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愛奇藝創造21億會員收入,到底做了什麼?

北京時間4月27日(美東時間4月26日), 愛奇藝發佈截至2018年3月31日的未經審計的Q1財報。 在與愛奇藝同步公開的百度第一財季資料顯示, 2018百度Q1淨利潤為人民幣67億元(約合11億美元), 同比增長277%。

愛奇藝總收入為 49 億元人民幣(7.78 億美元), 同比增長 57%。 歸屬愛奇藝的淨虧損為 3.96 億元人民幣(6310 萬美元), 低於去年同期的 11 億元人民幣。 預計在 2018 年第二季度, 愛奇藝的總收入介於 58 億元人民幣(9.24 億美元)和 60.4 億元人民幣(9.63 億美元)之間, 同比增長在 42% 和 48%之間。

其中, Q1會員服務收入為 21 億元人民幣(3.34 億美元), 同比增長 67%;線上廣告服務收入為 21 億元人民幣(3.37 億美元),

同比增長 52%;內容分發收入為 2.67 億元人民幣(4250 萬美元), 同比增長 44%;其它收入為 4.05 億元人民幣(6460 萬美元), 同比增長 51%。

回溯到2015年11月, 退市前的優酷土豆發佈了最後一份季報, 資料顯示, 優酷土豆2015Q3總人民幣18.5億元(2.918億美元), 淨虧損人民幣4.356億元(6850萬美元)。 相比起來, 愛奇藝的成績要好得多,

當然, 時代不同了, 兩家公司的營收模式也已有質的區別。 愛奇藝曾被公認為Netflix的學徒, 不過在上市前夕, 愛奇藝的對標公司變了——龔宇說, 他希望在未來十年建立一個線上迪士尼。

愛奇藝在短短的幾年內, 營業收入實現了跨越的發展。 愛奇藝一路高歌猛進的背後, 離不開企業集團的企業定位。 那麼, 在市場競爭下, 企業定位的重要性在哪裡呢?

 1.定位, 即戰略層面的事情

戰略不等於目標, 好比我們要從這座山到那一座山, 目標很明確, 但有目標是不夠的, 關鍵是該如何翻越過去?所以, 你要找出最有效、最準確的路徑, 這個實現目標的路徑, 才是戰略。

這時候, 定位要求你整合戰略。 決定你的企業做什麼, 不做什麼?先做什麼,

後做什麼?重點做什麼, 附帶做什麼?在哪裡做?

戰略層面的問題越清晰, 你的企業網站、推廣、運營層面等戰術層面的問題就越好解決, 它們的效能也就越高。

2.變盈利模式, 突破現狀

盈利模式, 說到底, 很簡單, 以什麼樣的方式去賺誰的錢。 於是, 便有了兩個變數——交易對象與交易方式。

當市場遇到巨大瓶頸的時候, 常規的戰術層面的行銷手段已無法突破, 這個時候, 你就要思考對盈利模式的重新組合。

在過去, 我們使用商家的產品, 需要付費。 如今有大把免費的產品待你使用。 實際上, 這是在交易結構中, 改變了交易方式這個變數, 先以一款基礎產品免費給消費者使用, 當積累一定用戶基數的時候, 再提供高附加值產品, 這個需要付費, 如果基數足夠大, 即使一小部分使用者選擇使用新產品, 你的盈利面都很大。 好比騰訊的QQ正是免費產品, 但騰訊卻是最能賺錢的互聯網公司。

3.互聯網行銷, 差異化讓你的產品標新立異

產品千千萬, 同行數不勝數。 你的產品與同類產品有何差異化?當所有飲料說自己冰涼解渴的時候, 王老吉說它能降火, 這便是差異化。 你必須要讓你的目標受眾知道你在哪一方面是最強的, 你跟別人不一樣在哪裡, 消費者選擇你的理由是什麼。 最後, 把自己與對手區分開來, 去推廣你標新立異的賣點, 這時候才能起到宣傳的作用。所以,挖地三尺,也要找出你的差異化。一個成功的品牌必然是能在消費者心智形成清晰的區隔,並獲得認可,給品牌帶來競爭優勢!

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