文/彭先桃 廣告受眾指廣告宣傳的接受者， 是廣告媒體的服務物件。 廣告受眾的心理主要表現為需求心理、好奇心理、從眾心理及表現心理， 這一系列的心理活動會導致受眾某種消費行為。 廣告受眾應突破一些廣告的“心理策略”， 理性消費。
廣告受眾的心理特點
廣告受眾是一個集合概念， 指廣告宣傳的接受者， 是廣告媒體的服務物件。 受眾心理則是指廣告受眾對客觀現實，
好奇心理
好奇心理是一種直接興趣， 不需引導即可產生的一種關注與感興趣的心理指向， 它不是出於得益動機， 而是一種無專門目的的、感受上的愉悅與滿足。
從眾心理
在這種心理狀態下， 個體的行為總是盡可能與群體的總趨向相一致， 使群體影響由壓力變為動力。 當受眾感知所屬群體對某種廣告資訊持肯定或否定態度時， 就易採取與群體相一致的態度；當群體中的各個小團體意見不一致時， 受眾就會感到矛盾和不安， 並最終傾向於選擇與優勢團體相一致的廣告資訊。 並且我們可以發現， 一些受眾對於被群體認同的廣告， 更容易產生共鳴。
表現心理
即在群體面前顯示自己優勢的一種欲望。 這種心理現象與從眾心理相互聯繫， 相互補充。 人們在遵從優勢力量的同時， 潛藏著使自己成為優勢力量的願望， 希望得到群體的肯定或獎勵， 其最高的程度便是成為英雄或主角。
針對受眾心理的廣告策略
在廣告設計中，設計者不僅會瞭解受眾心理，還會針對受眾心理的特點採取相應的廣告策略，運用心理影響技巧強化廣告的心理感染力，進而提高廣告宣傳的市場衝擊力。歸納起來，針對受眾心理的廣告策略有以下幾種。
②需求誘導心理策略，即利用廣告宣傳對受眾需求心理施加刺激，使之接受廣告宣傳的觀念，自然地引導受眾不斷地對企業及商品產生強烈的消費欲望，並做出消費行為的策略。該策略具體的運用技巧有：第一，積極誘發受眾對企業、商品產生合理的需求；第二，及時引導受眾將需求心理轉化為行為動機，這樣的受眾需求，才是企業的有效需求，具有銷售的實際價值。
③製造潮流心理策略。這一策略的依據是受眾的從眾心理，指在社會團體、大多數人的影響下，受眾會放棄自己個人對企業、商品的看法與態度而採取與大多數人相一致的行為。其具體的運用技巧是：在廣告作品中構建理想化的生活模式，推廣符合時代潮流的價值觀念，為受眾產生從眾心理製造理想資訊模型，首先重點征服一小部分受眾，讓其成為其他受眾順從的基本榜樣和感染源。
③製造流行趨勢策略。即通過廣告作品的宣傳，使企業提倡的價值觀念，推薦的商品引起眾多受眾的注意、興趣和模仿，並在受眾中相互影響，迅速普及，形成一種具有代表性的生活方式、行為方式，從而導致受眾爭相效仿的策略。企業通過廣告宣傳所形成的輿論，則是企業影響受眾流行心理的重要手段，並且直接引導，規範著受眾的消費取向。
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針對受眾心理的廣告策略
在廣告設計中，設計者不僅會瞭解受眾心理，還會針對受眾心理的特點採取相應的廣告策略，運用心理影響技巧強化廣告的心理感染力，進而提高廣告宣傳的市場衝擊力。歸納起來，針對受眾心理的廣告策略有以下幾種。
②需求誘導心理策略，即利用廣告宣傳對受眾需求心理施加刺激，使之接受廣告宣傳的觀念，自然地引導受眾不斷地對企業及商品產生強烈的消費欲望，並做出消費行為的策略。該策略具體的運用技巧有：第一，積極誘發受眾對企業、商品產生合理的需求；第二，及時引導受眾將需求心理轉化為行為動機，這樣的受眾需求，才是企業的有效需求，具有銷售的實際價值。
③製造潮流心理策略。這一策略的依據是受眾的從眾心理，指在社會團體、大多數人的影響下，受眾會放棄自己個人對企業、商品的看法與態度而採取與大多數人相一致的行為。其具體的運用技巧是：在廣告作品中構建理想化的生活模式，推廣符合時代潮流的價值觀念，為受眾產生從眾心理製造理想資訊模型，首先重點征服一小部分受眾，讓其成為其他受眾順從的基本榜樣和感染源。
③製造流行趨勢策略。即通過廣告作品的宣傳，使企業提倡的價值觀念，推薦的商品引起眾多受眾的注意、興趣和模仿，並在受眾中相互影響，迅速普及，形成一種具有代表性的生活方式、行為方式，從而導致受眾爭相效仿的策略。企業通過廣告宣傳所形成的輿論，則是企業影響受眾流行心理的重要手段，並且直接引導，規範著受眾的消費取向。
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