在國家工業資訊安全發展研究中心指導， 中國電子商務協會、中國產業互聯網發展聯盟和工業電子商務創新發展聯盟支援，
以下是演講實錄：
今天我要講的內容是供應鏈金融裡關於電子合同的應用。 相信在座的各位可能都是在B2B這個行業跟供應鏈金融相關的， 或者是本身就是從事這樣一個業務的負責人。 關於電子合同在供應鏈金融的應用， 可能分為兩類：一類就是本身平臺已經很成熟的， 應用了電子合同， 電子合同已經成為平臺必不可少的工具類的一個組成部分。 還有一類是已有平臺， 但是現在可能還是一種線下管理紙質的合同。 舉個例子， 如保理公司， 實際上也是供應鏈金融的一個組成部分，
關於電子合同， 一些保理公司的客戶會提出這樣的疑問， 如果接入了電子合同的簽署版塊， 平臺會不會影響操作流程?是否會讓使用者的介面感到不友好或者會影響其使用習慣?對於如何解決一個流程如有兩個介面， 兩個流程都要需調用簽單的模組問題?對於這些問題我們早期就已經遇到， 我們的平臺或者系統現已非常成熟， 可以以最快、最大的效率幫助用戶提高平臺的使用。 基本上接入平臺的時間約為兩個工作日。
我們先分析一下， 核心企業畢竟是強勢的， 如果沒有金融的介入， 這個鏈條轉起來是非常困難的。 但是我們介入這個供應鏈金融的時候， 尤其處理平臺上的一些協定， 一些文檔都會碰到一些問題。 如控制風險， 與上下游要簽很多的條款、協議， 包括貨款的質押、應收、應付， 進出貨、發貨、融資， 預付款協議等等。 這些協議在平臺當中又是在風控體系中必不可少的環節。 這些環節的完成時間的週期大概是七天左右。
假設這個賒銷平臺的供應鏈金融融資規模是5個億， 賒銷的賬期10天， 就是極限值一年的周轉是36圈， 就是一年要做180億的生意，
5億的融資規模， 因為使用電子化手段一年可以多創收2400萬的利潤， 這2400萬的利潤對應著你要使用電子合同付出的成本只是其中的0.001%。 電子合同使用成本是線下使用成本的5%， 以前8個人要管理線下的合同， 上了電子合同以後只需要一個人。 剛才我們談到的只是效率的提升， 我們還沒有提到人力成本支出， 包括一些間接外的成本支出都沒有計算， 只是談到效率提升對整個供應鏈管理的變化。
現在我們來談談安全， 簽電子合同對企業的經營安全有沒有保障?從風控的手段來講， 有沒有什麼辦法或者電子合同這套系統會不會對企業有説明?因此這塊幫大家分析一下。
實際上電子合同應用的技術叫電子簽名的技術， 也叫電子證書。 它的本質上是一個IT應用，是一個加密的技術，是一個128位或者256位元的加密演算法，核心是加密的技術。電子簽名技術早在2000年就已經存在，2004年中國就有了《電子簽名法》裡面規定通過電子簽名形成的電子檔是具有法律效力的。 電子合同的出現有輔助技術的成熟才能實現。第一個是公有雲的技術，就是彈性的運算能力和海量的存儲空間。今天為超過6700萬的用戶每天為他完成270萬的簽約，如果沒有彈性的運算能力很難實現，所以必須有雲技術保證線上的簽約。第二加密的技術，今天我們文檔的上傳，線上的傳輸，公有雲的存儲三道加密工作。 第三，通訊技術。今天兩百多萬的簽約70%都是通過手機簽約，移動辦公、移動操作實際上是互聯網業務的一個非常重要的手段。電子合同的安全合規，為廣大客戶提供了及保證了電子合同如同紙質合同同樣具備法律效益。線上的訂單管理就是兩個方面：第一部分具備高度的安全性;第二必須要完全符合中國境內的法律要求。
下面簡單介紹一下我們法大大，我們用戶量突破6700萬，日均合同簽署量超270萬份，累計合同總數4.6億份(截至2018年3月)，“法大大”是國內領先的協力廠商電子合同平臺，目前主要為金融、保險、協力廠商支付、旅遊、房地產、醫療、物流、供應鏈、B2B、B2C線上交易平臺、人力資源管理等行業以及政府機構提供電子合同、電子檔簽署及存證服務，同時整合提供司法鑒定、網路仲裁和律師服務。法大大目前已通過ISO27001安全認證並獲得眾安保險承保，因其便捷、安全、合規的特性，目前法大大的產品和服務已被阿裡巴巴、微軟(中國)、統一集團、攜程、同程旅遊、眾安保險、美團網、龍湖集團、神州數碼、51社保、金蝶雲之家、積木盒子、投哪網、珍愛網、人人車、途家網、上汽大通、房多多等眾多知名平臺所採用。。
法律上電子合同得到確認，根據電子合同的法律效力我們出相關的判決書，這個判例是對電子合同最有效的解釋。關於電子合同今年實際上還有一個很重要的方向，這個方向實際上就是人力資源的方向。現在越來越多如富士康等大企業準備用電子和推簽人事合同。人力資源合同是除了交易合同以外讓企業非常困惑或者苦惱的合同管理的場景。我們現在和人社部包括和一些一線城市勞動仲裁局進行溝通，他們對勞動人事合同的電子化是認可的。 我們叫全管道簽約也叫跨平臺簽約，我們支持PC、手機、 APP、微信等多向的跨平臺簽約。我們可以支援SAAS，可以在官網上，可以通過API介面的SAAS。同時也可以通過，系統部署在企業自己的本地埠，檔留在企業自己的本地埠。就是把你本地的檔，還是要進行加密，加密以後要變成一個，我們剛才說雜湊值，就是把論文只會加密成一個論文的題目，但是題目要同步到司法鑒定機構。檔還是留在企業自己的本地埠，但是要把這個檔的標題同步到司法鑒定機構。在司法鑒定機構完成一個存證的動作，要把這個合同的證據保存在司法鑒定機構。
我們每年簽約幾億份合同，這個幾億份合同涉及到法律的糾紛去年就有498個，498個100%都是由我們法大大作為一個協力廠商服務平臺來出證，法大大平臺為當地法院出證證明這個合同就是在我們法大大的平臺上簽約的。
這是我們服務的一個閉環，中間可以理解為電子合同，或者也可以理解為是交易。電子合同從認證開始，實名認證、頒發證書、線上簽約，合同存證已經跨界了，已經跨出IT服務能力了，不是平臺的服務能力，我們跨到法律服務的環節了。我們要存證，未來有糾紛的時候要出證。然後還有一系列的，包括法律保險，線上仲裁，我們現在的系統都會連到司法鑒定機構，同時會連接到廣州仲裁委員會，我們用戶可以在合同上約定仲裁，仲裁可以約定協力廠商，仲裁約定在廣州仲裁委員會，可以線上通過廣州仲裁委員會立案，線上把證據傳輸到廣州仲裁委員會，仲裁員可以在家裡通過手機審這個案子，手機可以出仲裁證書，所有東西都是線上完成的，毋庸置疑，好處是時間?效率高。網路仲裁效率高、成本低，一個月結案。
同時，法大大與各地律師建立了戰略合作關係，執行範圍覆蓋200餘個中級法院所在地城市，提供居中服務，加速案件處理進度。
互聯網最優秀的SAAS跨界服務，除了解決IT問題，同時解決業務問題，這才是好的SAAS。所以希望我們法大大的系統為使用者的系統保駕護航，謝謝大家!
它的本質上是一個IT應用，是一個加密的技術，是一個128位或者256位元的加密演算法，核心是加密的技術。電子簽名技術早在2000年就已經存在，2004年中國就有了《電子簽名法》裡面規定通過電子簽名形成的電子檔是具有法律效力的。 電子合同的出現有輔助技術的成熟才能實現。第一個是公有雲的技術，就是彈性的運算能力和海量的存儲空間。今天為超過6700萬的用戶每天為他完成270萬的簽約，如果沒有彈性的運算能力很難實現，所以必須有雲技術保證線上的簽約。第二加密的技術，今天我們文檔的上傳，線上的傳輸，公有雲的存儲三道加密工作。 第三，通訊技術。今天兩百多萬的簽約70%都是通過手機簽約，移動辦公、移動操作實際上是互聯網業務的一個非常重要的手段。電子合同的安全合規，為廣大客戶提供了及保證了電子合同如同紙質合同同樣具備法律效益。線上的訂單管理就是兩個方面：第一部分具備高度的安全性;第二必須要完全符合中國境內的法律要求。下面簡單介紹一下我們法大大，我們用戶量突破6700萬，日均合同簽署量超270萬份，累計合同總數4.6億份(截至2018年3月)，“法大大”是國內領先的協力廠商電子合同平臺，目前主要為金融、保險、協力廠商支付、旅遊、房地產、醫療、物流、供應鏈、B2B、B2C線上交易平臺、人力資源管理等行業以及政府機構提供電子合同、電子檔簽署及存證服務，同時整合提供司法鑒定、網路仲裁和律師服務。法大大目前已通過ISO27001安全認證並獲得眾安保險承保，因其便捷、安全、合規的特性，目前法大大的產品和服務已被阿裡巴巴、微軟(中國)、統一集團、攜程、同程旅遊、眾安保險、美團網、龍湖集團、神州數碼、51社保、金蝶雲之家、積木盒子、投哪網、珍愛網、人人車、途家網、上汽大通、房多多等眾多知名平臺所採用。。
法律上電子合同得到確認，根據電子合同的法律效力我們出相關的判決書，這個判例是對電子合同最有效的解釋。關於電子合同今年實際上還有一個很重要的方向，這個方向實際上就是人力資源的方向。現在越來越多如富士康等大企業準備用電子和推簽人事合同。人力資源合同是除了交易合同以外讓企業非常困惑或者苦惱的合同管理的場景。我們現在和人社部包括和一些一線城市勞動仲裁局進行溝通，他們對勞動人事合同的電子化是認可的。 我們叫全管道簽約也叫跨平臺簽約，我們支持PC、手機、 APP、微信等多向的跨平臺簽約。我們可以支援SAAS，可以在官網上，可以通過API介面的SAAS。同時也可以通過，系統部署在企業自己的本地埠，檔留在企業自己的本地埠。就是把你本地的檔，還是要進行加密，加密以後要變成一個，我們剛才說雜湊值，就是把論文只會加密成一個論文的題目，但是題目要同步到司法鑒定機構。檔還是留在企業自己的本地埠，但是要把這個檔的標題同步到司法鑒定機構。在司法鑒定機構完成一個存證的動作，要把這個合同的證據保存在司法鑒定機構。
我們每年簽約幾億份合同，這個幾億份合同涉及到法律的糾紛去年就有498個，498個100%都是由我們法大大作為一個協力廠商服務平臺來出證，法大大平臺為當地法院出證證明這個合同就是在我們法大大的平臺上簽約的。
這是我們服務的一個閉環，中間可以理解為電子合同，或者也可以理解為是交易。電子合同從認證開始，實名認證、頒發證書、線上簽約，合同存證已經跨界了，已經跨出IT服務能力了，不是平臺的服務能力，我們跨到法律服務的環節了。我們要存證，未來有糾紛的時候要出證。然後還有一系列的，包括法律保險，線上仲裁，我們現在的系統都會連到司法鑒定機構，同時會連接到廣州仲裁委員會，我們用戶可以在合同上約定仲裁，仲裁可以約定協力廠商，仲裁約定在廣州仲裁委員會，可以線上通過廣州仲裁委員會立案，線上把證據傳輸到廣州仲裁委員會，仲裁員可以在家裡通過手機審這個案子，手機可以出仲裁證書，所有東西都是線上完成的，毋庸置疑，好處是時間?效率高。網路仲裁效率高、成本低，一個月結案。
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