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作者：陳津
十四年前， 他是一名貨運司機， 往返于河北與山東， 以拉煤為生；
四年前， 他轉行成為了重卡銷售人員， 為了客戶與訂單輾轉於城鄉縣市；
如今， 他已是一家汽車貿易公司的大車部總經理， 並且大膽進取、銳意突破， 不斷刷新著石家莊周邊地區華菱重卡的銷售成績！
他叫石立法， 一個來自河北省曲陽縣的重卡“老司機”。
眾所周知， 曲陽縣隸屬於保定， 位於華北平原西部， 不僅歷史悠久， 風景秀麗， 還有著“千年古縣”的美譽， 乃是我國著名的文化名城。 此外， 擁有無數煤炭加工廠的曲陽縣也被叫做“煤城”， 依附著大批以煤為生的人， 石立法曾經便是當地的運煤司機， 常年奔波于這個晉煤東運的重要通道上。 “我們曲陽煤炭產業發達， 不僅煤炭加工廠多， 拉煤的司機更多， 印象中很多當地人的門口都停著大貨， 不是給別人開車，
作為一名重卡“老司機”， 石立法用車、愛車、也懂車。 他十分瞭解國內各個重卡品牌的產品， 對於曾經駕駛過的卡車品質與性能更是諳熟於心。 此外， 石立法一直是華菱星馬的忠實用戶，
所以， 雖然卡車司機的工作枯燥而又艱辛， 但是石立法樂在其中， 多年的司機生涯更是豐富了他的行車經驗， 且磨練出一身高超的駕駛本領。
然而天不遂人願， 石立法熱愛自己的職業， 卻由於自己的身體原因不得不放棄。 “我開車的時間比較晚， 24歲才出來當司機， 當時幹的也是煤炭運輸， 雖然收入還不錯， 但是日夜顛倒， 活兒也比較熬人， 差不多每天都要拉煤去山東， 來回跑一趟至少也得七八百公里， 所以開十來年身體就垮了， 感覺精力和體力都大大不如從前。 ”
無奈之下， 石立法來到石家莊， 進入了行唐縣華峰汽車貿易有限公司（以下簡稱“華峰汽貿”），
“俗話說的好， 隔行如隔山。 四年前我開始做重卡銷售， 其實也是抱著試一試的心理， 因為當時在銷售方面可以說是零基礎， 僅僅只是比別人多開了幾年卡車， 對這個行業和產品有所瞭解而已。 ”石立法回憶道，“也許就是自己以前是卡車司機，所以才會更加理解他們。對於司機們來說，他們買車的目的很簡單，就是為了掙錢，所以我從來不會想著去坑人家，反而是把他們當成自己的朋友，結合他們拉的貨物、重量以及實際運營路線，推薦一款或者幾款合適的產品。如果他們分析、對比以後，發現覺得我推薦的產品確實不錯，自然就會信服我，也把我當他們的朋友，最後支持朋友的生意。”
當然，用戶對於品牌的信任，始終是建立在優質的產品品質之上的。品質和服務，一直是產品行銷的根本，否則一切都是空中閣樓。因此，石立法的成功離不開華菱星馬優秀的產品品質以及良好的市場口碑。石立法坦言，華菱星馬的產品在石家莊市場一直非常受歡迎，尤其是牽引車和攪拌車，這些年賣得非常好。也是因為這個原因，華峰汽貿才會成為華菱星馬的代理經銷商。
“自從公司代理銷售華菱重卡以來，其重卡銷量一直在迅猛增長，特別是漢馬H6、H7這兩款產品，去年已經在石家莊周邊地區銷售了200多台，很多公司的老用戶都跟我反映，華菱的牽引車產品相比別的品牌，不但馬力大、動力強，而且安全可靠，非常省油。”石立法表示，“而且我們華菱的車性價比很高，一台420馬力的漢馬H7車頭，也才不到30萬，不僅出勤率高，沒啥毛病，駕駛室的舒適性和安全性也很高，能夠有效減少疲勞駕駛，保障車內駕駛員的安全，所以很多車隊老闆一訂就是十幾輛，銷量特別好。”
為進一步提升公司銷量，石立法還針對目標市場，不斷加強華菱產品宣傳推廣的力度。“目前公司購車的群體還是以散戶為主，大客戶相對較少，所以未來我們銷售的重點，還是多抓一些大客戶，這就需要我們加強產品的宣傳，所以這些天我讓公司大部分銷售員都出去跑市場、推廣車輛去了，就剩我還在公司裡待著，招待一下過來買車的客戶。”
此外，完善的售後服務也是佔領市場最有效的手段。因此，石立法對於公司的售後服務體系建設，也是不遺餘力。“現在市場上產品同質化嚴重，用戶對於售後服務還是相當重視的。這些年我們都是採用售前售後一體化服務，對於車輛的售後尤其重視，服務站的配件儲備也很齊全，爭取有什麼問題都會及時給使用者解決，這為華菱重卡帶來了更好的用戶口碑，也為我們公司新發展了許多忠實用戶。”
正所謂，山重水複疑無路，柳暗花明又一村。原以為山窮水盡的石立法，沒想到自己的人生能夠在短短四年時間內峰迴路轉，是豐富的行業知識與人脈資源，讓他擁有了挑戰自我的勇氣，是華菱星馬不變的產品品質，給了他迎難而上的決心，讓他的事業迎來發展又一春!
”石立法回憶道，“也許就是自己以前是卡車司機，所以才會更加理解他們。對於司機們來說，他們買車的目的很簡單，就是為了掙錢，所以我從來不會想著去坑人家，反而是把他們當成自己的朋友，結合他們拉的貨物、重量以及實際運營路線，推薦一款或者幾款合適的產品。如果他們分析、對比以後，發現覺得我推薦的產品確實不錯，自然就會信服我，也把我當他們的朋友，最後支持朋友的生意。”
當然，用戶對於品牌的信任，始終是建立在優質的產品品質之上的。品質和服務，一直是產品行銷的根本，否則一切都是空中閣樓。因此，石立法的成功離不開華菱星馬優秀的產品品質以及良好的市場口碑。石立法坦言，華菱星馬的產品在石家莊市場一直非常受歡迎，尤其是牽引車和攪拌車，這些年賣得非常好。也是因為這個原因，華峰汽貿才會成為華菱星馬的代理經銷商。
“自從公司代理銷售華菱重卡以來，其重卡銷量一直在迅猛增長，特別是漢馬H6、H7這兩款產品，去年已經在石家莊周邊地區銷售了200多台，很多公司的老用戶都跟我反映，華菱的牽引車產品相比別的品牌，不但馬力大、動力強，而且安全可靠，非常省油。”石立法表示，“而且我們華菱的車性價比很高，一台420馬力的漢馬H7車頭，也才不到30萬，不僅出勤率高，沒啥毛病，駕駛室的舒適性和安全性也很高，能夠有效減少疲勞駕駛，保障車內駕駛員的安全，所以很多車隊老闆一訂就是十幾輛，銷量特別好。”
為進一步提升公司銷量，石立法還針對目標市場，不斷加強華菱產品宣傳推廣的力度。“目前公司購車的群體還是以散戶為主，大客戶相對較少，所以未來我們銷售的重點，還是多抓一些大客戶，這就需要我們加強產品的宣傳，所以這些天我讓公司大部分銷售員都出去跑市場、推廣車輛去了，就剩我還在公司裡待著，招待一下過來買車的客戶。”
此外，完善的售後服務也是佔領市場最有效的手段。因此，石立法對於公司的售後服務體系建設，也是不遺餘力。“現在市場上產品同質化嚴重，用戶對於售後服務還是相當重視的。這些年我們都是採用售前售後一體化服務，對於車輛的售後尤其重視，服務站的配件儲備也很齊全，爭取有什麼問題都會及時給使用者解決，這為華菱重卡帶來了更好的用戶口碑，也為我們公司新發展了許多忠實用戶。”
正所謂，山重水複疑無路，柳暗花明又一村。原以為山窮水盡的石立法，沒想到自己的人生能夠在短短四年時間內峰迴路轉，是豐富的行業知識與人脈資源，讓他擁有了挑戰自我的勇氣，是華菱星馬不變的產品品質，給了他迎難而上的決心，讓他的事業迎來發展又一春!