在消費升級的強刺激下, 旅遊目的地亟需增加新鮮項目以破解門票依賴症, 而這一需求也成為不少旅遊企業的商機。 同程旅遊在去年底高調推出的新文旅戰略,
瞄準“門票經濟”困局 助力景區升級
北京商報記者:現在很多景區都在擺脫“門票經濟”, 在景區升級過程中, 同程文旅會參與哪些環節?
王凱:同程從2009年就開始做景區門票生意, 我們發現, 不少景區的門票收入占比高達80%—90%。 但國外一些收入比較合理的景區, 門票占比應該在50%以下,
瞄準景區和遊客的需求, 同程文旅定位為目的地服務的綜合服務商, 説明景區、目的地引入演藝類、文化類、餐飲住宿類的產品。 比如同程文旅最新的合作項目是推進寧夏全域旅遊示範區建設。
目前, 同程旅遊寧夏公司已經成立, 今年將發揮同程旅遊在資源、管道、技術方面的優勢, 全面參與寧夏全域旅遊建設。 具體來說, 包括發展“一帶一路”跨境旅遊電商;搭建寧夏旅遊產業鏈投融資平臺;組建寧夏旅遊產品研發小組;舉辦全球旅遊商大會和國內外旅行者體驗大賽,
跨界合作 打造旅遊目的地爆款IP
北京商報記者:同程文旅將參與投資景區新項目, 具體會以何種方式進行呢?
王凱:現在很多商場裡都增設了兒童樂園, 吸引了不少消費者, 反觀很多景區缺少兒童遊樂設施, 這就造成了景區難以吸引家庭遊客, 如何能增加這一項目, 再加上有效的行銷推廣, 其變現能力將會很快。
很多遊客都知道江蘇省大豐市區的荷蘭花海, 該景區打造了中國連片種植鬱金香面積最大、種類最多的“中國鬱金香第一花海”。 但我們也發現, 以花為主題的公園受季節影響較大, 且缺少親子遊玩的項目。
除了親子專案外, 我們也關注文化與景區的融合發展。 此前, 同程旅遊已經聯合影視、科技、傳媒、投資、規劃等多個領域的合作夥伴, 共同發起成立了“新文旅聯盟”, 聯盟將在互聯網、大資料、智慧科技、文化藝術等方面實現跨界合作。
當下很多景區、旅遊目的地都想強化IP, 而通過跟影視類公司的合作, 可以使景區吸引力增強。 如近年來一眾明星熱衷巴厘島婚禮, 帶熱了淡季下的巴厘島旅遊, 粉絲選擇與明星相類似的酒店套房、景點專案、路線規劃等,
堅持輕資產投資模式
北京商報記者:如果拿出真金白銀投資, 那同程旅遊是不是從輕資產模式變為重資產運營?
王凱:同程文旅的投資依舊屬於“輕資產”。
眾所周知, 景區建設投資大, 回收週期慢, 動輒幾十億甚至數百億元。 所以同程不會投資建設全新的景區, 而是針對已經成熟的景區參與其產業孵化, 以輕資產模式做內容引入。
比如現在不少景區都修建玻璃棧道, 由鋼化玻璃淩空高架在懸崖峭壁上形成旅遊觀光懸空透明棧道, 已經成為了中國遊客最喜歡的旅遊項目之一。 我們也對此進行分析,發現投資不大,回報很快。
其實,各景區都在探索非門票消費之外的“二次消費”,大多指除景區大門票外,景區內的其他各類景點與活動的小門票、快捷餐飲、零食、旅遊購物、住宿和車船索道交通等消費。常見的消費類型包括快捷餐飲、旅遊商品、主題餐飲、茶道表演、水體觀光、水上體驗、演出演藝,甚至包括文化延伸類休閒體驗、康養保健、禪修養生、主題住宿等在內的消費。
總體來講,國內景區、目的地文旅結合專案非常多,“錢景”極為廣闊,但為這一領域服務的企業呈現碎片化,如果有企業可以結合景區的需求和旅客的要求來整體規劃,其中商機無限。
我們也對此進行分析,發現投資不大,回報很快。其實,各景區都在探索非門票消費之外的“二次消費”,大多指除景區大門票外,景區內的其他各類景點與活動的小門票、快捷餐飲、零食、旅遊購物、住宿和車船索道交通等消費。常見的消費類型包括快捷餐飲、旅遊商品、主題餐飲、茶道表演、水體觀光、水上體驗、演出演藝,甚至包括文化延伸類休閒體驗、康養保健、禪修養生、主題住宿等在內的消費。
總體來講,國內景區、目的地文旅結合專案非常多,“錢景”極為廣闊,但為這一領域服務的企業呈現碎片化,如果有企業可以結合景區的需求和旅客的要求來整體規劃,其中商機無限。