今天我們會講一個關於美女紅酒顧問Janet的效率提升之路, 但在這之前, 我們還是忍不住要吐槽一下那些痛苦低效的工作流。
你一定發現了, 也許你還沒聲張, 工作流(worflow)無處不在, 而且有時讓人很痛苦。
無論是 一封一封處理客戶郵件, 一頁一頁做筆記學外語, 一次一次創造"偉大"作品, 一回一回開始你的表演…… “工作流”無處不在。
並不是流水線上需要生產流程, 知識工作者一樣逃不開工作流。
工作流不是壞事, 成熟的工作流一般是業務知識的積累, 也是現有條件下的最佳實踐(最省力偷懶的套路)。
但為什麼照著工作流來會讓人痛苦呢!!
是我的工作動機有問題嗎?成功學就會說這是你的心靈能量不夠了, 快來喝點心靈雞湯吧。
實則不然, 就算我覺得服務好客戶讓我很滿足(……), 學好外語讓我很充實, 創作“偉大”作品讓我很喜悅, 為什麼我還是克制不住有種被“事情牽著走”的感覺?為什麼總感到我不是我自己,
這個問題不簡單, 但是我們可以梳理一下, 為什麼某些工作流不能帶來效率和心情的雙雙最大化。
首先, 痛苦低效的顯然原因是:不是所有的工作流都是最佳實踐, 或者當前條件下不允許你使用更好的實踐方法(例如組織缺少預算, 沒錢才是硬道理)。 但, 這只是表面原因!
止步於這些表面原因, 就會產生很多無用解。
最典型的有這麼幾種解法:
✦ 上一個大型IT系統, 又是全平臺的, 又是SAAS的, 又是雲計算, 又是業界領先的, 實施週期一般很長, 因為要一步到位, 實施中反反復複溝通。 最後系統好不容易上了, 但是被實際用的人罵作“破系統”, 連原來的XXX也不能做。
✦ 找一群所謂顧問, 麥某某(不是金拱門)的那種, 調查訪談幾個月, 最後給了一堆建議的PPT, 讓你固化成流程, 大家再來學習實踐, 最後實際用的人還是按照怎麼方便怎麼來, 有種諮詢費都扔進水塘喂魚的感覺。
✦ 索性放棄治療, 車到山前自有路, 現有紙質文檔理論上可以滿足所有業務, 反正效率低和我無關, 所有人都低, 業績差也無所謂, 所有人都差, 一般來說這樣的團隊很快就沒有然後了, 要麼被裁撤, 要麼公司就倒閉了。
結局都是一樣的
所以, 我們發現問題更深層的原因在於:
工作流本身無法低成本/低痛苦的反覆運算成長。
試想, 哪怕是一個很傻的工作流, 如果能循序漸進的成長成熟, 有效率的積累業務知識, 每天比昨天強一點點, 幾個月下來, 也能成為效率很高的工作流系統。 但奇怪的是, 從統計意義上來說, 很少發生這樣的事情, 雖然有些年輕的新興團隊很棒, 正是這麼做了。
換言之, 多數組織(包括不少個人)都一樣, 工作流無法成長或成長太慢,
如果這樣, 你還想脫穎而出?
別做夢了! 沒有成長, 沒有未來!
解藥篇下面我們舉一個案例, 採用了 “無痛的工作流” 搞定這些事, 主要是運用了一些知識管理和協作技巧。
具體的做法看具體行業, 也許需要和我們細談, 但是這個思路, 你肯定可以借鑒, 而且我們也準備了上手工具。 你可以羽量級或羽量級的用起來, 畢竟我們講的是低成本反覆運算。
Janet是一個葡萄酒顧問, 一個Wine Seller創業者, 也是一個美女。 她不僅出售葡萄酒給客戶, 也為客戶在不同場合推薦不同風味的高檔葡萄酒。 按照她們業內說法,這是個純技術活,要讓客戶滿意不僅要懂得葡萄酒專業知識,還要瞭解不同客戶的喜好及習慣。而且客戶也不都是小白,不少客戶來自高檔餐廳,作為業務採購,客戶本身就是懂行的專家。
Janet的業務也有固定的流程,從客戶有下單意向到酒品成交,到業務回訪,再到主動推薦,有一系列過程。但是隨著業務增長,很快這套工作流成為了負擔,事情太多,根本忙不過來。Janet和很多業內專業人士一樣,不肯降低服務標準換取效率,所以自然她很累很苦,即使好酒也不能品出幸福感。
Janet也明白自己的處境,需要更高效的工作流,但幾個關鍵的流程總是無謂的耗費她的精力。
我們幫她看了一下,主要兩點:
(1)事情的狀態很難分清楚,事情一般充斥在各種郵件,PDF,Excel檔中,沒法串通起來也很難協同。訂單一多,哪些客戶該去推薦,哪些只是要樣品,哪些是要準備交付,哪些要收款,簡直是一團亂麻……
(2)知識很難積累和分享,因此團隊小夥伴很難互相幫得了忙。
例如: A客戶的喜好,只有跟進A客戶的人知道,B客戶的信用差,但是鮮有人知,某款紅酒的資料,竟然只有Janet自己有……
最糟糕的是,這些工作流是不鼓勵成長的,上次不知道的事,下次還是不知道,或者換個人處理就忘了,大家一直從0開始。
於是,我們為Janet支了招!
我們最反感的是:動不動就上一個複雜的ERP/CRM系統,其次討厭的是:人為限制流程的成長,出於對高效率的偏好,我們也討厭把人力浪費在逐個去翻文檔查資料上。
概括起來 :不上破系統 ,不搞傻流程 ,不亂翻文檔
我們讓Janet使用了我們最新版的 tagLyst 2.01。
tagLyst,是一個可以離線使用的效率工具。
然後,我們給了她一些啟發性的建議,剩下的事聰明的Janet自己領會了。
tagLyst只是一個工具,很多精妙的用法都是使用者自己根據實際工作流發掘出來的。
所以在我們的工具和Janet自己的探索下,她的部分工作流進化成下面這樣。
01 弄清事務狀態
Janet通過tagLyst可以看到所有案件的狀態,篩選出自己要跟進的事情。
同樣,Janet的團隊小夥伴也是一樣,找到自己要跟進的事情。事情相關的資料已經在tagLyst裡匯總列出來了。當他們完成處理後,貼上下一個任務狀態的標籤,事情自然會被下一個人跟進。而以前,這根本不可能,每個人都記錄了一個類似Excel的表格自己管理,但還是常常漏掉重要事情。
02 深入瞭解客戶
Janet很關心某些特殊而又挑剔的客戶,往往有大單,但是很難伺候。
這時她用tagLyst的新功能 彙總查詢了一下這個客戶,瞬間這些客戶的過往成交記錄,銷售的評價,財務的提醒都會躍然而出,供Janet參考。歷史資料不會說謊,Janet立刻能想出更好的推薦方案。而以前,這些內容只能憑模糊的記憶或者手工翻閱各種資料,親自詢問別人才能知道。
查看了來自各種Excel的銷售記錄,檢索了客戶偏好
03 分享產品知識
Janet的一些新人小夥伴,專業知識功力遠不及Janet,但是業務增長需要更多人手,這些小夥伴也沒法一下培訓到大師級別。但是,Janet教會小夥伴使用tagLyst,需要的專業知識瞬間能夠展現出來,讓小夥伴立刻上手。
04 工作流終於可以低成本/無痛苦的成長了
tagLyst不是什麼大系統,不用複雜部署,不要學習一套新的系統操作邏輯。
需要的只是一個標籤化管理知識和檔管理的基本概念。
Janet也不用讓人重新錄入資料,客戶資料還有訂單原來是PDF,Excel,Word,現在仍舊是那些檔。但是裡面的內容卻被神奇的聚合起來了,這是tagLyst 2.0+版的新功能。
工作流程本身已經被事務狀態取代,而狀態在tagLyst裡只是個標籤,所以Janet隨時可以通知大家新增加或改變了一些狀態標籤,需要大家跟進處理即可,不用像某些“破系統”需要兩次三次開發改進,才能跟上一個小小的流程變化。
隨著案件增長,大家不斷在tagLyst上留下標籤和痕跡,業務知識很快就積蓄起來了,處理訂單的速度和客戶的滿意度也大幅提高。
嘗到甜頭後,Janet下一步還有很多運用tagLyst改善擴大業務的想法,我們也期待她能更有效率的為朋友們帶來美酒。
機會篇現在你也有機會試一下tagLyst給你帶來的“無痛工作流”。
尤其是結合最新2.0版的 全文檢索/表格匯總 這兩項開掛一樣的功能,讓你迅速從堆砌的檔裡找到所需內容。
你可以在自己所在小團隊用,或者索性自己偷偷的用,我們不會說立刻讓你變成效率大牛的謊話,這種是“X毛酒”的騙人套路。但可以明確的是,持續成長和知識積累,不出多久就能讓你從同輩中脫穎而出。
順便說一句,來自國內領先的電動汽車公司 蔚來汽車 的一個團隊已經在運用 tagLyst 實踐高效管理自己的業務。
蔚來汽車
tagLyst 2.01 版 將于下周發佈,已經是正式版的用戶,屆時可以直接免費升級。
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Janet也明白自己的處境,需要更高效的工作流,但幾個關鍵的流程總是無謂的耗費她的精力。
我們幫她看了一下,主要兩點:
(1)事情的狀態很難分清楚,事情一般充斥在各種郵件,PDF,Excel檔中,沒法串通起來也很難協同。訂單一多,哪些客戶該去推薦,哪些只是要樣品,哪些是要準備交付,哪些要收款,簡直是一團亂麻……
(2)知識很難積累和分享,因此團隊小夥伴很難互相幫得了忙。
例如: A客戶的喜好,只有跟進A客戶的人知道,B客戶的信用差,但是鮮有人知,某款紅酒的資料,竟然只有Janet自己有……
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同樣,Janet的團隊小夥伴也是一樣,找到自己要跟進的事情。事情相關的資料已經在tagLyst裡匯總列出來了。當他們完成處理後,貼上下一個任務狀態的標籤,事情自然會被下一個人跟進。而以前,這根本不可能,每個人都記錄了一個類似Excel的表格自己管理,但還是常常漏掉重要事情。
02 深入瞭解客戶
Janet很關心某些特殊而又挑剔的客戶,往往有大單,但是很難伺候。
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查看了來自各種Excel的銷售記錄,檢索了客戶偏好
03 分享產品知識
Janet的一些新人小夥伴,專業知識功力遠不及Janet,但是業務增長需要更多人手,這些小夥伴也沒法一下培訓到大師級別。但是,Janet教會小夥伴使用tagLyst,需要的專業知識瞬間能夠展現出來,讓小夥伴立刻上手。
04 工作流終於可以低成本/無痛苦的成長了
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Janet也不用讓人重新錄入資料,客戶資料還有訂單原來是PDF,Excel,Word,現在仍舊是那些檔。但是裡面的內容卻被神奇的聚合起來了,這是tagLyst 2.0+版的新功能。
工作流程本身已經被事務狀態取代,而狀態在tagLyst裡只是個標籤,所以Janet隨時可以通知大家新增加或改變了一些狀態標籤,需要大家跟進處理即可,不用像某些“破系統”需要兩次三次開發改進,才能跟上一個小小的流程變化。
隨著案件增長,大家不斷在tagLyst上留下標籤和痕跡,業務知識很快就積蓄起來了,處理訂單的速度和客戶的滿意度也大幅提高。
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