“你怎麼看南方廠商買量的生態？”——“不適合我們。 ”
“去年開始， 有一些爆款遊戲， 單純因為口碑突然爆發起來， 不靠買量、也不靠管道，
“我們公司就一直在北京， 不同的公司要做不同的用戶。 如果我們也跟風去南方做買量， 公司的存在就沒有價值了”。
龐益軍——人們更熟悉他的另一個名字“老木”——一直以快言快語而著稱， 談到熱度日增的買量話題時， 老木直言不諱地表達了看法。
當用戶獲取困難、成本上升成為遊戲公司普遍面臨的問題時， 不少北方遊戲公司選擇了去南方做買量生意。 老木卻對此不以為然。
成立三年， Y2Game的年營收做到了接近4億。 作為一家不算大的發行公司， 能在競爭激烈的遊戲市場能佔有一席之地， 已經算是某種意義上的勝利了。 在如今不買量就out的市場環境下， 這家這家逆流而上的發行公司將如何找到自己的生存法則？
請看葡萄君的採訪實錄：
買量套路不適合北方遊戲公司葡萄君：離遊戲葡萄和Y2Game上次採訪過去一年了， 這一年裡Y2Game的成績如何？之前提到“全年營收到4個億”的目標完成得怎樣了？
老木：公司在2017年沒有做出特別大的成績， 我覺得比較一般。 不過團隊成長了很多， 很多團隊的leader都是從上市公司挖過來的， 和三年前剛創業的時候相比更新了一輪。 4個億的目標只差一點， 大概是3.6億。
葡萄君：之前Y2Game主做卡牌， 2016年卡牌的市場支撐Y2Game這樣的體量應該沒有問題。 到2018年這時候， 繼續專注卡牌還能支撐公司的整體收入嗎？
老木：不太支撐得起來， 越來越難做了。
葡萄君：卡牌市場整體的盤子在萎縮嗎， 還是依然還是在增長？
老木：還在增長，
葡萄君：穩定在運營的產品， 收入大概是什麼量級？
老木：《口袋獸人》、《鬥破蒼穹》和《陰陽西遊》這些卡牌的月流水總量兩三千萬， 2018年的產品還沒有接檔。
葡萄君：去年周年活動上， 你說“找到自己的立足之路了”， 當時這個立足之路是做卡牌？
老木：對， 剛才也說到成本壓力越來越大、公司體量越來越大。 所以我們覺得後面經營肯定不能太單一化。 我們現在也搭建了兩個研發團隊， 一個專門做創新玩法的小遊戲， 另一個做原來的強項卡牌遊戲。
葡萄君：是想通過自研自發、到之後推廣， 來做成一個閉環的生態？
老木：只是補充， 過去這三年我們認識到自己其實是一家推廣遊戲的公司， 而不是一家專門做遊戲的公司， 定位更精准了。 剛創業的時候可能沒有仔細思考過。
比如以前在昆侖的時候， 行銷偏重視頻。 2013是移動端視頻發展的節點， 我單純地認為這時候如果不蹭移動視頻流量， 我就是大傻子。 所以那時候跟優酷、愛奇藝的合作都在移動視頻流量這塊， 我們應該是當時的標杆。 現在做的還是在重複當年的套路。
葡萄君：相當於是去視頻或類似平臺買量？
老木：不， 不買量。 現在看到的像抖音、快手這些新的APP， 其中需求最大的是內容。 我們行銷團隊在研究的，
葡萄君：所以你覺得在推廣、用戶獲取上， 行銷比買量更重要？
老木：更重要， 而且掌握行銷的能力比掌握買量的能力難度大。
葡萄君：你對南方買量廠商的生態怎麼看？
老木：我覺得不是很健康。
葡萄君：為什麼這麼說？
老木：的確有很多遊戲用戶就是進來消費的， 消解現實， 但我覺得那不是主力需求。 遊戲的主力需求是好玩、是認同。 NS出貨兩千多萬， 為什麼塞爾達賣出去3000多萬？很多人覺得好玩， 買了數位版還要買實體版，這是對遊戲的認同。我們還達不到這麼高的精神追求。
葡萄君：這麼說會不會有點空泛，畢竟大家都在討論買量這件事？
老木：我是這麼認為的，玩家體驗遊戲之後，應該在遊有過程裡面感覺這個我沒玩過，這是一種應有的回饋。
葡萄君：大家歷來覺得買量是一個比較偏南方產業的事，北方整體上都不太擅長做買量。這兩年北方的遊戲公司，業務表現相對不是那麼好。南方買量做的風聲水起，北方還在延續之前的狀況，你怎麼看？
老木：買量這個東西，我們更注重的是投產品，南方對於的成本控制一直都優於北方。不單說買量，員工成本、公司的經營成本，在北京經營一家公司至少是在廣州經營一家公司的1.5倍。這些成本最後還是遊戲來承擔。為什麼北方公司成本控制能力沒有南方高呢，我覺得是社會現象。所以整體成本高的時候，做事的難度肯定也會比較高。我知道現在很多北方公司都開設廣州分部，或者乾脆搬到廣州。這個市場一直都會存在，所以有些人權衡之下還是決定就去那個環境裡做買量生存。
我們公司一直堅持就在北京，我覺得不同的公司要做不同的用戶。如果我們也是這樣跟風，公司的存在就沒有價值了。
葡萄君：買量方面北方沒有自己的特色？
老木：比什麼都比不過，全面被南方公司壓制。如果能比的話，就沒有那麼多公司搬到南方了。這個瓶頸突破不了，不是一個人或公司能改變的。
葡萄君：南方做買量成本會更低一些嗎？
老木：都差不多，不過每天買到的量沒有南方公司那麼多。
一方面取決於現金流，如果有十億現金，那我每天都買。第二是這些用戶進來之後，是不是有工會來幫助。廣深的公司會關注用戶在遊戲裡大額充值的幾率和長線留存。只要30天、60天都在，都有機會做收入，關注點不一樣。北京的公司在這兩個領域都不怎麼樣。
口碑行銷、自發傳播會成為更有效的使用者獲取方式葡萄君：現在北方像Y2Game這樣的中型發行商多嗎？
老木：特別少。我們公司一百多人，在北京其實可以算大中型公司了。我在華中的朋友，他還說自己是“三百人的小公司”，拼體力都沒法和南方比。
葡萄君：所以打算轉型“創新小遊戲”？是要做成小遊戲平臺那樣的嗎？
老木：不做平臺，最近招了很多海外的商務、組建了當地語系化專組，希望從國外引進一些好玩的遊戲進中國，如果有條件的話，會特別針對中國市場。這會是我們接下來業務的重點。像我剛才說的，三年下來我覺得我們這個團隊是一個推廣遊戲的團隊，必須要保持這個基因，找到好的、用戶認同的玩法，把它擴大。
我們現在運營的大多數是傳統產品。但我覺得產業開始變了，尤其從去年下半年開始——很多人應該能看出來，一些爆款遊戲，單純因為口碑突然爆發起來，而不是靠買量、管道。我們為什麼要做行銷，就是幫大家梳理遊戲裡的傳播點。希望用戶看到、感受到這個點的時候，能有意願分享出去。
葡萄君：口碑行銷的爆款具體指哪幾款產品？
老木：比如《旅行青蛙》。很多人看到小青蛙的傳播應該都是朋友圈的貼圖。但它進中國的時候連二維碼都沒有，就只有一個貼圖。用戶主動去商店、各個管道搜索下載。按常規的思路，這麼做轉化率肯定很低。但口碑效應讓《旅行青蛙》的轉化率變得非常高。
以後還會有其他更多這樣的產品出來。這類遊戲在海外火過，也是口碑傳播，很親民。國外現在有很多這樣的遊戲。我看海外下載排行，前20名裡面至少有七八款都是這種遊戲。我相信中國用戶也在慢慢往這個方向轉。
葡萄君：那除了《旅行青蛙》呢？
葡萄君：這種靠口碑行銷的，Y2Game之前的產品裡沒有？
老木：沒有。所以我們現在拿產品的方向也在往這方面轉。我以前主要是做行銷。而創業三年來看，因為公司管理、業務指導這些牽扯的精力太多了，沒有把這寫在新公司裡傳承下去。現在我們新的市場團隊可以幫我重點抓這個方向，把這塊業務再撿起來，我相信未來的遊戲推廣更多的還是要靠口碑。
葡萄君：現在拿產品的標準是怎樣的？
老木：基於三個維度——製作是否精良，有沒有病毒性，以及遊戲的可拓展性。比如我們之前在談海外一個SLG+模擬經營的遊戲。研發自己在全球推，月流水大概一千萬人民幣，這種遊戲拓展性就非常強。很多同類都是用模擬經營的角度推出遊戲，然後用SLG的思路來運營。所謂的病毒性更關注到類比經營，玩家需要在裡面找到成長感。我最近在玩獵豹移動的《跳舞的線》，製作也很精良，海外下載排名不錯。
葡萄君：歐洲滿足這樣標準的遊戲會多一些？
老木：數量非常多，中國所有公司加在一起都吃不下。
葡萄君：也有不少公司做類似的產品，但是好像沒有大規模的爆發。你覺得這樣“偏重玩法”的海外遊戲，在國內市場前景能有多大？
老木：從遊戲歷史來看，端遊那個時候占比最高，海外遊戲——韓國遊戲甚至占到過50%，現在只有不到5%。我覺得未來五年應該會發展到20%~30%。
葡萄君：手遊剛起步的時候，大家對這種海外的、偏重玩法的產品也有一段時間非常看好。但後來單市場反應來看，收穫並不是很大。你怎麼確定未來三五年不會又陷入這樣的情況？
老木：我是這麼看的，隨著生活水準提高，對於遊戲樂趣的需求也在變化。製造玩家衝突的遊戲品類不會消亡，所以買量的套路依然能做。但是考慮文化性的遊戲越來越旺盛。什麼時候達到遊戲圈內多股力量並駕齊驅，我判斷不出來。
從目前來看，樂趣性或者文化性產品是增量，所以我一定要去做一些事來幫助這個增量增到我剛才說的20%~30%。也許今年年底，你就能發現海外遊戲在市場上有這種趨勢。
從代理育碧《饑餓龍》到全面的海外遊戲引入葡萄君：Y2Game之前也有一些和海外公司合作的案例吧，都是什麼樣的產品？
老木：偏向大作吧，比如《刺客信條》。我們馬上要發的《饑餓龍》肯定不是剛才說的“三個維度”的。做這些遊戲更多是希望讓國外的公司知道，中國有一家能讀懂開發者的一家公司。
葡萄君：Y2Game之前做的這些海外產品表現怎麼樣？
老木：其實不太好，和國內主流市場有關係，這個行業形態沒人推你，買量也買不起。去年海外遊戲在中國整體的盤子只有5%。但我從去年看到了用戶正在變，推不推沒關係，只要好玩他們就願意傳播分享。
葡萄君：最初是怎麼關注到《饑餓龍》這個產品的？
老木：我一直在關注，之前《饑餓鯊》沒有做任何品牌，就在國內獲得兩億次下載，但實際上收入沒有大家想像的那麼高——如果換成其他遊戲，兩億次下載不得掙四個億？我們相信如果我們拿這樣的產品，加上我們做品牌行銷的能力，能夠超過《饑餓鯊》。
葡萄君：以前的海外產品最終成績不突出，會影響到接下來的海外合作嗎？
老木：會影響，但我們想通過《饑餓龍》這種大的案例扭轉過來。海外廠商並不是不信任某一家中國公司，他們也知道中國市場非常大，但是對市場非常恐懼，因為看到很多海外遊戲掛掉的案例。
我們想告訴國外廠商如果我們認真把這個事情做好，是有機會的。世界上的所有玩家都不排斥好遊戲，世界上所有的開發者都想跟玩家說一句謝謝你玩我的遊戲。所以我覺得這種恐懼感早晚能幫他們消除。
葡萄君：那市場推廣和當地語系化這方面要怎麼做呢？
老木：比如現在在做的《饑餓龍》這個項目。育碧說我們當地語系化的一些想法打動了他們，有些是原來育碧做發行針對中國很難做到的，所以要通過中國公司，來放大遊戲的品牌。《饑餓龍》是從整個社交的層面做的行銷。高DAU的App比如去哪兒、外賣軟體都在合作，遊戲在上線的時候都會有聯動。我們觀察到原來的用戶構成中有大量年輕用戶，所以希望通過大DAU、生活類服務的App觸達這部分人。
葡萄君：在《饑餓龍》之前，《饑餓鯊》已經火過一段時間了，對用戶還能有吸引力嗎？
老木：我們看到《饑餓龍》這個樣本的時候，就覺得它不是和《饑餓鯊》一樣是偏低齡的產品。《饑餓龍》畫質和玩法都有提升，更適應年輕人群。
葡萄君：玩法特殊在哪裡？
老木：比如說關卡解鎖，只是把“大吃小”的核心玩法保留了，整個架構完全不一樣了。現在這個團隊已經20多人了，很懂中國。
葡萄君：懂體現在什麼地方，關卡設計？付費設計？
老木：懂中國文化、玩家文化。比如說在遊戲裡面，國外版本的龍可以吃人，但是在中國不能實現，因為涉及到審批。這一點海外開發者在做的時候，就已經想到了，他們交流時說“我們早就想到了，在中國版本的遊戲裡龍吃的不是人，是僵屍。”
葡萄君：《饑餓龍》測試的資料怎麼樣？
老木：在小語種國家測試，測下來留存是30%多，留存、付費都高於國內單機、弱聯網遊戲的平均值。
葡萄君：談這些海外產品的代理時，和大廠相比Y2Game的優勢在哪兒？
老木：一方面是項目經驗，以前在昆侖我做過《海島奇兵》這些比較知名的專案，和很多海外遊戲公司有過合作經歷。我們的市場團隊也有類似經驗。這是行銷經驗上的優勢。
另一方面，針對於海外遊戲競爭，我們的技術團隊正在開發一個技術平臺。從用戶形態分析、投放分析，包括正在做的客服和社交，通過技術來實現，甚至在嘗試讓客服通過AI來完成，目前進度大概百分之五六十。
未來海外開發者進入中國，能在一個全面的技術平臺上線遊戲。比如接SDK，我們知道市面上有很多的整合SDK，但是那些還是需要有人來接。
對於老外，這些參數他們都不瞭解。我們希望通過後臺服務，把整個包提上來，將來能同一個包全中國通用。這是我們整個技術團隊在做的工作，也會是未來技術上的優勢。
葡萄君：聽起來像是一個一站式服務的平臺，包括接入SDK，調試產品這些。從手遊發展的早期到現在，不是就有很多人在做這方面技術上的業務了嗎？
老木：對，但是都很零散。我們想成為一個海外遊戲進中國的一個連結點，一個全面的平臺。
其次是能放得下身段，只做連結，不一定用我的平臺必須把遊戲賣給我，很多其他平臺不這麼想。我們放得很開，研發方自己發行或是給其他發行商都可以。未來的市場應該是很開放的市場，Y2Game在裡面僅僅是作為一個紐帶關係，就這麼簡單。
買了數位版還要買實體版，這是對遊戲的認同。我們還達不到這麼高的精神追求。葡萄君：這麼說會不會有點空泛，畢竟大家都在討論買量這件事？
老木：我是這麼認為的，玩家體驗遊戲之後，應該在遊有過程裡面感覺這個我沒玩過，這是一種應有的回饋。
葡萄君：大家歷來覺得買量是一個比較偏南方產業的事，北方整體上都不太擅長做買量。這兩年北方的遊戲公司，業務表現相對不是那麼好。南方買量做的風聲水起，北方還在延續之前的狀況，你怎麼看？
老木：買量這個東西，我們更注重的是投產品，南方對於的成本控制一直都優於北方。不單說買量，員工成本、公司的經營成本，在北京經營一家公司至少是在廣州經營一家公司的1.5倍。這些成本最後還是遊戲來承擔。為什麼北方公司成本控制能力沒有南方高呢，我覺得是社會現象。所以整體成本高的時候，做事的難度肯定也會比較高。我知道現在很多北方公司都開設廣州分部，或者乾脆搬到廣州。這個市場一直都會存在，所以有些人權衡之下還是決定就去那個環境裡做買量生存。
我們公司一直堅持就在北京，我覺得不同的公司要做不同的用戶。如果我們也是這樣跟風，公司的存在就沒有價值了。
葡萄君：買量方面北方沒有自己的特色？
老木：比什麼都比不過，全面被南方公司壓制。如果能比的話，就沒有那麼多公司搬到南方了。這個瓶頸突破不了，不是一個人或公司能改變的。
葡萄君：南方做買量成本會更低一些嗎？
老木：都差不多，不過每天買到的量沒有南方公司那麼多。
一方面取決於現金流，如果有十億現金，那我每天都買。第二是這些用戶進來之後，是不是有工會來幫助。廣深的公司會關注用戶在遊戲裡大額充值的幾率和長線留存。只要30天、60天都在，都有機會做收入，關注點不一樣。北京的公司在這兩個領域都不怎麼樣。
口碑行銷、自發傳播會成為更有效的使用者獲取方式葡萄君：現在北方像Y2Game這樣的中型發行商多嗎？
老木：特別少。我們公司一百多人，在北京其實可以算大中型公司了。我在華中的朋友，他還說自己是“三百人的小公司”，拼體力都沒法和南方比。
葡萄君：所以打算轉型“創新小遊戲”？是要做成小遊戲平臺那樣的嗎？
老木：不做平臺，最近招了很多海外的商務、組建了當地語系化專組，希望從國外引進一些好玩的遊戲進中國，如果有條件的話，會特別針對中國市場。這會是我們接下來業務的重點。像我剛才說的，三年下來我覺得我們這個團隊是一個推廣遊戲的團隊，必須要保持這個基因，找到好的、用戶認同的玩法，把它擴大。
我們現在運營的大多數是傳統產品。但我覺得產業開始變了，尤其從去年下半年開始——很多人應該能看出來，一些爆款遊戲，單純因為口碑突然爆發起來，而不是靠買量、管道。我們為什麼要做行銷，就是幫大家梳理遊戲裡的傳播點。希望用戶看到、感受到這個點的時候，能有意願分享出去。
葡萄君：口碑行銷的爆款具體指哪幾款產品？
老木：比如《旅行青蛙》。很多人看到小青蛙的傳播應該都是朋友圈的貼圖。但它進中國的時候連二維碼都沒有，就只有一個貼圖。用戶主動去商店、各個管道搜索下載。按常規的思路，這麼做轉化率肯定很低。但口碑效應讓《旅行青蛙》的轉化率變得非常高。
以後還會有其他更多這樣的產品出來。這類遊戲在海外火過，也是口碑傳播，很親民。國外現在有很多這樣的遊戲。我看海外下載排行，前20名裡面至少有七八款都是這種遊戲。我相信中國用戶也在慢慢往這個方向轉。
葡萄君：那除了《旅行青蛙》呢？
葡萄君：這種靠口碑行銷的，Y2Game之前的產品裡沒有？
老木：沒有。所以我們現在拿產品的方向也在往這方面轉。我以前主要是做行銷。而創業三年來看，因為公司管理、業務指導這些牽扯的精力太多了，沒有把這寫在新公司裡傳承下去。現在我們新的市場團隊可以幫我重點抓這個方向，把這塊業務再撿起來，我相信未來的遊戲推廣更多的還是要靠口碑。
葡萄君：現在拿產品的標準是怎樣的？
老木：基於三個維度——製作是否精良，有沒有病毒性，以及遊戲的可拓展性。比如我們之前在談海外一個SLG+模擬經營的遊戲。研發自己在全球推，月流水大概一千萬人民幣，這種遊戲拓展性就非常強。很多同類都是用模擬經營的角度推出遊戲，然後用SLG的思路來運營。所謂的病毒性更關注到類比經營，玩家需要在裡面找到成長感。我最近在玩獵豹移動的《跳舞的線》，製作也很精良，海外下載排名不錯。
葡萄君：歐洲滿足這樣標準的遊戲會多一些？
老木：數量非常多，中國所有公司加在一起都吃不下。
葡萄君：也有不少公司做類似的產品，但是好像沒有大規模的爆發。你覺得這樣“偏重玩法”的海外遊戲，在國內市場前景能有多大？
老木：從遊戲歷史來看，端遊那個時候占比最高，海外遊戲——韓國遊戲甚至占到過50%，現在只有不到5%。我覺得未來五年應該會發展到20%~30%。
葡萄君：手遊剛起步的時候，大家對這種海外的、偏重玩法的產品也有一段時間非常看好。但後來單市場反應來看，收穫並不是很大。你怎麼確定未來三五年不會又陷入這樣的情況？
老木：我是這麼看的，隨著生活水準提高，對於遊戲樂趣的需求也在變化。製造玩家衝突的遊戲品類不會消亡，所以買量的套路依然能做。但是考慮文化性的遊戲越來越旺盛。什麼時候達到遊戲圈內多股力量並駕齊驅，我判斷不出來。
從目前來看，樂趣性或者文化性產品是增量，所以我一定要去做一些事來幫助這個增量增到我剛才說的20%~30%。也許今年年底，你就能發現海外遊戲在市場上有這種趨勢。
從代理育碧《饑餓龍》到全面的海外遊戲引入葡萄君：Y2Game之前也有一些和海外公司合作的案例吧，都是什麼樣的產品？
老木：偏向大作吧，比如《刺客信條》。我們馬上要發的《饑餓龍》肯定不是剛才說的“三個維度”的。做這些遊戲更多是希望讓國外的公司知道，中國有一家能讀懂開發者的一家公司。
葡萄君：Y2Game之前做的這些海外產品表現怎麼樣？
老木：其實不太好，和國內主流市場有關係，這個行業形態沒人推你，買量也買不起。去年海外遊戲在中國整體的盤子只有5%。但我從去年看到了用戶正在變，推不推沒關係，只要好玩他們就願意傳播分享。
葡萄君：最初是怎麼關注到《饑餓龍》這個產品的？
老木：我一直在關注，之前《饑餓鯊》沒有做任何品牌，就在國內獲得兩億次下載，但實際上收入沒有大家想像的那麼高——如果換成其他遊戲，兩億次下載不得掙四個億？我們相信如果我們拿這樣的產品，加上我們做品牌行銷的能力，能夠超過《饑餓鯊》。
葡萄君：以前的海外產品最終成績不突出，會影響到接下來的海外合作嗎？
老木：會影響，但我們想通過《饑餓龍》這種大的案例扭轉過來。海外廠商並不是不信任某一家中國公司，他們也知道中國市場非常大，但是對市場非常恐懼，因為看到很多海外遊戲掛掉的案例。
我們想告訴國外廠商如果我們認真把這個事情做好，是有機會的。世界上的所有玩家都不排斥好遊戲，世界上所有的開發者都想跟玩家說一句謝謝你玩我的遊戲。所以我覺得這種恐懼感早晚能幫他們消除。
葡萄君：那市場推廣和當地語系化這方面要怎麼做呢？
老木：比如現在在做的《饑餓龍》這個項目。育碧說我們當地語系化的一些想法打動了他們，有些是原來育碧做發行針對中國很難做到的，所以要通過中國公司，來放大遊戲的品牌。《饑餓龍》是從整個社交的層面做的行銷。高DAU的App比如去哪兒、外賣軟體都在合作，遊戲在上線的時候都會有聯動。我們觀察到原來的用戶構成中有大量年輕用戶，所以希望通過大DAU、生活類服務的App觸達這部分人。
葡萄君：在《饑餓龍》之前，《饑餓鯊》已經火過一段時間了，對用戶還能有吸引力嗎？
老木：我們看到《饑餓龍》這個樣本的時候，就覺得它不是和《饑餓鯊》一樣是偏低齡的產品。《饑餓龍》畫質和玩法都有提升，更適應年輕人群。
葡萄君：玩法特殊在哪裡？
老木：比如說關卡解鎖，只是把“大吃小”的核心玩法保留了，整個架構完全不一樣了。現在這個團隊已經20多人了，很懂中國。
葡萄君：懂體現在什麼地方，關卡設計？付費設計？
老木：懂中國文化、玩家文化。比如說在遊戲裡面，國外版本的龍可以吃人，但是在中國不能實現，因為涉及到審批。這一點海外開發者在做的時候，就已經想到了，他們交流時說“我們早就想到了，在中國版本的遊戲裡龍吃的不是人，是僵屍。”
葡萄君：《饑餓龍》測試的資料怎麼樣？
老木：在小語種國家測試，測下來留存是30%多，留存、付費都高於國內單機、弱聯網遊戲的平均值。
葡萄君：談這些海外產品的代理時，和大廠相比Y2Game的優勢在哪兒？
老木：一方面是項目經驗，以前在昆侖我做過《海島奇兵》這些比較知名的專案，和很多海外遊戲公司有過合作經歷。我們的市場團隊也有類似經驗。這是行銷經驗上的優勢。
另一方面，針對於海外遊戲競爭，我們的技術團隊正在開發一個技術平臺。從用戶形態分析、投放分析，包括正在做的客服和社交，通過技術來實現，甚至在嘗試讓客服通過AI來完成，目前進度大概百分之五六十。
未來海外開發者進入中國，能在一個全面的技術平臺上線遊戲。比如接SDK，我們知道市面上有很多的整合SDK，但是那些還是需要有人來接。
對於老外，這些參數他們都不瞭解。我們希望通過後臺服務，把整個包提上來，將來能同一個包全中國通用。這是我們整個技術團隊在做的工作，也會是未來技術上的優勢。
葡萄君：聽起來像是一個一站式服務的平臺，包括接入SDK，調試產品這些。從手遊發展的早期到現在，不是就有很多人在做這方面技術上的業務了嗎？
老木：對，但是都很零散。我們想成為一個海外遊戲進中國的一個連結點，一個全面的平臺。
其次是能放得下身段，只做連結，不一定用我的平臺必須把遊戲賣給我，很多其他平臺不這麼想。我們放得很開，研發方自己發行或是給其他發行商都可以。未來的市場應該是很開放的市場，Y2Game在裡面僅僅是作為一個紐帶關係，就這麼簡單。