文 | 袁晶瑩
編輯|陳芳
阿裡巴巴的農村新零售計畫又落一子。
4月17 日， 阿裡巴巴集團與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作， 阿裡巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億人民幣。
至此， 阿裡巴巴的新零售投資佈局又添重要一筆。 自2014年起， 阿裡巴巴接連入股了銀泰百貨、三江購物、新華都等傳統零售企業。 2016年新零售業態盒馬鮮生橫空出世， 此後， 阿裡又斥資29億美元入股高鑫零售、居然之家， 引起零售界關注。
隨著入股匯通達， 阿裡巴巴的新零售擴張終於延伸到農村市場。
“鄉村對阿裡巴巴來講是根基”早在四年前， 阿裡巴巴就開始在農村市場上佈局， 於2014年推出了農村淘寶（下稱“村淘”）計畫。 該模式是“B2B2C”， 即村淘作為平臺， 將優質低價的產品帶到農村並解決農產品的滯銷問題。
即一方面讓農村消費者能買到和城市一樣價格、品質的產品；另一方面，
例如， 新疆巴楚縣歷來盛產蜜瓜品質高， 但當代消費者對此並不知曉。 同時， 由於物流成本高， 巴楚蜜瓜很難出疆。
村淘的做法是， 先利用阿裡巴巴大資料選出蜜瓜的熱門消費城市， 然後在該城市進行預售。 如果反響不錯， 巴楚蜜瓜就可借助天貓平臺直接銷售。 據統計， 2016年村淘進入巴楚縣後， 一年時間內巴楚蜜瓜銷量達2500噸、銷售金額5000萬元， 當地瓜農人均年收入由原來的350元提高到3500元， 翻了十倍。
如今， 村淘共有近3萬個“村小二”和近3萬個“淘幫手”服務農村市場， 共覆蓋全國29個省700多個縣3萬多個村點。
而成立於2010年的匯通達也是“B2B2C”模式， 與村淘能產生協同效應， 幫助阿裡巴巴拓展農村市場。 資料顯示， 匯通達主要通過會員店幫品牌商把產品直供到農村小店， 再由小店賣給農村消費者。 在獲得阿裡巴巴戰略投資前， 匯通達共完成4輪融資， 融資數額累計超13億元人民幣。
截至目前， 匯通達已覆蓋全國18省、1.5萬多個鄉鎮， 累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻老婆店， 服務網路惠及6700萬戶農民家庭， 覆蓋2億農村人口。 2017 年， 匯通達實現銷售 235 億元， 躋身農村電商第一梯隊。
為了進一步擴大市場份額， 升級匯通達的新零售能力。 兩個月前， 五星控股董事長汪建國主動找到了阿裡巴巴CEO張勇， 兩人初次見面就長談兩小時。
而戰略入股匯通達後， 阿裡巴巴的農村新零售版圖也將迅速擴大。
據悉， 雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等方面開展深度合作， 為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務。
“匯通達與阿裡的合作， 不是物理上淺層次的嫁接，
“鄉村對阿裡巴巴來講是根基， 我們一直在實踐通過互聯網、大資料， 運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態， 幫助鄉村發展。 ”張勇說。 他認為， 匯通達發展農村市場的概念和阿裡巴巴的農村戰略是一致的， 這是雙方合作的基礎。
新零售加速度目前， 阿裡和匯通達方面並未透露戰略入股後的具體做法。 不過可以看到的是， 農村市場也將延續阿裡巴巴的新零售改造計畫。
以高鑫零售旗下子公司大潤發為例。 阿裡巴巴入股大潤發後， 已和大潤發建立合作團隊， 對標盒馬鮮生的模式， 正試圖將大潤發的商品、供應鏈實現全面數位化。 此外，大潤發也已實現3公里1小時配送。
戰略入股匯通達後，匯通達也將進行新零售改造。阿裡將為提供阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務。
阿裡巴巴方面透露，村淘項目進行的四年時間裡，阿裡巴巴已經在700個縣建設了700個快遞分轉中心，層層運貨。快遞背後也有全數據化業務在支撐。商家可以查詢每一批貨的具體位置、路線，甚至是什麼時候賣給了哪位消費者。
“新零售是未來商業發展的重大機遇，站在數字經濟的大潮面前，農村商業和城市商業的發展殊途同歸，線上零售和線下零售渾然一體。”張勇說。
此外，大潤發也已實現3公里1小時配送。戰略入股匯通達後，匯通達也將進行新零售改造。阿裡將為提供阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務。
阿裡巴巴方面透露，村淘項目進行的四年時間裡，阿裡巴巴已經在700個縣建設了700個快遞分轉中心，層層運貨。快遞背後也有全數據化業務在支撐。商家可以查詢每一批貨的具體位置、路線，甚至是什麼時候賣給了哪位消費者。
“新零售是未來商業發展的重大機遇，站在數字經濟的大潮面前，農村商業和城市商業的發展殊途同歸，線上零售和線下零售渾然一體。”張勇說。