農資零售商備案國家農業系統應該是幾萬家以上， 這是農資交易核心環節。 雖然管道扁平化的海南、基地崛起的廣西和新疆， 有少部分經銷商直供， 終究少不了零售環節的紐帶。 現甚至很多經銷商的日子也不是很好過， 管理團隊壓力、上游目標壓量、賒帳壓力等等問題， 讓經銷商苦不堪言。 也出現很多代理商調整做零售商的案例比比皆是， 主要是現在的農資生態、環境變化太快了。 市場產能過剩， 大量創業者如同雨後春筍， 五花八門的產品應有盡有。 主要是代理商的數量、代理接貨的能力有限的，
那我們零售商的朋友如何在白熱化慘烈市場中崛起， 立身於不敗之地， 這裡作者結合走訪市場做得不錯的零售商的心得和體會， 一一分享， 望助力諸位。
一、強大零售商都會有自己的資料庫。 部分零售商都會感覺互聯網大資料離我太遠了， 一看到字眼：互聯網大資料， 就犯暈、犯困， 產生抵觸感。 說明他們真的落後了。 那優秀零售商如何掌握利用大資料的呢？唯一橋樑就是上收銀機。 這不是簡單收錢、記帳， 而是記錄種植戶面積、使用化肥和農藥的資料、銷售資料等， 掌握種植戶種植詳細資料、用藥用肥習慣是未來核心資源， 這些資料都是巨大的商業價值， 便於做物候資訊提醒、產品定向投放、產品預售等。 做得越詳細， 把握種植戶越精准， 種植戶粘性就越強。 憑感覺、筆記本記錄， 都算過去式， 遲早被淘汰。
二、強大零售商經營穩定的產品， 不斷擴大自己的影響力。 一般當地做得不錯的零售商手上都會有不錯的產品品牌，
三、強大零售商不做“坐商”， 做“行商”。 這裡講得就是落地服務。 “舊時代”夫妻零售店在店面“釣魚”， 等著趕集、趕圩搞一輪促銷就想火的時代已經過去。 新時代的零售夫妻店講究落地跟蹤服務， 夫妻分開作戰， 一個管店， 一個服務田間地頭。 做農資銷售務必得“望聞問切”到田間地頭去服務種植戶， 瞭解他們具體種植情況、需求， 想辦法滿足他們。這是農資的屬性，也是互聯網一時半會無法滲透農資銷售的原因。這也是一個用戶的時代，我們必須通過示範觀摩、座談分享，讓種植戶切身感受體驗到產品的效果。注重種植戶體驗越多的零售店，業績越好。這裡提及“體驗”也就是農資的常規三板斧，示範、觀摩、座談、促銷等活動。走訪發現，很多零售老闆說搞活動很累，但是搞活動帶來作用是巨大的。農資銷售常規“標準動作”，必須堅持、長期做。這個農資零售時代不是說你技術很牛、你行銷超牛，人家就排隊來買的化肥農藥，這是一個綜合能力跨界的時代，需要我們的綜合能力。出現偏科生，對手就會超越你。
四、強大零售商都善於做客情。美國心理學家卡耐基認為：一個人的成功30%靠才能，70%靠人際關係。這話很多人理解錯了，覺得一味搞關係就行了。其實當今社會，實力、能力是第一的，過於強調關係，結果都是失敗居多。當我們掌握很牛逼技術、很會玩行銷時，千萬也不能忽略客情關係的拿捏和維護。畢竟我們是中國人。良好客情關係是我們做零售生意的潤滑劑。客情如何做，作者也沒有放入四海皆准的方式。牢記謹記：讓種植戶覺得您為人不錯，做生意實在、厚道，跟你打交道的感覺是舒服，那這就是標準答案。我們得注意個人平時說話語氣、笑容張弛有度、做人做事的把握。
五、強大零售商善於借勢借力。終端零售服務工作，單一靠自己無法企及終端服務的新高度，必須借代理商影響力、上游廠家專業能力來“捧場”、“助力”。我們零售商朋友務必看清上游的長處，而不是選擇一票否決上游。或許你銷售的產品不是大品牌，但是他們（代理商、廠家）行銷水準高、或技術過硬、或有資金支持等，符合銷售助力某一點，我們務必學會充分利用、調動。勝出有所長。埋頭苦幹，務必學會整合、撮合資源。這是一種整合能力。
六、強大零售商善於謙虛學習，幫助種植戶。不善於學習，零售商的技術很容易被種植戶“遺棄”。現土地扭轉速度飛快，出現很多種植戶都是投資客，不再是農民，他們對資訊的敏感性、共用性非常有感覺，你單單靠關係、服務無法滿足他們的需求，更多是領先技術、專業知識。我們零售商善於必須謙虛主動學習，不僅停留在課本學習沉澱，也學會走出去看看外面世界“如何精彩”。走訪市場發現，很多零售老闆僅通過朋友圈看看外面世界，常常“窩著不動”，這樣子很被動。出去走走學習，定能長見識、增知識。
做大做強不一定是每個零售店的想法和追求，但你要想活在下來，活得滋潤，平時真需要扎實做功課。選擇好產品、堅持服務和維護好客情，還需借勢借力、謙虛學習提高自己。這是一個需要長期堅持的思維方式。
成功沒有捷徑。核心在於日常工作，習慣的堅持。這裡就談6點，望有一點能啟發此刻的您，尤其是零售商大哥大姐。
我是水肥哥覃其熾，與您同行，真心望給您啟發。謝謝閱讀。
作者：三國天下 發佈於191農資人
想辦法滿足他們。這是農資的屬性，也是互聯網一時半會無法滲透農資銷售的原因。這也是一個用戶的時代，我們必須通過示範觀摩、座談分享，讓種植戶切身感受體驗到產品的效果。注重種植戶體驗越多的零售店，業績越好。這裡提及“體驗”也就是農資的常規三板斧，示範、觀摩、座談、促銷等活動。走訪發現，很多零售老闆說搞活動很累，但是搞活動帶來作用是巨大的。農資銷售常規“標準動作”，必須堅持、長期做。這個農資零售時代不是說你技術很牛、你行銷超牛，人家就排隊來買的化肥農藥，這是一個綜合能力跨界的時代，需要我們的綜合能力。出現偏科生，對手就會超越你。
四、強大零售商都善於做客情。美國心理學家卡耐基認為：一個人的成功30%靠才能，70%靠人際關係。這話很多人理解錯了，覺得一味搞關係就行了。其實當今社會，實力、能力是第一的，過於強調關係，結果都是失敗居多。當我們掌握很牛逼技術、很會玩行銷時，千萬也不能忽略客情關係的拿捏和維護。畢竟我們是中國人。良好客情關係是我們做零售生意的潤滑劑。客情如何做，作者也沒有放入四海皆准的方式。牢記謹記：讓種植戶覺得您為人不錯，做生意實在、厚道，跟你打交道的感覺是舒服，那這就是標準答案。我們得注意個人平時說話語氣、笑容張弛有度、做人做事的把握。
五、強大零售商善於借勢借力。終端零售服務工作，單一靠自己無法企及終端服務的新高度，必須借代理商影響力、上游廠家專業能力來“捧場”、“助力”。我們零售商朋友務必看清上游的長處，而不是選擇一票否決上游。或許你銷售的產品不是大品牌，但是他們（代理商、廠家）行銷水準高、或技術過硬、或有資金支持等，符合銷售助力某一點，我們務必學會充分利用、調動。勝出有所長。埋頭苦幹，務必學會整合、撮合資源。這是一種整合能力。
六、強大零售商善於謙虛學習，幫助種植戶。不善於學習，零售商的技術很容易被種植戶“遺棄”。現土地扭轉速度飛快，出現很多種植戶都是投資客，不再是農民，他們對資訊的敏感性、共用性非常有感覺，你單單靠關係、服務無法滿足他們的需求，更多是領先技術、專業知識。我們零售商善於必須謙虛主動學習，不僅停留在課本學習沉澱，也學會走出去看看外面世界“如何精彩”。走訪市場發現，很多零售老闆僅通過朋友圈看看外面世界，常常“窩著不動”，這樣子很被動。出去走走學習，定能長見識、增知識。
做大做強不一定是每個零售店的想法和追求，但你要想活在下來，活得滋潤，平時真需要扎實做功課。選擇好產品、堅持服務和維護好客情，還需借勢借力、謙虛學習提高自己。這是一個需要長期堅持的思維方式。
成功沒有捷徑。核心在於日常工作，習慣的堅持。這裡就談6點，望有一點能啟發此刻的您，尤其是零售商大哥大姐。
我是水肥哥覃其熾，與您同行，真心望給您啟發。謝謝閱讀。
作者：三國天下 發佈於191農資人