2018年第六十一篇文章!
很多的小夥伴問過我同樣的問題, 那麼今天來做個了斷吧(哈哈)。
我剛開始做銷售的時候, 問公司的副總:如何把我們的產品賣出去呢?
他並沒有直接回答我, 而是說, 別著急, 先學習, 做一段時間你就明白了。
隨著學習的不斷深入, 領導的指點迷津, 自己的領悟, 最終明白了。
我剛開始做微商的時候, 很多人都說你這個東西太貴了, 誰買啊?
但是, 我很自信, 我相信肯定有人會買, 結果我如願以償。
很多時候, 我們自己給自己設置了一道障礙, 而且自己用很多的理由來說明這道障礙的無法跨越性。
當然, 趨利避害是自然界賦予生物的本能。
當受到外界刺激, 蜷縮起來保護自己也並沒有任何過錯。
但是, 我們是不是可以反過來想一下:有一個詞叫做越挫越勇!
每次受到打激之後, 能夠從中吸收一絲絲的經驗, 這一絲絲不斷的積累, 必然會凝聚成一股無窮的力量
這就是我們強大內心的修煉之路。
時間是最強大的武器, 顧客是最好的老師, 同行是最好的榜樣, 市場是最好的學堂。
我經常在想師父為啥能夠輕鬆成交別人?
除了他經常給我們講的信任搭建, 強大內心, 不斷的實踐, 銷售故事收集, 知識庫的積累等等。
那肯定還有的就是信心。
銷售是信心的傳遞, 傳遞我對產品的信心, 傳遞我對團隊的信心, 傳遞我對我自己的信心。
如果你的內心不夠強大, 你的自信心不足, 那麼你的不自信的情緒就會直沖大腦, 讓自己開始心神意亂。
然後怎麼樣呢?
開始汗流浹背。
這些所有的所有, 你的顧客是能感受到的。
你想想, 這種狀態下, 你怎麼能成交?