文/鄭凱
今年的新華三領航者峰會明確了一個主旨， 是新華三集團總裁兼首席執行官于英濤對數位化所做出的全新詮釋。 他指出數位化解決方案需要具備“8個1”， 其中包括：洞察、連接、雲、資料、人工智慧、安全可信、生態、服務等8個層面， 而這“8個1”也是構成新華三數位化解決方案的8大要素。
安全正是這個8個關鍵要素之一， 可見在新華三整個公司的戰略中， 資訊安全將是舉足輕重的一個。
我們知道， 新華三提出的戰略目標是成為數位化轉型的領航者。 那麼， 在數位化的大海中航行就必然需要有安全產品線來護航。 這也是新華三集團副總裁、新華三集團安全產品線總裁張力提出“主動安全， 護航數位未來”這一口號的原因所在。
在主動安全的理念延伸下， 新華三將如何從“護航”走到“領航”？
主動安全是大安全在智慧上的再進化
張力表示， 要成功應對“大安全時代”的網路安全挑戰，
全球化的互聯網化趨勢， 以及數位化轉型大潮中， 網路安全重新站在了風口浪尖。 在數位化轉型的大概念裡， 安全對於業務的定義也開始潛移默化的發生變化。 過去的安全是IT架構中較為被動的部分， 更談不上對業務的支撐， 而在新安全理念中， 安全不僅可以核算到總的TCO當中， 更可以實現對業務的驅動。
這也帶來一個新的安全趨勢：化被動為主動。
科技進步與安全威脅， 簡直就是一對雙生詞。 當科技和互聯網越來越進步， 安全的威脅和風險愈演愈烈， 這就給防禦本身帶來了極大的挑戰。
張力表示， “我們認為在數位化轉型的階段， 主動安全的防禦體系是非常重要的。 圍繞主動安全的理念， 我們在過去一年看到的情報驅動、AI進化， 雲端賦能等方面， 對於提升一些對未知風險的檢測和識別的準確率、及時率有非常大的幫助。 ”
那麼如何讓主動安全的理念落地。 首先， 新華三將利用態勢感知、安全雲、雲牆等典型的產品進行打通， 以態勢感知作為對外呈現，
其中， “雲牆”是結合新華三安全態勢感知系統與安全雲， 可為用戶提供強大的智慧策略、雲端運維、行為分析、流量分析、全景視覺化以及綜合防禦六大功能，
大安全生態做好兩條腿走路
相比於去年的領航者峰會， 今年新華三在大安全落地上的動作更為明顯， 表現出明顯對高增長目標的預期。
比如新華三面向管道夥伴發佈“安全領航者”管道發展計畫， 並舉行了隆重的“雲牆”生態合作夥伴簽約啟動儀式， 攜手夥伴為用戶提供全面的主動安全防禦體系， 提供一站式的安全解決方案。
如何去做到通過生態的打造來實現安全的快速增長， 張力將其形容為：兩條腿走路。
第一個重大項目市場， 以態勢感知作為最重要的核心， “去年我們跟IDC合作發佈了態勢感知的白皮書。今年，剛過去的兩個多月，在我們安全大項目裡面有20%左右是以態勢感知為主要核心的。因此我們會繼續加大態勢感知在全國的推動。”
第二個則是SMB市場。張力坦言，在經過去年對安全生態的探索後發現所謂的SMB市場空間要比預想大得多。這並不是新華三傳統的優勢市場，所以新華三成立了專門的SMB團隊去對管道夥伴進行賦能。比如“安全領航者計畫”，在擴大生態合作規模的同時，新華三將為管道夥伴充分賦能，提供涵蓋8大主流場景、2大安全軟體平臺的雙品牌10大類60多款安全產品，並在市場資源配套、管道政策等方面給予傾斜，充分讓合作夥伴共用生態實力，形成管道自主行銷的能力，與夥伴共贏市場。同時，新華三還舉行了“雲牆”生態合作夥伴簽約啟動儀式。
張力認為，如果這兩個市場，新華三都能夠按照預期的目標走下來，那麼會產生固定的長期效益，對整個新華三安全的做大做強有非常深遠的意義。
從護航走向領航
去年新華三在安全上的業務增長是有目共睹的，這對於一家“全新”的公司來說殊為不易。從護航走向領航，新華三可以從哪些方面來建立自己的優勢?
首先，戰略地位高。去年新華三提到的“三大一雲”當中，就包括了大安全。今年于英濤提出的“八個1”當中也包括了安全。這表明大安全是新華三的核心戰略，會獲得整個集團在各種資源方面的支持，實現國內安全市場前兩名的目標也許就在不久的將來。
其次，新華三安全技術的全面和領先。在企業級產品線當中，新華三的佈局最全。就意味著新華三對企業所有的IT流程的每個環節，都有能力清晰把控，做到將安全帶入流程中的每一個角落。新華三的安全也不是獨立存在，而是與雲計算、網路以及大資料形成一體化的安全。從去年推出的態勢感知，今年推出的雲牆，以及主動安全的理念都可見一斑。
第三，新華三在努力開拓新的市場，今年最大的變化就是對SMB市場的重新定位，這個市場的打開，也豐富了新華三的生態體系，並放大了業務流水，做全了整個安全業務盤子。再比如今年紫光推出了公有雲，這也在一定程度上帶給安全新的業務機會。
第四，足夠的自信。從這兩年新華三在大安全上的成績和佈局可以看出新華三的自信。張力也說，“主動安全 護航數字未來”是今年的口號，等我們完成超常規發展的時候，我會提更高目標的口號。可以預見，隨著主動安全理念的深入，兩個市場的同時發力，以及管道生態的完善，新華三從護航走到領航的日子也並不遙遠了。
“去年我們跟IDC合作發佈了態勢感知的白皮書。今年，剛過去的兩個多月，在我們安全大項目裡面有20%左右是以態勢感知為主要核心的。因此我們會繼續加大態勢感知在全國的推動。”第二個則是SMB市場。張力坦言，在經過去年對安全生態的探索後發現所謂的SMB市場空間要比預想大得多。這並不是新華三傳統的優勢市場，所以新華三成立了專門的SMB團隊去對管道夥伴進行賦能。比如“安全領航者計畫”，在擴大生態合作規模的同時，新華三將為管道夥伴充分賦能，提供涵蓋8大主流場景、2大安全軟體平臺的雙品牌10大類60多款安全產品，並在市場資源配套、管道政策等方面給予傾斜，充分讓合作夥伴共用生態實力，形成管道自主行銷的能力，與夥伴共贏市場。同時，新華三還舉行了“雲牆”生態合作夥伴簽約啟動儀式。
張力認為，如果這兩個市場，新華三都能夠按照預期的目標走下來，那麼會產生固定的長期效益，對整個新華三安全的做大做強有非常深遠的意義。
從護航走向領航
去年新華三在安全上的業務增長是有目共睹的，這對於一家“全新”的公司來說殊為不易。從護航走向領航，新華三可以從哪些方面來建立自己的優勢?
首先，戰略地位高。去年新華三提到的“三大一雲”當中，就包括了大安全。今年于英濤提出的“八個1”當中也包括了安全。這表明大安全是新華三的核心戰略，會獲得整個集團在各種資源方面的支持，實現國內安全市場前兩名的目標也許就在不久的將來。
其次，新華三安全技術的全面和領先。在企業級產品線當中，新華三的佈局最全。就意味著新華三對企業所有的IT流程的每個環節，都有能力清晰把控，做到將安全帶入流程中的每一個角落。新華三的安全也不是獨立存在，而是與雲計算、網路以及大資料形成一體化的安全。從去年推出的態勢感知，今年推出的雲牆，以及主動安全的理念都可見一斑。
第三，新華三在努力開拓新的市場，今年最大的變化就是對SMB市場的重新定位，這個市場的打開，也豐富了新華三的生態體系，並放大了業務流水，做全了整個安全業務盤子。再比如今年紫光推出了公有雲，這也在一定程度上帶給安全新的業務機會。
第四，足夠的自信。從這兩年新華三在大安全上的成績和佈局可以看出新華三的自信。張力也說，“主動安全 護航數字未來”是今年的口號，等我們完成超常規發展的時候，我會提更高目標的口號。可以預見，隨著主動安全理念的深入，兩個市場的同時發力，以及管道生態的完善，新華三從護航走到領航的日子也並不遙遠了。