詳解浪潮與Odoo聯手背後 雙方將帶來哪些化學反應？

近日， 浪潮與一家名為Odoo的開源ERP企業簽署了合作協定， 根據協定， 雙方將在中國成立合資公司， 消息傳出， 立刻引起SaaS業界的高度關注。

據瞭解， Odoo是一家歐洲中小企業軟體市場知名廠商， 而浪潮與Odoo聯合成立的合資公司也將重點發展中小企業SaaS業務。

在筆者看來， 這對於SaaS業界、中小企業數位化轉型和浪潮雲ERP的中小企業佈局等勢必產生全面影響。 尤其在SaaS需求噴湧而出的今天， SaaS企業服務遲遲未能普及、傳統管理軟體企業仍在尋求突破之道， 浪潮與Odoo聯手， 就顯得更為引人注目。

來自浪潮的消息表明， 合資公司將面向中小企業提供SaaS服務，

並基於Odoo開源模式推出開源ERP產品， 滿足中小企業SaaS定制化的需求， 公司的目標是在五年內實現中小企業SaaS市場第一。

用開源來做ERP， SaaS市場迎來攪局者

說起Odoo， 許多企業或許並不熟悉， 但這家來自比利時的公司所開發的開源ERP軟體，

不僅是歐洲應用最廣泛、市場佔有率最高的ERP軟體， 更是世界排名第一的開源ERP軟體， 素有SAP killer的稱號。 通過與950多家合作夥伴的合作， Odoo的CRM、庫存、記帳、電子商務、HR等， 已經為全球370多萬家用戶提供完整的企業管理解決方案。

浪潮與Odoo成立的合資公司， 不僅是雙方在技術和市場等方面的優勢融合， 還將推出基於微服務架構的開源ERP產品——PS Cloud。

這對於傳統ERP企業或者SaaS領域或將產生不小的衝擊。 在中國SaaS市場， 儘管企業已經意識到SaaS具有低成本、運營簡便、上手快等優勢， 但SaaS領域的發展並不像協力廠商機構預計的那麼迅速， 究其原因， 無非以下幾點：1、SaaS企業普遍規模小、服務能力有限， 不可能對每一家中小企業都能夠提供完善的服務；2、企業在軟體應用上存在許多的個性化需求，

SaaS企業無法滿足， 而中小企業又不具備自主開發能力；3、SaaS的應用目前主要集中在一些細分領域， 只能滿足企業的一部分需要， 當企業有更多需求時， 無法及時補上， 或者存在不同系統間的集成等問題。

目前， 國內的多數雲ERP產品都在將應用SaaS化， 與過去套裝的軟體相比只是改變了軟體的付費模式， 在產品形態上則是以功能性為主， 其開發、交付等模式都是以軟體企業為核心， 而開源ERP則是將代碼開放給客戶和合作夥伴， 這樣一來， 就會大大提升企業個性化應用的開發效率。

類‌應用商店模式 有望破解中小企業數位化轉型難題

開源、微服務架構、上萬個應用……當這些關鍵片語合在一起， 你會想到什麼？對，

就是安卓手機！

事實上， 安卓系統正是憑藉其開源的特徵獲得了眾多智慧手機品牌、應用開發者和用戶的青睞：智慧手機廠商可以基於安卓平臺定制自己的作業系統；軟體發展者則由此找到了一個施展自己才華、收穫萬千用戶的平臺；使用者則可以找到幾乎任何一個所需要的軟體應用， 比如音樂、視頻、遊戲、購物、吃飯等等。

浪潮與Odoo聯手打造的開源ERP產品——PS Cloud， 就像是一個基於開源平臺的企業級應用商店。 上萬種的應用可以為中小企業提供一站式解決方案， 並有望滿足中小企業各種各樣的管理需求， 企業只需要專注於自身核心業務， 而不用過多關注軟體的平臺和應用的部署等。

這對於中小企業開展數位化轉型無疑將提供強大動力，

目前我國中小企業資訊化滲透率較低， 資訊化基礎薄弱、資訊化水準不高。 傳統ERP需要在實施前設置伺服器、資料庫、IT硬體設施等， 成本高、實施週期長；目前市場上的SaaS應用多屬於單點應用， 難以滿足中小企業全方位的業務和管理需求。

如今浪潮與Odoo共同成立合資公司， 鎖定中小企業SaaS服務， 一方面切中了中小企業數位化轉型的難點和痛點， 另一方面也順應了國家在扶持中小企業發展上的政策要求。

由此， 中小企業上雲有望擁有一站式解決方案的支撐， 這在產品和模式上對業界而言將是一種革命性的變化。 浪潮有望憑藉這一合作， 撬動中小企業營業收入的規模性增長， 顛覆中小企業市場格局， 實現2022年做到全國第一的目標。

SaaS新模式：自己搭台、開發者和合作夥伴唱戲

在筆者看來，浪潮此次與Odoo成立合資公司，將進一步補足自身在中小企業領域的市場佈局，這或許將改變持續多年的中國管理軟體市場格局。過去相當長一段時間裡，浪潮一直專注於集團管理軟體服務市場，近幾年才真正拓展到中小企業市場；相比較而言，用友、金蝶都有專注於中小企業市場的獨立業務單元。

作為後來者，浪潮若想短時間內在中小企業市場領域有大的建樹，勢必不能單靠線性發展的模式：依靠自身的力量孵化一個又一個細分領域的應用，再陸續推向市場；而是尋求一種新的模式，實現指數級增長。與Odoo的合資、引入開源ERP的模式，自己搭台、開發者和合作夥伴唱戲，無疑是一個實現指數級增長的新路徑和新模式。

就目前中國管理軟體市場的佈局來看，用友正在著力打造自身的雲平臺，並基於雲平臺開發企業的核心應用；金蝶則著力在打造類似雲之家這樣的明星產品上，意圖通過“一招鮮”的單點突破，破局SaaS市場。相比較而言，浪潮則是選擇了開源ERP這一新路徑。

未來，哪種方式會最終勝出，還有待市場給出答案；但若是從整個雲計算的發展大趨勢上看，開源的優勢無疑更大。

實現2022年做到全國第一的目標。

SaaS新模式：自己搭台、開發者和合作夥伴唱戲

在筆者看來，浪潮此次與Odoo成立合資公司，將進一步補足自身在中小企業領域的市場佈局，這或許將改變持續多年的中國管理軟體市場格局。過去相當長一段時間裡，浪潮一直專注於集團管理軟體服務市場，近幾年才真正拓展到中小企業市場；相比較而言，用友、金蝶都有專注於中小企業市場的獨立業務單元。

作為後來者，浪潮若想短時間內在中小企業市場領域有大的建樹，勢必不能單靠線性發展的模式：依靠自身的力量孵化一個又一個細分領域的應用，再陸續推向市場；而是尋求一種新的模式，實現指數級增長。與Odoo的合資、引入開源ERP的模式，自己搭台、開發者和合作夥伴唱戲，無疑是一個實現指數級增長的新路徑和新模式。

就目前中國管理軟體市場的佈局來看，用友正在著力打造自身的雲平臺，並基於雲平臺開發企業的核心應用；金蝶則著力在打造類似雲之家這樣的明星產品上，意圖通過“一招鮮”的單點突破，破局SaaS市場。相比較而言，浪潮則是選擇了開源ERP這一新路徑。

未來，哪種方式會最終勝出，還有待市場給出答案；但若是從整個雲計算的發展大趨勢上看，開源的優勢無疑更大。