談談我對廣告投放的理解。
【1.我的廣告投放經歷】
2011年， 我做了半年的淘寶客推廣， 用的手段是博客推廣、SEO推廣、論壇推廣、知道推廣……，
2012年， 我忽然開竅了， 開始投放穀歌廣告、百度廣告， 通過廣告來銷售產品， 從那時候開始， 我喜歡上了廣告投放， 因為我不需要擔心流量問題， 只需要關注投資回報率。
2013年2016年， 不管在哪個平臺， 只要有廣告可以投放， 我肯定首選廣告獲取客戶的方式， 已經成為一種習慣。
我們做企業服務的6年中， 接觸過太多的企業， 有些老闆一聽要投廣告， 趕緊捂住口袋， 覺得那是給廣告公司燒錢；而另外一些老闆， 就怕錢燒不出去， 每天幾萬的預算必須讓我們消耗掉。
比如我們服務的一些招商加盟類公司， 一天的預算夠中小企業消耗一個月， 但是他們不怕， 而且每天投放的額度反而越來越大，
【2.我對廣告投放的理解】
對於行銷推廣來說， 最簡單粗暴的方式就是投放廣告。 一心想著免費流量的， 基本都是怕花錢的， 燒錢是一種格局， 放大的是你的信念。
免費的東西， 節省的是你的錢， 浪費的是你的時間， 而時間才是最最最寶貴的。 所以， 我一開始進入網路行銷行業， 就選擇了通過廣告投放拉客戶。
免費推廣是做流量， 付費推廣是買流量， 現在這個時代， 只能讓專業的人做專業的事情， 既然我們做免費推廣的目的也是為了獲得流量， 然後通過流量去變現， 既然如此， 我為何不去買呢？
企業都有生存週期， 80%的中小企業會在3到5年內死去， 所以時間才是我們最大的成本， 廣告投放的目的就是節省時間，
【3.廣告投放的格局】
假如花5元買一個流量， 5000元可以買1000個流量， 然後1000個流量帶來50個諮詢， 最終成交1個客戶， 這個客戶第一次消費1萬， 然後會跟我們複購3次， 最終我們在這個客戶身上可以獲得4萬， 用5000獲得40000， 這就是廣告投放的核心。
理解上面這個邏輯， 你就理解了廣告投放的重點了， 如何保證諮詢轉化率， 如何保證訂單轉化率， 如何保證複購率， 如何保證客單價， 這些才是我們要去關注的重點。
從一個客戶全生命週期去看待客戶的價值， 你會對廣告不再恐懼。 所以， 有些時候， 哪怕我簽一個客戶第一次虧1000， 我也得去投， 因為我看重的是長期帶來的價值。
最終的結論就是， 能投廣告買用戶的， 就去買吧， 一家企業做好你的後端，