@郭珂：保爾老師， 我現在也面臨著相似的狀況， 我是一個加盟品牌童裝， 位置在兩個社區附近， 客流量不大， 而且人群很固定， 就是社區的住戶， 開業將近5個月， 有一部分老客， 但是流量太小， 沒辦法cover高成本， 我想做一些異業聯盟的推廣， 吸引到社區外的顧客， 請問老師有沒有什麼好的建議， 謝謝！
關於店鋪位置不理想導致客流量不大的問題， 可以參考借讀一下上期的推文：服裝店開在比較偏僻的位置怎麼辦？每家店鋪的情況不一， 只能結合實情， 觸類旁通， 舉一反三；然後不斷嘗試， 調整， 最後是呈持續提升的一個過程。
當然， 如果歷經嘗試調整後， 仍起色不大；這位“愛時尚， 愛靚間”朋友的建議， 在一定程度上也是可以考慮的。 有些時候， 大戰略上的錯誤， 而靠戰術上的修正， 是沒辦法完成的。
好， 今天的文章， 我們主要來講提問中的問題：服裝店如何開展異業聯盟推廣？
我們服裝店在做異業聯盟的方式， 通常有以下兩種：
1、在店鋪為顧客提供合作單位的產品或服務， 以增加邀約顧客到店的籌碼。
比如， 一家女裝店， 每個週末都會舉辦“閨蜜趴”活動， 每週邀請不同的顧客， 每週安排不同主題， 插花、美體、品茶、健康講座等等， 根據不同主題整合不同的商家資源。 以插花培訓班為例， 老師到店鋪免費講課的同時， 也會定期收穫很多潛在學員；而部分學員在店鋪體驗的過程中也可能直接報名了，
而女裝店作為組織方， 不光為顧客帶來店鋪獨特的價值， 還為每週末邀約到源源不斷的進店客流；週末的銷售自然就更有保障。
2、為聯盟單位提供店鋪的引流產品， 以增加店鋪外的目標顧客的到店量。
比如， 一個運動服飾店， 成功打入了當地自行組織的跑團10餘個， 憑藉新團員到店贈送運動配件一套+50元代金券；老團員長期折上9折優惠等措施， 為店鋪在短短的三個月內拓展了幾百名銷售顧客， 並有部分顧客發展成為長期的忠誠消費者。
（圖片來源網路）
可能有人會說，
我也曾經做過這些類似的異業聯盟活動，
有些時候效果還不錯，
來店的人不少，
但都是光熱鬧，
不產生業績？這怎麼辦？
嗯， 這種情況在實際做異業聯盟活動中是比較常見的， 也即是我們老話說的：吃力不討好， 花錢掙吆喝...
那麼， 如何避免這種情況的出現呢？有以下幾點可供大家參考：
首先， 我們在選擇合作的異業單位，
其次， 我們要注意：引流， 引流， 別引進來就流失。
比如很多員工對於異業單位做活動引流過來的顧客， 覺得就是過來領禮品的， 不會買衣服的， 然後服務態度就會比較怠慢， 甚至有些態度還不是很友好。
但是， 從心裡學的角度， 一般過來領禮品的顧客， 心裡的能量都不高， 如果員工熱情， 顧客就會很高興；員工態度稍差一些， 顧客的消極情緒就會更加明顯。 這就需要我們對待這些顧客， 必須要創造一個良好的現場體驗。
（圖片來源網路）
同時有人會說，
為什麼有一些顧客一領東西就要跑？
這是因為他們怕你給推銷啊， 只會領了東西就跑了。 所以， 不要讓人感覺到跟進了一些理髮店一樣， 拼命推卡， 狠不得不辦張卡就不讓你起來的感覺。 這其中破局的關鍵點就是：做無痕跡的引導銷售， 而不是強制推銷！而這個無痕跡的引導銷售過程， 就需要我們做好環節設計，並提前做好演練。臺上一分鐘，台下十年功，用在這裡道理也是相通的。
綜上所述，這異業聯盟中的“引流-成交-複購”系統裡面的每個細節工作都需要提前設計過的。
其實更多服裝店異業聯盟的操作細節，之前我們在《會員微課堂》的《第二課堂：服裝店怎樣管之服裝店如何開展異業聯盟銷售？》裡就有詳細講述，有需要的會員可以瞭解學習！
經常有用戶說，我覺得老師說的有道理，但我的情況不一樣，直接用不起來怎麼辦？
我們要明確的是，沒有成功是直接拿來就可以用的；我們平臺所有文章所講的一切內容，僅當是一種思路和啟發而已；所以，一定是需要我們結合店鋪實情消化、調整，才會是適合我們自己的。
綜上所述，這異業聯盟中的“引流-成交-複購”系統裡面的每個細節工作都需要提前設計過的。
其實更多服裝店異業聯盟的操作細節，之前我們在《會員微課堂》的《第二課堂：服裝店怎樣管之服裝店如何開展異業聯盟銷售？》裡就有詳細講述，有需要的會員可以瞭解學習！
經常有用戶說，我覺得老師說的有道理，但我的情況不一樣，直接用不起來怎麼辦？
我們要明確的是，沒有成功是直接拿來就可以用的；我們平臺所有文章所講的一切內容，僅當是一種思路和啟發而已；所以，一定是需要我們結合店鋪實情消化、調整，才會是適合我們自己的。