即使養了好幾年的龜, 很多人仍然會感歎養龜難。 在剛入行的三兩年內, 你要是不死幾回龜, 十幾隻、上百隻, 死得讓人肉疼肝顫, 你都算不上是真正的養龜人。 而對於賣龜的緊張度倒在其次, 反正無論怎樣最後都賣得出去。
近年來行情大變臉, 令人猝不及防, 好像一夜之間, 如何賣龜成了頭等難題。 全行業在這時都不得不重視這個問題——龜不僅要養得好, 更要賣得好。
目前, 龜市的銷售方式方式有以下幾種:
仲介
不少仲介在龜市摸爬滾打多年, 摸索到自己的一套“生意經”。 手裡揣著不少的“秘密”, 哪兒的龜品質最好, 哪兒的龜價格最適中, 仲介都瞭若指掌, 所以買家喜歡找他們。
但是仲介也是一個很靈活的行業, 他們作為中間人, 不依附任何一個龜賣家。 因此可能會出現以下現象:抬高提成, 間接抬高龜價。 賣家不能左右, 買家不能還價, 長此以往......
一句話說到底,
熟客
熟客有一個好處, 可以為養殖戶們帶來新的“熟客”。 能成為熟客的人, 多多少少都會有一種依賴性。 想買龜的時候, 會想起去熟絡的養殖場看看;朋友想買龜, 會推薦他去熟絡的養殖場看看。
但是熟客也不是總有買龜需求的, 因此熟客給養殖戶們帶來的效益就會比較慢。
朋友圈
一句“**龜, **元/只, 有興趣私聊”發到朋友圈, 所有好友都能立馬知道你的供求資訊, 附上圖還可以知道你的龜品質如何。 固定發出供求服務後, 買家養成閱讀習慣, 以後要買龜, 就能想起你。 幸運的話, 有買家想瞭解, 不花一毫, 就做成生意了。
唯有一點, 朋友圈銷售容易造成審美疲勞。 試想一下, 一個買家的微信好友,
網路
但, 網路銷售不是龜市買賣的主流, 賣家多, 準確買家少。 僧多肉少, 最後誰都吃不飽。 還有一個無法短期解決的問題:品質和運輸。 單憑照片, 買家很難相信龜的品質能得到保障, 運輸途中出現問題, 又是誰擔責?
龜墟
龜墟也是一個很好的管道呀, 它傳統, 值得信賴, 可以現場看品質, 最重要的一點, 還可以討價, 深得龜友買家的青睞。
但是市場發展迅速, 人們的生活越來越便捷, 願意特意去龜墟瞅瞅的龜友越來越少。 每週1天或者一個月只有2次的龜墟, 時間上的局限性也影響了部分龜友的選購方式。
無論是仲介、龜墟、熟人或者網路銷售,
神龜老道:“唔, 縱觀幾種銷售方式, 難分高下。 雞蛋不要放在一個籃子裡, 嘗試別的籃子, 或許更好用。 ”