際。
在“中國製造 2025”大環境下，我們認為工業互聯網推動的工業製造 SaaS 有望迎來行業性爆發機會，推薦中國軟體國際。