創業家&i黑馬訊（楊文歡）4月27日消息， 由創業家APP主辦的“2018中國最美生意盛典暨中國嚴選品牌加盟展覽”今日在京舉行， 點點客創始人黃夢出席活動並發表主題演講。
點點客創始人黃夢發表主題演講
黃夢在演講中表示， 大量的商品一定是通過合夥人、代理商、服務商這個仲介機制到消費者手裡的。 通過靈活的合夥人模式， 能夠更好、更低成本的提供更深入、更個性化的服務。
談及區塊鏈格局下的合夥人制度與傳統公司制度的異同， 黃夢認為， 公司制很多時候不足以激勵為公司經濟做貢獻的人。 區塊鏈時代， 用區塊鏈的思想， 能很精確地對經濟體的每一個環節做出激勵。 在這個社區制經濟體中， 依照規則， 為經濟體做貢獻， 就能享受到相應的激勵。
以下為經創業家&i黑馬編輯過的演講節選：
大家下午好！今天雖然我的題目講的是“區塊鏈時代下的新合夥人制”，
在提供系統、解決方案的同時， 我們也大量使用了合夥人制度， 今天講一講我們在這個時代下， 對合夥人制度的兩點思考。
一、為什麼需要有合夥人制度
全中國一年線上線下的零售總額， 差不多有40萬億規模。 貨怎樣從工廠出來， 服務怎樣從供應商出來， 最終到消費者的手裡呢？大概有兩種方式：方式一， 我們以供應商為源頭， 直接到消費者手裡；方式二， 我們以供應商為源頭， 再通過合夥人這樣一個仲介方， 再到消費者手裡。
其中第二種模式可能會占市場的主流。 第一種供應商直接到消費者的模式， 再細分一下，
通過電商這種方式很好理解， 我的貨通過阿裡巴巴， 或者是通過京東， 到消費者手裡， 電商這些年增長確實很快。
以阿裡為例， 雖然阿裡很厲害， 但是阿裡一年的GMV大概在4萬億左右， 加上京東和其它一些電商平臺， 其實在中國整個零售40萬億總量裡面， 電商可能最多佔據百分之十幾的份額， 不會超過20%。
還有一種方式是我們有很多供應商， 比如像星巴克、麥當勞、肯德基， 它會在各地開標準的連鎖店， 把我的服務、產品推給消費者。
但是， 你仔細想一想， 這種店確實會富麗堂皇， 但是有能力開這樣店的供應商種類其實不會太多的。
真實社會中， 大量的商品一定是通過合夥人、代理商、服務商這個機制到消費者手裡的，
第一個原因：通過合夥們這種機制， 是效率最高、成本最低的方式， 如果一個品牌， 都開這種標準店的話， 店面的裝修、服務能力、人員培訓， 往往是一個巨大的投入。
很多時候， 品牌會通過投入店面來覆蓋一個區域市場。 以小米為例， 很多人知道有小米之家這個系統， 一個標準店開在哪個商區， 確實很富麗堂皇， 它可能是一個旗艦， 起到一個榜樣的作用。
但是， 很多人不知道， 小米其實還有小米小店這個做法， 各個縣城裡面有一個合夥人， 不會開一個很大的旗艦店， 而是開一個小的櫃檯， 只是進一些比較暢銷的貨， 如果沒有暢銷貨的時候，
第二個原因：合夥人能夠為客戶提供更深度的服務。 比如一家夫妻店， 有客人來了， 會問你小孩上學沒有， 要不要看什麼商品；如果開一個標準店， “你好、再見”， 會是一種很冷冰冰的做法， 很多時候沒有辦法給客戶提供深度的營業服務。
第三個原因：依此類推， 也沒有辦法給客戶提供個性化的服務。
但是， 我們通過合夥人這種很靈活的模式， 廠商只要供應好貨、服務， 然後通過全球各地的合夥人、櫃檯或街邊小門店， 甚至我只用擺一個地攤， 有客人我服務給你， 客人走了之後， 我通過手機上的微店， 通過電腦上的網店，能夠提供更好、成本更低、更深入、更個性化的服務。
所以全中國一年40萬億的零售總額，往往我們通過供應商加上合夥人這樣一個機制，能夠在這裡面占到最大的份額，而不是電商，也不是街邊富麗堂皇的連鎖店。
二、在區塊鏈格局下，合夥人制度與傳統公司制度的異同
在公司制度之前，可能許多人做一個小生意，但是大航海時代出現了荷蘭人、西班牙人、英國人，要開拓各地方的市場，大家需要一個更大規模的組織，才能夠做好生意，正好財務報表出現，一個公司有三張表：負債表、現金流量表、利潤表。
以這個為基礎，大家掏錢一起就能成立起公司，然後再雇傭一些人員，一起來做事，公司制出現400、500年歷史，極大的促進了一個事業的發展，但是公司制也有瓶頸。
在座的希望找一些好的加盟項目，很多時候你是合夥人的角色，你其實和公司之間是一種協作，但不是和公司一體。
如果一體化的公司，以股份制為基礎的公司，其實最明顯有兩個障礙：
第一個障礙：公司規模大了，上市交易。
大家之所以要成為這個公司的股東，之所以要買這個公司的股票，最開始是沖著分紅去的，成為股東，能夠分利潤，公司規模越來越大，證券交易所體系出來之後，這裡面會出現一個異化。
我經常會講一個段子，很多股東，或者是很多買股票的人，真的沖著這個公司的利潤去的嗎？未必是這樣的，但是任何一個A股公司，哪怕股份是1%的股票，或者是股權賣出去的話，一定能夠在上海，或者是北京買一套房。
所以，股份和利潤其實出現異化了。
第二個障礙：公司制很多時候不足以激勵為公司經濟做貢獻的人。
比如說我們一個產品，從供應商起步，經過合夥人賣到消費者手裡，這其中會經過很多環節，很多人做了貢獻。
這個產業鏈的各種環節，供應商、公司本身、合夥人、顧客、推薦新人的顧客、有終生付費的顧客，都為這個體系做了貢獻，但是我很難對這個體系的所有人做激勵，對股東做激勵卻是很明確的。
有的時候公司會做一些改善，我對好的合夥人、顧客可以做股權、期權，但是這個做法有的時候只是一種修正，你不可能時時做，一年做一次，兩年做一次，這個頻率已經夠高了，但是它不夠精准。
但是，到了區塊鏈時代，我們用區塊鏈的思想，就能很精確的對這個經濟體的每一個環節做出激勵。供應商的貢獻是多少，合夥人的貢獻又是多少？合夥人每賣一件貨、10件貨、100件貨，把這個城市的效益做成什麼樣，我能很清楚的記錄下來，同時依照我們這個體系，可以給予你Token，或者是給其它的激勵。
這樣就能很有效的把這個體系上的各個環節，包括合夥人在內，形成這麼一個激勵機制。
區塊鏈這個領域裡面，最著名的一個例子就是乙太坊，不到20歲的時候，想做這麼一個事，然後群發了一個郵件，其中有十幾個人回郵件了。作為這個體系的創始人，或者是合夥人，寫代碼的人、實施的人，包括社區推選的人，依照貢獻給你做激勵、Token，這個Token未來或者是現在，會及時地兌現一些收益出來。
所以，我們可以很大膽地預測，可能經過若干年之後，公司制會逐漸過渡成一個社會制為核心的經濟體，我們產業鏈上的各個環節，不管是供應商還是合夥人，還是有突出貢獻的員工，或者是顧客，都能在社區制這個體系下獲得他產生貢獻的對應激勵。
基於這一點，我們希望供應商和合夥人之間是一種平等、共識的關係。可能大家不是一個公司，而是說大家是做一個數字的社區，依照規則，來為這個經濟做貢獻，同樣能享受到相應的激勵。
三、點點客怎麼樣把合夥人制度落到實處
點點客是一家做移動電商、零售系統的公司，我們供應的有運行於線上的人人店，有服務於線下門店的到店，也有我們服務于從供應商-合夥人-消費者整個系統的人人店廠家版，還有小程式這些產品。
希望通過我們的產品，植入區塊鏈系統，能夠真正地為線上電商、線下門店賦能，以及為從廠家-合夥人-消費者的協作關係，輸出我們的系統、軟體。
同時，這些軟體也是用合夥人制度在全國，甚至是全球推廣，這個合夥人體系用到了我們之前的思考和實踐。
第一個方面，代理我們這個產品，會給你做一個分成（實際的收益）。
第二個方面，點點客本身有股權、期權，我們從2018年已經開始對合夥人，甚至合夥人的員工做相應的股權和期權的激勵。
第三個方面，點點客相應合作方的Token區塊鏈會在5、6月份上線，上線之後，我們會對我們的合夥人，以及我們的客戶，依照你的貢獻做相應的Token的激勵。
我們相信，一定先有客戶的成功，才會有我們合夥人成功；先有合夥人成功，才會有點點客的成功。大家一起基於平等、共識的理想，一起來把這個事做成。
謝謝大家！
本文來自創財經，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
通過電腦上的網店，能夠提供更好、成本更低、更深入、更個性化的服務。所以全中國一年40萬億的零售總額，往往我們通過供應商加上合夥人這樣一個機制，能夠在這裡面占到最大的份額，而不是電商，也不是街邊富麗堂皇的連鎖店。
二、在區塊鏈格局下，合夥人制度與傳統公司制度的異同
在公司制度之前，可能許多人做一個小生意，但是大航海時代出現了荷蘭人、西班牙人、英國人，要開拓各地方的市場，大家需要一個更大規模的組織，才能夠做好生意，正好財務報表出現，一個公司有三張表：負債表、現金流量表、利潤表。
以這個為基礎，大家掏錢一起就能成立起公司，然後再雇傭一些人員，一起來做事，公司制出現400、500年歷史，極大的促進了一個事業的發展，但是公司制也有瓶頸。
在座的希望找一些好的加盟項目，很多時候你是合夥人的角色，你其實和公司之間是一種協作，但不是和公司一體。
如果一體化的公司，以股份制為基礎的公司，其實最明顯有兩個障礙：
第一個障礙：公司規模大了，上市交易。
大家之所以要成為這個公司的股東，之所以要買這個公司的股票，最開始是沖著分紅去的，成為股東，能夠分利潤，公司規模越來越大，證券交易所體系出來之後，這裡面會出現一個異化。
我經常會講一個段子，很多股東，或者是很多買股票的人，真的沖著這個公司的利潤去的嗎？未必是這樣的，但是任何一個A股公司，哪怕股份是1%的股票，或者是股權賣出去的話，一定能夠在上海，或者是北京買一套房。
所以，股份和利潤其實出現異化了。
第二個障礙：公司制很多時候不足以激勵為公司經濟做貢獻的人。
比如說我們一個產品，從供應商起步，經過合夥人賣到消費者手裡，這其中會經過很多環節，很多人做了貢獻。
這個產業鏈的各種環節，供應商、公司本身、合夥人、顧客、推薦新人的顧客、有終生付費的顧客，都為這個體系做了貢獻，但是我很難對這個體系的所有人做激勵，對股東做激勵卻是很明確的。
有的時候公司會做一些改善，我對好的合夥人、顧客可以做股權、期權，但是這個做法有的時候只是一種修正，你不可能時時做，一年做一次，兩年做一次，這個頻率已經夠高了，但是它不夠精准。
但是，到了區塊鏈時代，我們用區塊鏈的思想，就能很精確的對這個經濟體的每一個環節做出激勵。供應商的貢獻是多少，合夥人的貢獻又是多少？合夥人每賣一件貨、10件貨、100件貨，把這個城市的效益做成什麼樣，我能很清楚的記錄下來，同時依照我們這個體系，可以給予你Token，或者是給其它的激勵。
這樣就能很有效的把這個體系上的各個環節，包括合夥人在內，形成這麼一個激勵機制。
區塊鏈這個領域裡面，最著名的一個例子就是乙太坊，不到20歲的時候，想做這麼一個事，然後群發了一個郵件，其中有十幾個人回郵件了。作為這個體系的創始人，或者是合夥人，寫代碼的人、實施的人，包括社區推選的人，依照貢獻給你做激勵、Token，這個Token未來或者是現在，會及時地兌現一些收益出來。
所以，我們可以很大膽地預測，可能經過若干年之後，公司制會逐漸過渡成一個社會制為核心的經濟體，我們產業鏈上的各個環節，不管是供應商還是合夥人，還是有突出貢獻的員工，或者是顧客，都能在社區制這個體系下獲得他產生貢獻的對應激勵。
基於這一點，我們希望供應商和合夥人之間是一種平等、共識的關係。可能大家不是一個公司，而是說大家是做一個數字的社區，依照規則，來為這個經濟做貢獻，同樣能享受到相應的激勵。
三、點點客怎麼樣把合夥人制度落到實處
點點客是一家做移動電商、零售系統的公司，我們供應的有運行於線上的人人店，有服務於線下門店的到店，也有我們服務于從供應商-合夥人-消費者整個系統的人人店廠家版，還有小程式這些產品。
希望通過我們的產品，植入區塊鏈系統，能夠真正地為線上電商、線下門店賦能，以及為從廠家-合夥人-消費者的協作關係，輸出我們的系統、軟體。
同時，這些軟體也是用合夥人制度在全國，甚至是全球推廣，這個合夥人體系用到了我們之前的思考和實踐。
第一個方面，代理我們這個產品，會給你做一個分成（實際的收益）。
第二個方面，點點客本身有股權、期權，我們從2018年已經開始對合夥人，甚至合夥人的員工做相應的股權和期權的激勵。
第三個方面，點點客相應合作方的Token區塊鏈會在5、6月份上線，上線之後，我們會對我們的合夥人，以及我們的客戶，依照你的貢獻做相應的Token的激勵。
我們相信，一定先有客戶的成功，才會有我們合夥人成功；先有合夥人成功，才會有點點客的成功。大家一起基於平等、共識的理想，一起來把這個事做成。
謝謝大家！
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