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科比叫賣自家飲料 自導廣告片宣戰巨頭佳得樂

除了上節目分析季後賽, 最近, 科比·布萊恩特還在忙著賣飲料。

4月18日, 科比參與投資的運動飲料品牌BodyArmor發佈一部最新廣告片。 為了推廣自家品牌, 這位退役名宿親自擔任導演, 詹姆斯·哈登和克裡斯多普·波爾辛吉斯等NBA球星亮相出演。

最受矚目的是, 在科比的“指導”下, 這支廣告片直接向運動飲料行業巨頭佳得樂(Gatorade)發起挑戰——參演的哈登在片子結尾說道, “感謝佳得樂”, “我們將從這裡開始”, 以此建議人們不要選擇佳得樂, 並表現出超越對手的決心。

目前, 百事旗下的佳得樂佔據著美國運動飲料市場超過70%的份額。 這家熱衷於體育贊助的巨頭品牌, 是美國NFL和NBA兩大聯盟的官方指定飲料。 而作為運動飲料新興品牌, BodyArmor市場份額位居第三, 僅次於佳得樂和可口可樂旗下的水動樂。

近年, 不少新興品牌開始向佳得樂發起衝擊, 試圖動搖其市場龍頭老大的位置,

BodyArmor正是其中一員。

實際上, 這不是BodyArmor第一次在廣告片中隔空宣戰佳得樂。 去年5月, BodyArmor在片子中向消費者提議, 放棄含有人工色素和過多糖分的運動飲料, 佳得樂高層隨即認為廣告“錯誤地詆毀了佳得樂”。

這一糾紛甚至鬧到美國國家廣告監管部門(National Advertising Division)。 經過調查, NAD表示BodyArmor確實不含有人工色素或甜味劑, 其廣告宣傳真實。 但後者仍停止播放原廣告, 將其改為建議“使用天然運動飲料”——科比執導的最新廣告片同樣出現這一措辭。

如今, BodyArmor再次隔空宣戰, 甚至直接點出佳得樂的名字, 新興品牌看起來信心滿滿。

一個重要原因是, BodyArmor近年業績增長快速, 使其擁有足夠的底氣——據美國市場分析和商務諮詢公司IRI的資料, 2016年銷售增長率高達176%。 去年銷售額為2.35億美元,

五年內翻了七番, 今年預計繼續增至4億美元。

年輕品牌迅速打開市場並不容易, BodyArmor勢頭強勁的重要因素是“貴人”相助。 這位貴人無疑是科比, 作為公司股東, 湖人名宿擁有著強大的市場號召力和商業頭腦。

2013年, 科比在役期間, 以自己的名字註冊Kobe Inc公司管理旗下商業事務。

他的第一筆投資正是選擇BodyArmor, 據《福布斯》透露, 科比投資超過600萬美元, 取得該公司10%的股權, 同時成為這家飲料品牌的第三大股東, 僅次於兩位創始人。

在科比的牽線之下, 多位來自各個領域的知名運動員都是該飲料品牌的代言人, NBA球員中就有詹姆斯·哈登、克萊·湯普森和波爾津尼斯等明星。 雖然科比並非代言人, 但作為第三大股東, 他經常利用自己的名氣參與品牌推廣。

科比加盟之前, BodyArmor的年銷售額只有300萬美元, 在功能飲料領域只是小眾品牌。 科比注入資金後的第一年, BodyArmor的銷售額就超過3690萬美元, 比前一年增長216.34%。 如今, 這一數字已經超過2億美元, 顯然會引起佳得樂等領先品牌的注意。

品牌行銷是重要一環, BodyArmor已經進入足球領域, 去年贊助中北美及加勒比地區金杯賽。 去年10月, 該公司還與世界頂級職業MMA賽事UFC簽署戰略合作協定, 成為格鬥賽事的首個官方運動飲料。 一系列品牌活動中, 科比經常親自出席月臺。

對於BodyArmor的未來目標, 科比曾表示力爭2025年將其做成運動飲料的領軍企業。 換言之,這一品牌需要超越佳得樂的強勢地位。

《福布斯》資料顯示,科比球員生涯工資和贊助金總收入為6.8億美元,即便退役後,他仍從耐克、Hublot和Panini等代言合同中獲得2500萬美元的年收入。

今年3月的奧斯卡頒獎典禮上,科比憑藉著親自參與制作的動畫短片《親愛的籃球》,榮膺最佳動畫短片大獎,成為集NBA總冠軍、奧運會金牌和奧斯卡金像獎於一身的第一人。

當前正值NBA季後賽階段,科比也沒有閑著。他與ESPN合作開設一檔名為《細節(Detail)》的新節目,主要分析季後賽錄影細節。該節目共15集,科比擔任編劇、製作人和主持人,由科比工作室和ESPN共同出品。

換言之,這一品牌需要超越佳得樂的強勢地位。

《福布斯》資料顯示,科比球員生涯工資和贊助金總收入為6.8億美元,即便退役後,他仍從耐克、Hublot和Panini等代言合同中獲得2500萬美元的年收入。

今年3月的奧斯卡頒獎典禮上,科比憑藉著親自參與制作的動畫短片《親愛的籃球》,榮膺最佳動畫短片大獎,成為集NBA總冠軍、奧運會金牌和奧斯卡金像獎於一身的第一人。

當前正值NBA季後賽階段,科比也沒有閑著。他與ESPN合作開設一檔名為《細節(Detail)》的新節目,主要分析季後賽錄影細節。該節目共15集,科比擔任編劇、製作人和主持人,由科比工作室和ESPN共同出品。

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