說到alibaba， 很多人對它是又愛又恨。 在外貿這個江湖裡， 各大門派對它的評價也是褒貶不一。 而且各大門派還都非常的固執， 一定堅持自己的做法才是正確的。
阿裡系的小夥伴們一定會說， 不做alibaba還做什麼外貿啊？有些企業力挺alibaba， 每年在阿裡平臺投資十幾萬， 幾十萬的大有人在。 每天就死守阿裡這一個平臺， 幾乎不做其他任何事情。
非阿裡系的小夥伴們呢， 又認為alibaba完全沒有作用。 浪費時間， 詢盤又少又垃圾， 而且客戶小， 還喜歡到處比價格。 完全不值得這幾萬塊錢一年的費用。 但凡談及alibaba， 都是不屑一顧的表情。
今天讓我們來理性的科學的來探討一下這個問題：
alibaba到底值不值得我們投資？這個結論， 我相信對一些剛開始外貿創業的朋友們， 會十分有幫助。
圖片：ali01.png
1.我們不得不正視一個問題， 阿裡巴巴平臺的紅利在逐年減少
雖然alibaba逐年強大， 資金越來越雄厚，
這是平臺經濟的一個共性， 任何一個平臺剛開始出現的時候， 都有著巨大的紅利， 以前一片空白的市場現在突然打開， 需求量猛然上漲， 而這個時候競爭度又小。
所以幾年前， 特別是2010年以前， 很多企業覺得外貿比內貿好做多了， 隨隨便便就能賺的個盆滿缽滿。
大家看看淘寶的發展歷程就可以知道， 十年前的淘寶是多麼的誘人， 很多人空手套白狼， 連工作都不要了， 就辭職在家裡全職做淘寶， 賺的也會比工資高的多。
但現在呢， 淘寶還是那個淘寶， 你還是可以免費開店在上面賣產品，
現在想成功的運營一家網店， 比過去十年前， 不知道要困難了多少倍。 你沒個幾十萬的本錢， 你都不好意思說你是開網店的。 這是為什麼呢？是社會倒退了嗎？錯了， 其實是這個平臺的紅利消失了。
過去那種簡單粗暴輕鬆賺錢的門路都被一條條堵死， 而隨之而來的是巨大的競爭壓力和優勝劣汰的生存法則。 現在的網店運營比拼的是資本的運作， 人才的使用， 公司的管理， 綜合素質要求特別的高， 一般的草根人群再想用小打小鬧的方式去做淘寶， 幾乎沒有什麼成功的機會了。
所以阿裡巴巴這個平臺也是一樣的， 紅利期已經過去了， 大家需要真正的比拼實力了，
2.阿裡還有一個更要命的問題， 就是流量在急劇下滑。
特別是2017年以來， 大家有沒有發現阿裡的詢盤數量有明顯的減少？這其中有很多的原因， 但是最重要的原因還是技術方面的問題。
全球最大的搜尋引擎google為了淨化和打擊網路垃圾資訊， 對alibaba這種巨無霸類型的網站施行了一點限zhi和降權， 不論是對SEO自然流量還是廣告流量都造成了重大的影響。 我們來看下兩張圖。
圖片：2018-04-04_160619.png
圖片：alibaba201701.png
所以不論是出於什麼樣的技術原因， 阿裡這個平臺的總流量是在急劇下降的。我們之前都在同一個魚塘裡釣魚，但現在魚塘裡的魚突然變少了，幾乎驟減了2/3，只有以前大概1/3的魚了，而釣魚的人呢反而是越來越多了。
由此我們可以推斷出，每個人能得到的魚自然也是越來越少了。所以大家才會覺得，在alibaba裡面淘金變得越來越困難。
說了這麼多阿裡巴巴不好的地方，那是不是可以得出結論：
沒必要做了呢？ 也不是，成人的世界裡就是這樣的複雜，什麼事都不能簡單說對與錯，好與壞，是與非。很多時候我們要多角度的來看問題。
我們一起來看一下alibaba有哪些強大的地方，有哪些好處。
圖片：ali02.png
1. 瘦死的駱駝比馬大。alibaba流量再下滑，也比你自己搗鼓的流量要大的多。
有阿裡平臺的人看下後臺資料就知道了，正常的一天幾百次點擊，少的情況下，幾十次的點擊流量還是有的。而同等投入的情況下，你的官網想獲得一天幾百個流量，要困難的多。
2. alibaba是“最容易上手”的做外貿的方式，沒有之一。
一個少不更事的應屆畢業生，只要通過2，3天的簡單培訓，就能夠立馬上手開始做外貿接單了。所以，很多工廠想轉型外貿，alibaba是不二的選擇，沒有經驗，沒有人才，完全不懂外貿。
但是只要開通一個alibaba帳號，哪怕是只招聘了一兩個英語四級的應屆生，就已經能夠開始從事外貿工作了。alibaba最偉大的地方在於，他能夠讓你把做外貿這樣一件事情的門檻拉得非常低。
3. 品牌效應，外貿企業的標配。
隨著alibaba名聲的日益壯大，逐漸的形成了品牌效應，並且深入人心。
這種品牌效應也漸漸的輻射到了我們外貿企業的身上。你不做alibaba，都不好意思跟人說你是做外貿的。很多時候，客戶問你，你們成立了十多年？那怎麼alibaba上沒有搜到你。
而且外貿企業在招聘新人的時候，也容易被新人反問，請問你們公司有做alibaba平臺嗎？很多企業沒有做阿裡平臺的，連招人都成了一種困難。
而事實也可以證明，有阿裡平臺的企業，員工的信心更強，底氣更足。而沒有做阿裡平臺的外貿企業，員工顯得更加迷茫，心虛，而且人員的流動性也更高。
由於阿裡的品牌效應，很多人漸漸的已經潛移默化了，做外貿就一定要做阿裡，阿裡是外貿企業的標配。
4. 那些玩轉了平臺規則的老司機（大賣家），在阿裡混的都很不錯。
不得不承認還是有一大批企業通過alibaba平臺賺取了一大筆錢。
這些人就是我們俗稱的平臺大賣家。這些大賣家的綜合實力都非常的強大，而且不論阿裡的平臺規則怎麼改動，他們都緊緊跟隨阿裡的腳步.你怎麼要求，我就怎麼改，上有政策，下有對策。
他們將那些整天吐槽，抱怨阿裡無用論的小賣家們遠遠的甩在了身後。
5. 阿裡的一達通服務，真正解決了中小企業退稅融資難的問題。
即便你不用阿裡，我也建議大家嘗試跟一達通合作。有些小訂單，我們正常人都會放棄退稅，因為覺得麻煩，但是全年累計下來，這些退稅的錢是相當大的一筆資金。
查sir本人的產品，如果通過一達通出口退稅，每一筆訂單都會增加大概6%左右的退稅利潤。這個錢實在是太誘人了。另外遇到金額較大的信用證訂單，一達通簡直就是神器。
一般我們遇到信用證訂單又愛又怕，金額大，風險也大，而且還需要自己墊資生產，出貨以後才能拿到錢。一個不小心還有可能被無良的客戶給坑了，陰溝裡翻船。
但是通過一達通來接信用證訂單，一分錢不用墊，而且完全不用擔心拿不到錢，一達通幫你審過的信用證，你就大膽生產和收款。風險他們會幫你承擔。
綜合上面說的這些點，alibaba既有他的好處，也有他的缺點，那回到我們的問題，我們究竟應不應該投資呢？我的建議是，因人而異。
圖片：ali03.png
如果你是個初創型企業，外貿soho，資金非常有限的情況下，我認為做alibaba不是最好的選擇。
首先alibaba年費29800，對大多數人來說都不是一個小數字，況且當下的阿裡，29800的基礎套餐幾乎用處很小了，如果沒有後續的P4P等廣告資金的投入，那麼很容易投資就打水漂。
本來一個soho可能就準備了幾萬塊錢開始創業，有可能是5w，或者是10w，但是一個alibaba下來，就花掉了3w塊，還有後續的註冊公司，建網站，租房吃飯等生活成本，你的錢一下子就變得非常緊張。
我認為完全沒有必要做這種孤注一擲的賭博。其他有比阿裡好的多的開發客戶拿訂單的方法，而且成本小，見效快。
所以這樣的賭博非常不值得。如果說有什麼事情可以加速你的創業失敗的話，那我認為你的錢花完了就可以算作其中的一項。資金斷了，沒錢了，那你的創業自然而然的也就被動性失敗了。
相反的，如果資金比較充裕，我強烈建議大家還是要考慮做alibaba的。
拿出這幾萬塊錢出來投資，不至於到傷筋動骨的地步。因為做平臺有一個好處是，他非常的省力。投資回報率或許不是最高的，但是在它上面投資的時間和精力，是非常有效率，性價比很高的。
也就是說，平臺的運營可能前期稍微費點事，後期基本不用怎麼管它，他也可以源源不斷的為你帶來詢盤。
坦白跟大家說，我在alibaba平臺上花的精力是最少的，幾乎沒怎麼管他，但是他仍然帶來了不少的訂單。5萬元的投資，帶來了90萬的回報。
我們還是來看一下我的2016年的訂單記錄表。
圖片：ali06_2.jpg
當然也不全是alibaba的功勞，這也得基於我們的產品資料，網站做的比較好，而且做了這麼幾年時間，對產品的專業度也更高，更利於接到客戶的訂單。
我從13年開始外貿soho，直到2016年才開始做alibaba，也是走得比較穩妥。
因為同樣的幾萬塊錢，我在2013年花和在2016年花是完全不同的心態了。如果在2013年就拿出這樣一筆資金，那會對產品，對供應商，對市場行情都不太瞭解。
這樣貿然的投資很有可能會加速創業的失敗。所以我個人還是比較贊成保守一點的方式。我們要能夠接受最壞的結果。
最後我們總結一下，alibaba無論如何發展，平臺的規則無論怎麼改變，他還是可以賺到錢的。
至於要不要投資它完全取決你的個人所處的階段，如果你的生意剛剛起步，資金目前也非常的緊張，我建議就不要孤注一擲的去賭博。賭贏了當然很好，但是賭輸了你可能很快的就被out出局了。
但是如果公司已經運營了一段時間，資金已經沒有那麼緊缺了，那我還是建議要把這個平臺做起來，因為在我看來，隨便搗鼓一下，它也是包賺不賠的買賣。一年幾萬塊錢的成本是很容易就可以收回來的。
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阿裡這個平臺的總流量是在急劇下降的。我們之前都在同一個魚塘裡釣魚，但現在魚塘裡的魚突然變少了，幾乎驟減了2/3，只有以前大概1/3的魚了，而釣魚的人呢反而是越來越多了。由此我們可以推斷出，每個人能得到的魚自然也是越來越少了。所以大家才會覺得，在alibaba裡面淘金變得越來越困難。
說了這麼多阿裡巴巴不好的地方，那是不是可以得出結論：
沒必要做了呢？ 也不是，成人的世界裡就是這樣的複雜，什麼事都不能簡單說對與錯，好與壞，是與非。很多時候我們要多角度的來看問題。
我們一起來看一下alibaba有哪些強大的地方，有哪些好處。
圖片：ali02.png
1. 瘦死的駱駝比馬大。alibaba流量再下滑，也比你自己搗鼓的流量要大的多。
有阿裡平臺的人看下後臺資料就知道了，正常的一天幾百次點擊，少的情況下，幾十次的點擊流量還是有的。而同等投入的情況下，你的官網想獲得一天幾百個流量，要困難的多。
2. alibaba是“最容易上手”的做外貿的方式，沒有之一。
一個少不更事的應屆畢業生，只要通過2，3天的簡單培訓，就能夠立馬上手開始做外貿接單了。所以，很多工廠想轉型外貿，alibaba是不二的選擇，沒有經驗，沒有人才，完全不懂外貿。
但是只要開通一個alibaba帳號，哪怕是只招聘了一兩個英語四級的應屆生，就已經能夠開始從事外貿工作了。alibaba最偉大的地方在於，他能夠讓你把做外貿這樣一件事情的門檻拉得非常低。
3. 品牌效應，外貿企業的標配。
隨著alibaba名聲的日益壯大，逐漸的形成了品牌效應，並且深入人心。
這種品牌效應也漸漸的輻射到了我們外貿企業的身上。你不做alibaba，都不好意思跟人說你是做外貿的。很多時候，客戶問你，你們成立了十多年？那怎麼alibaba上沒有搜到你。
而且外貿企業在招聘新人的時候，也容易被新人反問，請問你們公司有做alibaba平臺嗎？很多企業沒有做阿裡平臺的，連招人都成了一種困難。
而事實也可以證明，有阿裡平臺的企業，員工的信心更強，底氣更足。而沒有做阿裡平臺的外貿企業，員工顯得更加迷茫，心虛，而且人員的流動性也更高。
由於阿裡的品牌效應，很多人漸漸的已經潛移默化了，做外貿就一定要做阿裡，阿裡是外貿企業的標配。
4. 那些玩轉了平臺規則的老司機（大賣家），在阿裡混的都很不錯。
不得不承認還是有一大批企業通過alibaba平臺賺取了一大筆錢。
這些人就是我們俗稱的平臺大賣家。這些大賣家的綜合實力都非常的強大，而且不論阿裡的平臺規則怎麼改動，他們都緊緊跟隨阿裡的腳步.你怎麼要求，我就怎麼改，上有政策，下有對策。
他們將那些整天吐槽，抱怨阿裡無用論的小賣家們遠遠的甩在了身後。
5. 阿裡的一達通服務，真正解決了中小企業退稅融資難的問題。
即便你不用阿裡，我也建議大家嘗試跟一達通合作。有些小訂單，我們正常人都會放棄退稅，因為覺得麻煩，但是全年累計下來，這些退稅的錢是相當大的一筆資金。
查sir本人的產品，如果通過一達通出口退稅，每一筆訂單都會增加大概6%左右的退稅利潤。這個錢實在是太誘人了。另外遇到金額較大的信用證訂單，一達通簡直就是神器。
一般我們遇到信用證訂單又愛又怕，金額大，風險也大，而且還需要自己墊資生產，出貨以後才能拿到錢。一個不小心還有可能被無良的客戶給坑了，陰溝裡翻船。
但是通過一達通來接信用證訂單，一分錢不用墊，而且完全不用擔心拿不到錢，一達通幫你審過的信用證，你就大膽生產和收款。風險他們會幫你承擔。
綜合上面說的這些點，alibaba既有他的好處，也有他的缺點，那回到我們的問題，我們究竟應不應該投資呢？我的建議是，因人而異。
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如果你是個初創型企業，外貿soho，資金非常有限的情況下，我認為做alibaba不是最好的選擇。
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本來一個soho可能就準備了幾萬塊錢開始創業，有可能是5w，或者是10w，但是一個alibaba下來，就花掉了3w塊，還有後續的註冊公司，建網站，租房吃飯等生活成本，你的錢一下子就變得非常緊張。
我認為完全沒有必要做這種孤注一擲的賭博。其他有比阿裡好的多的開發客戶拿訂單的方法，而且成本小，見效快。
所以這樣的賭博非常不值得。如果說有什麼事情可以加速你的創業失敗的話，那我認為你的錢花完了就可以算作其中的一項。資金斷了，沒錢了，那你的創業自然而然的也就被動性失敗了。
相反的，如果資金比較充裕，我強烈建議大家還是要考慮做alibaba的。
拿出這幾萬塊錢出來投資，不至於到傷筋動骨的地步。因為做平臺有一個好處是，他非常的省力。投資回報率或許不是最高的，但是在它上面投資的時間和精力，是非常有效率，性價比很高的。
也就是說，平臺的運營可能前期稍微費點事，後期基本不用怎麼管它，他也可以源源不斷的為你帶來詢盤。
坦白跟大家說，我在alibaba平臺上花的精力是最少的，幾乎沒怎麼管他，但是他仍然帶來了不少的訂單。5萬元的投資，帶來了90萬的回報。
我們還是來看一下我的2016年的訂單記錄表。
圖片：ali06_2.jpg
當然也不全是alibaba的功勞，這也得基於我們的產品資料，網站做的比較好，而且做了這麼幾年時間，對產品的專業度也更高，更利於接到客戶的訂單。
我從13年開始外貿soho，直到2016年才開始做alibaba，也是走得比較穩妥。
因為同樣的幾萬塊錢，我在2013年花和在2016年花是完全不同的心態了。如果在2013年就拿出這樣一筆資金，那會對產品，對供應商，對市場行情都不太瞭解。
這樣貿然的投資很有可能會加速創業的失敗。所以我個人還是比較贊成保守一點的方式。我們要能夠接受最壞的結果。
最後我們總結一下，alibaba無論如何發展，平臺的規則無論怎麼改變，他還是可以賺到錢的。
至於要不要投資它完全取決你的個人所處的階段，如果你的生意剛剛起步，資金目前也非常的緊張，我建議就不要孤注一擲的去賭博。賭贏了當然很好，但是賭輸了你可能很快的就被out出局了。
但是如果公司已經運營了一段時間，資金已經沒有那麼緊缺了，那我還是建議要把這個平臺做起來，因為在我看來，隨便搗鼓一下，它也是包賺不賠的買賣。一年幾萬塊錢的成本是很容易就可以收回來的。
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