一、如何選款
所有的爆款基於款式， 而爆款重要的是款。 選款排在第一位， 不管是做任何一個電商類目選款都是最主要的。 那麼， 我們怎麼去操作選款呢？
1.先看數據。 先去拼多多的一個後臺裡面， 有一個叫商品熱搜， 裡面有一些熱搜詞。 但是， 對一個新手來說， 那店鋪還沒註冊之前， 這個功能暫時不能用。 基於還沒有註冊的一些店鋪的新手來說， 我們會首先去看一些大資料。
比如說， 在阿裡指數裡面是某寶官方整個阿裡集團裡面的一些採購指數以及攻略指數。 從阿裡指數裡面可以看到一些類目，
大類目上升指數
大類目關鍵字指數
二級類目上升指數
二級類目關鍵字指數
三級類目上升指數
三級類目關鍵字指數
2.類目選擇。 類目選好， 我們才可以去選單品。 那麼類目， 一般新手， 我們不太建議做一些大類目。
為什麼？因為競爭對手太強烈了， 剛開始選這些類目的話相對來說不好操作， 第一個第二個的話， 銷量等各方面的東西是很難去操作， 因為一個產品有個基數。 比如， 基礎流量、基礎單量這些都有要求。 你沒有這樣的東西， 怎麼跟別人比？所以， 不太建議去做一些大類目。
針對一些小類目的話， 我們是基於去看阿裡指數。 比如說， 我們點開第一級類目的時候。 我們看到他大類目的一個排行榜， 然後可以看到趨勢是屬於小幅上升或者大幅上升的。 接下來， 去選擇的二級類目， 比如說是女裝就是比較大的類目，但它二級的類目是連衣裙，而連衣裙裡面也會分為三級類目分別有很多種。
所以說，從大類目開始去選擇，再從二級類目或者三級類目去找一些單品。這些單品如果處於上升的一個狀態，就可以優先選擇。這個就是從選大類目怎麼去選的一個方法，就根據阿裡指數裡面的官方指數。
3.選品。找到類目以後，可以從某寶首頁裡面的“更多”，點進去有個七天上升榜。上升榜裡面的話會有一些關鍵字，比如，你選哪個類目的一些關鍵字，這裡面都可以看出單品的上升趨勢。也就是說可以參照這些去選擇哪個比較好、熱門、也比較上升狀態的一些單品去操作。但是就是說，不建議大類目，所以說可以選擇一些小類目會起來得更快，這是一個選款的問題。
注意箭頭指向
七天上升榜截圖
4.對比價格區間。把款式選好以後，就要對比一個價格的區間。那怎麼看價格區間？我們把款式的關鍵字，比如說，是一個韓版T恤，或者是韓版T恤女，把主要關鍵字放在某寶首頁進去搜，搜出來以後有一個價格區間。我們去選擇一些最受歡迎的價格區間，比如占的比例最大的那個區間，就朝著這個價格去選擇。
注意箭頭（價格區間）
基於某寶的一些大資料去做拼多多也是一樣的操作。因為，我們要選擇性地去找，拼多多平臺是講究價格比較優惠，那我們去在受眾人群最受歡迎的價格裡面進行價格的定位。
5.找貨源。選擇好價格的定位以後，產品也選好了，再去找產品。找產品從前期都是建議在阿裡巴巴裡面去找一件代發的貨源。
那麼，一件代發的貨源要怎麼找？想好一個單品以後，大概價格區間也知道多少了。先去打拼多多那裡對比一下，就是輸入你主要的關鍵字，去看一下它裡面熱銷的產品的價格大概是多少。點進去看下它的價格區間是多少，再進去1688裡面找。這樣子才能知道這個單品是有競爭力的，或者是有利潤比的。選品最少的利潤比要在百分之三十到百分之五十左右。
選擇價格區間，是因為要知道賣多少價錢在上面平臺有什麼優勢，有多少利潤空間。然後，再針對這個利潤空間的單價，才去選擇哪一個單品去操作。也就是說，選擇好適合自己的類目，包括市場。不要需求量比較大的，但它的競爭比較小的類目是最好的。
在阿裡巴巴1688上面，最好就看是工廠或者是說有一個實力的電商。它是一個工廠的標示，就是它各方面的回應指數，包括採購指數、勳章。這些勳章越多，證明這個廠家或者是代理就是比較有實力的，可以選擇這種，包括發貨速度比較快的，這些去選擇。
上面是針對單品的選擇，而多品選法就是淘客的一種模式，可以利用工具，用主要的關鍵字進工具pi量抓取。這種的話，抓取完以後可以pi量上傳自己的店鋪。通過自然流量去測款測出來的，這就是用工具操作了。在這裡就不細說了，因為很多做淘客的人可能都知道。但至於後面的運營有可能很多都不知道，也不懂去弄，很多人做淘客跟玩爆款的區別就在這裡。
6.做主圖。單品選好了，可以到1688廠商那裡要一些圖片資料。最好就是自己拿這個單品回來看一下這個東西好不好的，去拍拍照之類的，做主圖。這些的話，對於前期新手來說是很高難度的，當然是有的話就最好。沒有那也可以用廠商的先弄。
二、建立詞庫
接下來，可以去做一些關鍵字的選法，單品選詞的方法就是要建立詞庫，怎麼去建立呢？
1.根據後臺資料選詞。註冊完店鋪以後，我們可以看到那個單品可以進到拼多多後臺裡面有個商品熱搜詞，可以看到一些優秀資料。根據這個關鍵字盡情去延伸。比如說，它的一些下拉清單值，或者是一些修飾詞之類的去操作。
2.下拉清單選詞法。除了從拼多多後臺的選法，還有通過某寶的下拉清單，或者是拼多多的下拉清單，這些也可以去操作的。通過下拉清單的詞，可以進去做一個詞庫。
3.某寶直通車選詞法。如果說有某寶店鋪的朋友，也可以通過某寶的直通車，你充值了以後你可以不開。然後，你可以看直通車的一些資料，還可以找到一些展現時速等，包括競爭對手少一點的這些詞作為主要的關鍵字。
把詞都做好詞庫以後，主要的關鍵字是排在首。前面那幾個主要關鍵字都是排在前面，裝飾詞、修飾詞，包括那些功能詞，或這些都是放在中間的位置上。還有一些長尾詞，長尾詞就可以放在後面。當然，主要關鍵字加長尾詞也可以放前面。
三、測款
詞選好以後就要開始測款，要怎麼測款？第一個方法，在這個產品還沒有開始有展現的時候，要做一個基礎銷量。也就是說，前三天要去shua單，這是用遞增式的shua法，用三天做基礎銷量以及基礎評價。最好是速度越快越好，有評價的也可以去自己去寫一些照片，或者是圖。
當詞有了展現，比如說有了排名，哪怕是四百名、五百名左右都無所謂。有了展現以後，就可以配合直通車去開車。前期的話先看點擊率，哪個詞點擊率越高，我們就主要的去推哪個關鍵字，所以就要熱度以及點擊率。熱度越高的詞，點擊率高的詞，都是需要去重點操作去shua的詞。
用一個星期來去測款。比如說，當我們刷了三天有基礎銷量以後，有展現了之後，我們去開直通車就可以看到這個圖點擊率好不好，用真實的流量去操作。比如說，一分鐘或者多少曝光率就看點擊率，如果點擊率沒有超過同行的一兩倍就是沒有五到六以上的話。這個圖就是不行的，就是可以先優化圖。
如果說點擊率不錯了，那我們就可以進行這個詞的優化，也就是說在再看這個關鍵字的排名。所以，在前七天，有沒有基礎、有沒有轉化率，都不需要看，到了第七天以後要看轉化率。
根據測款的刷dan的方法，也就是第一個前期是用分享去shua,有展現的時候再用展現的詞去shua。第二個遞增式的增長去shua。
四、拼團
在講拼團的前面，要講講權重。權重就是基於多維度的一些考核以及一些參數統稱為權重，包括點擊率、基礎銷量、評價、售後服務、轉化率、物流、回復率，這些都是在拼多多上面講究的一些權重。
一個產品有沒有爆款的可能性，首先是款式選對以後，要看它的爆款潛質，也就是基於剛才所說的權重。那麼，點擊率差的或者轉化率差的，各方面的因素影響整個產品的權重，就是爆款跟這個權重是有很大的關係的。當我們瞭解了權重以後，我們才知道怎麼去操作拼團。
接下來，講拼團怎麼去拼，主要講的一樣東西就叫做單坑產出比，類似hei搜的一種玩法。但是，這個東西就是有一定的技術的情況下才可以超速，那我只告訴大家這個的重要性。
第二個是分享的shua法就不說了，前面講過。第三個就是搜索關鍵字的玩法，跟shua法是一樣的，當我們知道哪個展現詞有展現排名以後，我們可以就用搜索的方式去操作。第四個是自開團，什麼叫自開團就是自己去開團、去操作。
五、店鋪相關資源
店鋪的相關資源位合適的利用，就是一個店鋪的寶貝的關聯裡面有一個推薦。那麼，在店鋪推薦位，也就是在一個單品裡面，有一個就是可以關聯兩三個店、兩三個單品的那個資源位，然後利用上。如果產品多的情況下，儘量去資源位合理利用上的話，會給店鋪帶來很優質的流量。
六、報名活動
當我們優化得不錯，固定的每天有產出的時候，就可以去報名。報名前期操作流程會分為三個：第一個先報一個秒殺活動，但是說有一定的基礎情況下跟單店的情況下就是不虧本，或者是這個控制不好是要虧錢的。
第二次是報新品活動。第三個報九塊九活動，或者是一些什麼穿衣搭配之類的活動都行。當我們報完這些活動以後要持續的保持一定的單量。
七、運營
平時的一個相關運營主要要看三個東西：第一，看他轉化率；第二，看排名，主要是看單品的排名；第三，主要看產出比。
上面就是拼多多具體的爆款的思路以及一些操作的方法，希望大家都能運用起來，打造好自己的爆款。
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3.選品。找到類目以後，可以從某寶首頁裡面的“更多”，點進去有個七天上升榜。上升榜裡面的話會有一些關鍵字，比如，你選哪個類目的一些關鍵字，這裡面都可以看出單品的上升趨勢。也就是說可以參照這些去選擇哪個比較好、熱門、也比較上升狀態的一些單品去操作。但是就是說，不建議大類目，所以說可以選擇一些小類目會起來得更快，這是一個選款的問題。
注意箭頭指向
七天上升榜截圖
4.對比價格區間。把款式選好以後，就要對比一個價格的區間。那怎麼看價格區間？我們把款式的關鍵字，比如說，是一個韓版T恤，或者是韓版T恤女，把主要關鍵字放在某寶首頁進去搜，搜出來以後有一個價格區間。我們去選擇一些最受歡迎的價格區間，比如占的比例最大的那個區間，就朝著這個價格去選擇。
注意箭頭（價格區間）
基於某寶的一些大資料去做拼多多也是一樣的操作。因為，我們要選擇性地去找，拼多多平臺是講究價格比較優惠，那我們去在受眾人群最受歡迎的價格裡面進行價格的定位。
5.找貨源。選擇好價格的定位以後，產品也選好了，再去找產品。找產品從前期都是建議在阿裡巴巴裡面去找一件代發的貨源。
那麼，一件代發的貨源要怎麼找？想好一個單品以後，大概價格區間也知道多少了。先去打拼多多那裡對比一下，就是輸入你主要的關鍵字，去看一下它裡面熱銷的產品的價格大概是多少。點進去看下它的價格區間是多少，再進去1688裡面找。這樣子才能知道這個單品是有競爭力的，或者是有利潤比的。選品最少的利潤比要在百分之三十到百分之五十左右。
選擇價格區間，是因為要知道賣多少價錢在上面平臺有什麼優勢，有多少利潤空間。然後，再針對這個利潤空間的單價，才去選擇哪一個單品去操作。也就是說，選擇好適合自己的類目，包括市場。不要需求量比較大的，但它的競爭比較小的類目是最好的。
在阿裡巴巴1688上面，最好就看是工廠或者是說有一個實力的電商。它是一個工廠的標示，就是它各方面的回應指數，包括採購指數、勳章。這些勳章越多，證明這個廠家或者是代理就是比較有實力的，可以選擇這種，包括發貨速度比較快的，這些去選擇。
上面是針對單品的選擇，而多品選法就是淘客的一種模式，可以利用工具，用主要的關鍵字進工具pi量抓取。這種的話，抓取完以後可以pi量上傳自己的店鋪。通過自然流量去測款測出來的，這就是用工具操作了。在這裡就不細說了，因為很多做淘客的人可能都知道。但至於後面的運營有可能很多都不知道，也不懂去弄，很多人做淘客跟玩爆款的區別就在這裡。
6.做主圖。單品選好了，可以到1688廠商那裡要一些圖片資料。最好就是自己拿這個單品回來看一下這個東西好不好的，去拍拍照之類的，做主圖。這些的話，對於前期新手來說是很高難度的，當然是有的話就最好。沒有那也可以用廠商的先弄。
二、建立詞庫
接下來，可以去做一些關鍵字的選法，單品選詞的方法就是要建立詞庫，怎麼去建立呢？
1.根據後臺資料選詞。註冊完店鋪以後，我們可以看到那個單品可以進到拼多多後臺裡面有個商品熱搜詞，可以看到一些優秀資料。根據這個關鍵字盡情去延伸。比如說，它的一些下拉清單值，或者是一些修飾詞之類的去操作。
2.下拉清單選詞法。除了從拼多多後臺的選法，還有通過某寶的下拉清單，或者是拼多多的下拉清單，這些也可以去操作的。通過下拉清單的詞，可以進去做一個詞庫。
3.某寶直通車選詞法。如果說有某寶店鋪的朋友，也可以通過某寶的直通車，你充值了以後你可以不開。然後，你可以看直通車的一些資料，還可以找到一些展現時速等，包括競爭對手少一點的這些詞作為主要的關鍵字。
把詞都做好詞庫以後，主要的關鍵字是排在首。前面那幾個主要關鍵字都是排在前面，裝飾詞、修飾詞，包括那些功能詞，或這些都是放在中間的位置上。還有一些長尾詞，長尾詞就可以放在後面。當然，主要關鍵字加長尾詞也可以放前面。
三、測款
詞選好以後就要開始測款，要怎麼測款？第一個方法，在這個產品還沒有開始有展現的時候，要做一個基礎銷量。也就是說，前三天要去shua單，這是用遞增式的shua法，用三天做基礎銷量以及基礎評價。最好是速度越快越好，有評價的也可以去自己去寫一些照片，或者是圖。
當詞有了展現，比如說有了排名，哪怕是四百名、五百名左右都無所謂。有了展現以後，就可以配合直通車去開車。前期的話先看點擊率，哪個詞點擊率越高，我們就主要的去推哪個關鍵字，所以就要熱度以及點擊率。熱度越高的詞，點擊率高的詞，都是需要去重點操作去shua的詞。
用一個星期來去測款。比如說，當我們刷了三天有基礎銷量以後，有展現了之後，我們去開直通車就可以看到這個圖點擊率好不好，用真實的流量去操作。比如說，一分鐘或者多少曝光率就看點擊率，如果點擊率沒有超過同行的一兩倍就是沒有五到六以上的話。這個圖就是不行的，就是可以先優化圖。
如果說點擊率不錯了，那我們就可以進行這個詞的優化，也就是說在再看這個關鍵字的排名。所以，在前七天，有沒有基礎、有沒有轉化率，都不需要看，到了第七天以後要看轉化率。
根據測款的刷dan的方法，也就是第一個前期是用分享去shua,有展現的時候再用展現的詞去shua。第二個遞增式的增長去shua。
四、拼團
在講拼團的前面，要講講權重。權重就是基於多維度的一些考核以及一些參數統稱為權重，包括點擊率、基礎銷量、評價、售後服務、轉化率、物流、回復率，這些都是在拼多多上面講究的一些權重。
一個產品有沒有爆款的可能性，首先是款式選對以後，要看它的爆款潛質，也就是基於剛才所說的權重。那麼，點擊率差的或者轉化率差的，各方面的因素影響整個產品的權重，就是爆款跟這個權重是有很大的關係的。當我們瞭解了權重以後，我們才知道怎麼去操作拼團。
接下來，講拼團怎麼去拼，主要講的一樣東西就叫做單坑產出比，類似hei搜的一種玩法。但是，這個東西就是有一定的技術的情況下才可以超速，那我只告訴大家這個的重要性。
第二個是分享的shua法就不說了，前面講過。第三個就是搜索關鍵字的玩法，跟shua法是一樣的，當我們知道哪個展現詞有展現排名以後，我們可以就用搜索的方式去操作。第四個是自開團，什麼叫自開團就是自己去開團、去操作。
五、店鋪相關資源
店鋪的相關資源位合適的利用，就是一個店鋪的寶貝的關聯裡面有一個推薦。那麼，在店鋪推薦位，也就是在一個單品裡面，有一個就是可以關聯兩三個店、兩三個單品的那個資源位，然後利用上。如果產品多的情況下，儘量去資源位合理利用上的話，會給店鋪帶來很優質的流量。
六、報名活動
當我們優化得不錯，固定的每天有產出的時候，就可以去報名。報名前期操作流程會分為三個：第一個先報一個秒殺活動，但是說有一定的基礎情況下跟單店的情況下就是不虧本，或者是這個控制不好是要虧錢的。
第二次是報新品活動。第三個報九塊九活動，或者是一些什麼穿衣搭配之類的活動都行。當我們報完這些活動以後要持續的保持一定的單量。
七、運營
平時的一個相關運營主要要看三個東西：第一，看他轉化率；第二，看排名，主要是看單品的排名；第三，主要看產出比。
上面就是拼多多具體的爆款的思路以及一些操作的方法，希望大家都能運用起來，打造好自己的爆款。
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