20年前借錢辦工廠，只為做的比日本人好，如今年營收百億來自蘋果

你知道嗎？全球每3部高端智慧手機中就有一部使用它的產品， 一半蘋果、三星的使用者通過它來實現語音功能。 這就是中國走出的瑞聲， 被譽為“站在供應鏈頂端的供應商”， 是蘋果體系中最會賺錢的企業， 沒有之一。

夢為盡， 心不死， 借錢也要開工廠

1976年， 潘中來在常州市五金電器廠擔任生產技術廠長， 在技術和管理上都有一套。 當時的中國還沒有電磁式訊響器之類的產品， 但國內同行都看到了可觀的市場前景， 包括潘中來在內， 紛紛進行研究嘗試， 都沒能成功。

但潘中來不死心， 他總覺得只要多下功夫就有希望， 日本人可以， 中國人為啥不行？憑藉他多年的技術積累， 潘中來反復琢磨電磁式訊響器， 最終判斷其關鍵技術就是繞獨立線圈。 他一不做二不休， 拿出全部家底又借了一筆錢， 辦起了工廠。 功夫不負有心人， 1987年， 潘中來終於試製成功了電磁訊響器。

推入市場後， 其產品憑藉價格優勢迅速替代了進口產品， 並佔領了電子鬧鐘市場。 公司銷售也在兩年內達到了390萬元， 淨利潤更是高達200萬元。 為了迎合市場， 1993年， 潘中來與兒子潘政民在深圳創辦了瑞聲科技。

新興企業在開拓新市場時， 往往會避開與領先企業的直接競爭，

但瑞聲跳過了， 先在中低端市場練兵， 選擇了與眾不同的路徑。 潘政民首先把目標瞄準了當時的手機巨頭摩托羅拉。 他認為站在巨頭的肩膀上， 不僅可以看得更遠， 還有巨頭為自己的實力月臺， 何樂而不為呢？從1999年， 第一次為摩托羅拉供應揚聲器， 到得到摩托羅拉公司的認可。 瑞聲才算與摩托羅拉正式握手合作， 成為摩托羅拉微型揚聲器的最大供應商， 每年享受其幾千萬部銷量帶來的豐厚紅利。

改變， 是為了活的更好

與摩托羅拉合作， 瑞聲的日子過得挺滋潤， 但潘政民漸漸有了一種憂慮。 摩托羅拉因創新不足市場份額被三星逐漸趕超， 這種殘酷的商戰給上游供應商瑞聲敲響了警鐘。

在這種憂慮中瑞聲陸續拿到索尼愛立信、諾基亞、三星、高通及廈新、波導等數十家國內外一線手機品牌訂單。

2010年， 蘋果iphone4s攜Siri功能上市， 瑞聲憑藉無可挑剔的品質和富有競爭力的價格成為最大贏家。 2017年， 蘋果在iPhone發佈十周年紀念日上宣佈， iPhone累計銷量已突破10億部。

即便蘋果採用的是一種部件多家供應商制， 巨大的市場基數對任何一家企業而言， 都是極大的誘惑。 而瑞聲在智慧手機領域的地位， 已無人可撼。

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