如果不是實地走訪， 很難相信北京汽配城普通一家輪胎店能有如此高的銷售業績。 輪胎店老闆張華（化名）說：我店裡有十來個幹活的夥計， 單日店裡的營業額更是高達5萬左右。 偶爾促銷活動做得好， 單日業績沖10萬也是可能的。
都說輪胎行業最近兩年競爭激烈， 惡性競爭、低價競爭已是常態。 那如何在競爭中脫穎而出？輪胎店必須要有自己一套策略和套路， 張華就用自己的經驗真實的上演了“鯉魚躍龍門”成功的用獨特理念運營機制使自己的輪胎生意異常火爆！
工資“升級換代”
老闆要有境界， 就要時刻有成就他人之心， 先成就員工夢想才能順利成就自己夢想。 張華是這麼說的， 也是這麼做的。 張華還說除了每個月照常發的工資以外， 他額外指定了獎勵計畫。 每月銷售額多的， 工作量多的員工， 一個月獎金就1000+。 同樣是工作誰不想多賺點真金白銀？
比如一個月營業額通常是150萬， 張老闆和員工簽訂一份協定， 規定下個月超出150萬銷售額部分的利潤， 老闆分一半、員工分一半。 有人要說了如果月銷售額達不到150萬呢？首先這150萬不是憑空設置的， 而是最近銷售額的平均值。 如果銷售額連續兩個月完不成150萬可能被談話，
有獎勵的同時就有競爭。 張華說：我這不養閒人， 如果每人都把輪胎店當自己的店， 真心接待每一位顧客， 工資肯定比同行高。 如果熬天混晌不求上進， 這種員工我也不需要！
店長入股變老闆
張華不僅有一家輪胎店， 在北京還有自己的其它門店。 之所以讓店長入股是期待其把生意做的更好， 真心付出。 張華規定店長入股不得超過10%， 每半年分一次紅， 離職者分紅減半， 入股者要在公司工作3年以上。
入股就成老闆了， 自己的生意當然想賺更多錢。 所以做事的動力就更足了， 很多事情都肯用心， 店長不但對顧客花心思；在經營管理上， 房租水電樣樣上心真是全面的管理人才。 這種做法使張華的生意更紅火， 而且店長作為股東， 自己有獎勵還可以入股新店， 張華手裡有了人才也有了資金， 何愁生意不擴大？
別人不做，我來做
張華說，別看現在生意紅火了，但是我一直覺得賺錢的方式只有兩種：一，別人不會做的我會做；二，別人不肯做的我肯做。如果第一點我做不到，那我就要做好第二點。
我家輪胎店永遠是汽配城最早開門，且最晚關門的一家。過年員工都放假，我就自己在店裡值班。我覺得首先保障妻兒的物質生活才是對他們最大的負責。而且放假時候我接待過的生意大多會成為我最忠誠的客戶。別人不做，我來做！
張華說我希望未來能找到更好的機制讓員工收益，一個平衡的敞開式的管理才能使我的生意不斷進步，以後我也會不斷進步，事實證明他是對的。
（責任編輯：Maggie Jia）
別人不做，我來做
張華說，別看現在生意紅火了，但是我一直覺得賺錢的方式只有兩種：一，別人不會做的我會做；二，別人不肯做的我肯做。如果第一點我做不到，那我就要做好第二點。
我家輪胎店永遠是汽配城最早開門，且最晚關門的一家。過年員工都放假，我就自己在店裡值班。我覺得首先保障妻兒的物質生活才是對他們最大的負責。而且放假時候我接待過的生意大多會成為我最忠誠的客戶。別人不做，我來做！
張華說我希望未來能找到更好的機制讓員工收益，一個平衡的敞開式的管理才能使我的生意不斷進步，以後我也會不斷進步，事實證明他是對的。
（責任編輯：Maggie Jia）