社會心理學家羅伯特·西奧迪尼撰寫了一本超級暢想書《影響力》， 書中提出6種心理誘因， 包括：
1、攀比；
2、喜歡；
3、權威；
4、互惠；
5、承諾/一致性；
6、稀缺.
這本書超級暢想， 是行銷人必看的一本書， 每有看過這本書的朋友， 趕快下單去買一本看看。 這6大心理誘因應用在銷售文案寫作上， 威力巨大。
其實， 如果你用心研究一些頂級文案的案例時， 這些文案高手背後運用的方法， 至少會使用這6種心理誘因的一種。
誘因1、攀比
看到別人擁有的東西， 自己也渴望擁有， 它是一種從眾效應， 其它都這麼做， 為什麼你沒有呢？沒有人喜歡被排除在外。
比如：你在朋友圈看到有人曬某品牌口紅的使用體驗， 你的周邊的同事、朋友都在討論使用今年最流行的這款口紅， 如果自己不使用， 好像就跟不上潮流了。
如果你能成功傳達你的產品是某個群體必備的話， 那麼， 你的銷售額就會渦輪式一樣增長。
誘因2：喜歡
誘因3、權威
借力專家、名人做信任背書， 在銷售文案最常見的客戶見證， 專利、獲得的榮譽， 地位等等。
誘因4、互惠
誘因5、承諾/一致性
人一旦答應過別人的事情， 如果不去做心理就會有愧疚感。 如果你在一個問題上表面自己的立場， 你就會一直堅持你的信念。
如果用戶一連串回答“是”， 他的行動力就會增強。 比如， 你設計一個系列文案， 第一個步驟讓粉絲領取一本電子書。
第二步驟讓粉絲和你做個互動；第三步驟， 給你的朋友圈點個贊；第四個步驟：給你轉發條資訊， 有了這些一連串的動作後， 成交就變得容易多了。
誘因6、稀缺
成交的最關鍵一步運用這一心理誘因屢試不爽， 剷除人們拖延做決定的一大絕招，
1、限時；
2、限量；
3、限優惠；
4、限身份.
這些招數你應該很熟悉吧！
無論這個社會科技如何發展， 人性不會改變， 這6種心理誘因不會改變， 要看你如何靈活運用了。
我是查添寶（微信公眾號， 查添寶）， 銷售文案撰稿人， 多家自媒體作者， 每天分享一篇創業原創文章！