文丨酒業家主筆 彭偉
4月26日， 壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司超過51億元。
在整體平臺交易規模大幅增長的同時， 1919尤其注重經營效率的提升。 其中， 最重要的指標就是淨利潤大幅度減虧， 2017年歸屬于掛牌公司股東的淨利潤為-4997.35萬元， 比上年同期減虧42.28%， 以GMV為口徑的虧損占比約1%。
1919董事長楊陵江曾表示， 為了獲取更大的規模和市場份額， 1919在近幾年都將保持適度虧損， 以追求更快的發展速度，
實際上， 1919近幾年的發展速度與楊陵江戰略規劃高度一致。 資料顯示， 1919在2014年營業收入為6.11億元， 2015年翻倍至11.96億元， 2016年則已經達到了28.87億元。
在門店建設方面， 線下門店的盈利能力逐步得到提升。 據瞭解， 2014年以前開立的門店已經處於成熟期， 近四年銷售能力、銷售毛利平穩增長， 這些滿3年的門店去年店均銷售1458萬元， 店均毛利180.94萬。
還有一些2014年後開設的仍處在培育期的門店， 在第1個完整年度店均銷售287.35萬， 第2個完整年度店均銷售408.25萬， 環比增幅42.07%；第3個完整年度店均銷售693.18萬， 環比增幅69.79%。
同時， 1919在本土市場建設、融資、貿易合作方面也成就頗豐， 並在2017年兩次獲得投資。 下面， 我們就來複盤一下1919在2017年的主要業績。
2017年兩次融資共3.5億元， 1919持續獲得資本青睞
2017年3月1日， 1919對外發佈定增公告稱， 1919已經獲得了B+輪融資， 本次金額高達2億。
在B輪融資中， 招商、中信、明曜三大融資平臺共注資8049萬元， 占新增融資總額的53%， 其中招商財富注資2989萬， 中信證券1059萬， 明曜資本4001萬；其他融資7051萬元， 占總額的47%。 其中， 中信證券的1059萬為追加投資。 加上車緒亮等1919合作者及其他資本， 本次1919共獲得融資1.51億元。
據介紹， 1919的B+輪融資由阿裡旗下天弘基金、優勢資本、山東華鵬領投， 1919本次股票發行新增股份數量為5808365股， 融資總金額達2億元。 其中， 優勢資本總裁吳克中個人帶領公司共同投資1919， 獲55.7萬股。
7月27日， 四川中小企業發展股權投資基金1.5億元投資成都壹玖壹玖終端企業管理有限公司。
1919的公告顯示， 此次四川中小企業基金總投資金額1.5億元， 其中股權投資為7500萬元,可轉債金額7500萬元。 此次投資1919的四川中小企業基金實力雄厚， 是四川省經濟和資訊化委員會、四川省財政廳秉承四川省委省政府以創新財政扶持產業發展的精神， 共同設立的股權投資基金， 專門用於扶持有潛力的四川中小企業。
“兩次獲得投資， 推動了1919的持續擴張， 也說明1919模式確實具備不弱的吸引力。 ”有行業人士認為。
戰略牽手阿裡巴巴， 三大維度深度合作
2017年下半年， 1919和阿裡巴巴簽署戰略合作協定，
新零售方面：與其旗下電商平臺天貓合作， 開展智慧門店項目試點。 根據協定， 1919將與天貓聯合， 開展智慧門店專案試點， 打通線上線下， 在手機淘寶、天貓用戶端等APP內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品。 用戶也可以用淘系APP內的會員碼在1919線下門店進行消費， 1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺， 一次性完成會員身份認證和支付。
物流方面：基於1919全國現有1000家門店佈局， 以及19分鐘極速達的最後一公里服務， 並通過菜鳥物流的倉儲物流體系， 可以為1919提供倉儲和幹、支線物流的保障， 而1919成熟的門店網路， 也可以為天貓酒類商品提供極富競爭力的末端物流服務。
供應鏈方面：1919宣佈將酒類供應鏈對阿裡巴巴開放，與阿裡系豐富的平臺資源相結合，為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品。同時，1919根據自身沉澱多年的行銷資料、使用者洞察，已經與上游酒廠進行深度合作，正在打造數上百款具有戰略意義的爆品，未來還將與阿裡巴巴共同開發專屬酒類新品，為消費者提供更多產品選擇。
本土市場破10億，2018年將衝擊百億
2017年，1919在省級市場的表現也十分搶眼。記者從相關管道獲悉，四川成為1919體系內銷售首個破10億的省級市場，去年的銷售額達到了12億元。在四川去年僅新開2家門店的情況下，107家培育期門店（營業期1到4年）銷售同比增長近40%，38家成熟期（營業滿4年）門店店均毛利超過170萬元。而河南、北京、安徽等區域市場，1919的省級分公司也呈現快速增長勢頭。
2017年末，1919的門店數量正式突破1000家，達到了1071家，其中直營門店269家、直管門店759家、隔壁倉庫店43家，1919也成為國內首個門店數超過1000家的酒類流通企業。
正是因為1919線下門店的成長性良好，新零售的價值得到認可。楊陵江在春節前再次高調提出“2018年百億目標”，並到全國各省區巡視分解任務。據楊陵江在微信朋友圈發佈的資訊，1919在2018年計畫門店數量增加到3000家，GMV將達到100億元，將成為酒類流通行業首個百億級的企業。同時，1919還將在三四線城市全面開放隔壁倉庫批發店加盟，開始新一輪大規模擴張。
據瞭解，1919在B2C零售模式成熟後，去年年底開始孵化B2B項目——隔壁倉庫，僅用最後一個月時間，隔壁倉庫批發店開店43家。今年，1919正式啟動隔壁倉庫招商在三四線城市的加盟，春糖期間現場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達到400家。
據介紹，1919計畫在2018年完成1000家隔壁倉庫的目標，以“智選、低價、輕供應鏈”的優勢，打造酒類共用經濟模式，賦能酒類經銷商轉型升級。加盟隔壁倉庫將天然成為1919獨家戰略商品的經銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。
有行業從業者表示，傳統連鎖無法從線上引流，垂直電商無法保證線下及時配送，專業管道商優勢單一，特大體量的大商、超商為市場管理絞盡腦汁，而1919幾乎囊括了他們的所有優勢。同時，1919正在擯棄酒類銷售的差價模式，轉型成為一家真正的平臺型公司，從門店管理、供應鏈管理、IT資訊技術、資料資源等四個方面輸出自己的核心能力，向行業內外做SaaS化服務，也將是更加廣闊的市場空間。
也可以為天貓酒類商品提供極富競爭力的末端物流服務。供應鏈方面：1919宣佈將酒類供應鏈對阿裡巴巴開放，與阿裡系豐富的平臺資源相結合，為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品。同時，1919根據自身沉澱多年的行銷資料、使用者洞察，已經與上游酒廠進行深度合作，正在打造數上百款具有戰略意義的爆品，未來還將與阿裡巴巴共同開發專屬酒類新品，為消費者提供更多產品選擇。
本土市場破10億，2018年將衝擊百億
2017年，1919在省級市場的表現也十分搶眼。記者從相關管道獲悉，四川成為1919體系內銷售首個破10億的省級市場，去年的銷售額達到了12億元。在四川去年僅新開2家門店的情況下，107家培育期門店（營業期1到4年）銷售同比增長近40%，38家成熟期（營業滿4年）門店店均毛利超過170萬元。而河南、北京、安徽等區域市場，1919的省級分公司也呈現快速增長勢頭。
2017年末，1919的門店數量正式突破1000家，達到了1071家，其中直營門店269家、直管門店759家、隔壁倉庫店43家，1919也成為國內首個門店數超過1000家的酒類流通企業。
正是因為1919線下門店的成長性良好，新零售的價值得到認可。楊陵江在春節前再次高調提出“2018年百億目標”，並到全國各省區巡視分解任務。據楊陵江在微信朋友圈發佈的資訊，1919在2018年計畫門店數量增加到3000家，GMV將達到100億元，將成為酒類流通行業首個百億級的企業。同時，1919還將在三四線城市全面開放隔壁倉庫批發店加盟，開始新一輪大規模擴張。
據瞭解，1919在B2C零售模式成熟後，去年年底開始孵化B2B項目——隔壁倉庫，僅用最後一個月時間，隔壁倉庫批發店開店43家。今年，1919正式啟動隔壁倉庫招商在三四線城市的加盟，春糖期間現場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達到400家。
據介紹，1919計畫在2018年完成1000家隔壁倉庫的目標，以“智選、低價、輕供應鏈”的優勢，打造酒類共用經濟模式，賦能酒類經銷商轉型升級。加盟隔壁倉庫將天然成為1919獨家戰略商品的經銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。
有行業從業者表示，傳統連鎖無法從線上引流，垂直電商無法保證線下及時配送，專業管道商優勢單一，特大體量的大商、超商為市場管理絞盡腦汁，而1919幾乎囊括了他們的所有優勢。同時，1919正在擯棄酒類銷售的差價模式，轉型成為一家真正的平臺型公司，從門店管理、供應鏈管理、IT資訊技術、資料資源等四個方面輸出自己的核心能力，向行業內外做SaaS化服務，也將是更加廣闊的市場空間。