在國家工業資訊安全發展研究中心指導， 中國電子商務協會、中國產業互聯網發展聯盟和工業電子商務創新發展聯盟支援，
大家上午好， 很高興又站在這裡跟大家分享一下我的心得體會。 這次我選擇的題目是大資料驅動中國製造2025， 這裡沒有提鋼鐵電商的字眼。 因為從本質上講， 電子商務還是要在為製造業服務， 當前各電商平臺最核心的價值就是其產生的資料， 而這些資料應該是真正為製造業服務的， 所以我選擇了這個題目。
2018年3月份克強總理的政府工作報告中， 再次提到中國製造2025， 這個理念於2014年12月第一次提出， 本質上來說， 製造業2025就是互聯網+工業。 當然他提了很多， 其中重要的就是制定互聯網+行動計畫，
我今天要分享的主題是大資料如何驅動中國製造2025， 我們一起先來看一些現在製造業存在的問題：結構不合理、中低檔產品大量賦予， 自主開發能力薄弱， 能源和材料消耗， 科技水準低， 附加值低， 基礎設施薄弱等。
除此之外， 全球製造業正在向自動化、資訊化、互聯網化、智慧化邁進。 然而在這些領域， 我國的力量也是嚴重不足的， 尤其跟世界先進發達國家相比。 舉個例子， 大家有些人知道，
接下來我談談我們天物的大資料體系， 從我自身從事的行業、工作崗位出發， 談談我的一些想法。
目前來看， 大資料技術的使用越來越普遍並且重要， 天物大宗現在的資料非常多， 目前來看我們有多項資料， 包括宏觀、中觀產業資料、微觀交易資料、倉儲物流資料和客戶資訊資料。
這是我們天物大宗當前的大資料幾個產品， 一是大資料搭建信用評級體系， 二是實現資訊推送、交易、融資模式的個性化服務， 三是搭建多維度資料獲取系統， 還有一個最重要的利用大資料指導經營決策。
具體如何應用呢，我給大家舉個最簡單的例子，就是去預判市場的價格。大家都知道從事大宗電商這個領域，判斷市場價格是最難的一個環節。我們現在都知道了找鋼網現在也在自己生產資料，自己做貿易，甚至自己做期貨，他們負責期貨的以前也是從天物這邊過去的。通過大資料分析去預測市場是大資料應用的最重要也是核心技術。但是價格能不能被預測呢?這個問題就像世界上有沒有先知一樣?我認為是有的。法國數學家泊松說過：人類行為有93%是可以預測的。
大家可以想像一下，我們每個人都在被記錄著，通過各種手機軟體和手機本身的定位，這些資料被傳到雲上或者某個人工智慧上。那麼這個人工智慧就可以精准的預測到今天來開會的每個人大概幾點能來到會場，比如我用滴滴打車，8:20的時候，就能顯示出大概9:00能到會場。
市場也是這樣，只要我們能精確的採集、統計各種資訊和資料，那麼做市場價格的判斷雖然不能100%準確，但是理論上能做到93%。事物的發展是有其自身規律的。但是我們也知道，剩下7%的部分，很難預測，據說人類社會就是被另外的7%推動發展進步的，因此客觀決定主觀，也會主觀推動客觀。就像薛定諤的貓。因此我們首先要做的是系統真實的去採集市場的資訊和資料。
通過這些資料就給自然人或機構貼了標籤，比如我們現在其實我們每個人都不知不覺都被貼了標籤，我們在淘寶購物，結果是淘寶比你的家人更瞭解你，你什麼時候買了什麼東西，都一一記錄在案。包括更多的出行的記錄，餐飲、住宿、等等一系列，先進的人工智慧和大資料技術將通過這些記錄去推測你的行為。我們這些資料就是給這些組織、給這些客戶貼標籤。天物大宗的融資模式，都是基於這些資料產生的增值服務產品。
天物作為一個傳統的貿易型企業，我們有很多線下網點，我們會通過這些網點工作人員去採集這些客戶的關鍵資訊，還有一些事客戶到平臺交易之後產生的資訊，只是這些資料我們沒有公開，都是自己使用。剛才彭總講的，有關鍵的幾個點，資料第一是真實，什麼是真實，這個社會上很多人都說假話。比如我的鋼鐵一開始公佈那個價格，大家都認為是真實，因為他有共識機制，共識機制就是區塊鏈的基礎之一。說白了就是大家都認可這個價格，打10個電話，8個電話都是這個價格，這就是共識機制。
我去阿裡給我一個感受，這個不是我提的，是阿裡提的：一切業務資料化，一些資料業務化。阿裡的理念給我衝擊非常大，阿裡說要在物理的人類社會，之外又構築了一個虛擬的資料社會，一切我們的交易行為都被以數位的形式記錄在阿裡雲。對阿裡來說，他們的網路就是基礎設施，一秒鐘都不能停，他們把一切都記錄下來。阿裡的觀點都非常值得學習和借鑒，當然我們現在做的也是這個。
然後這是我們天物大宗平臺的交易一個路徑，在這裡我已經融入道家的一個理念——一生二，三生三，三生萬物。我們開始只有天物這個貿易主體，然後我們把天物的下游客戶拉到平臺上，做二方;二方平臺搭建之後，我們又通過下游延伸到上游，做三方平臺。然後面對千家萬戶。和找鋼網不同的是，找鋼網當年先做撮合再做自營。我們是先做自營以後再做撮合。
我們的上游，例如天鋼天鐵，還有跟我們有合作的，全世界最大的線材生產廠九江;全世界最大的鋼管生產廠友發都跟我們有合資公司。他們現在的銷售採購都是在我們的平臺進行的。目前我們現在20多家知名鋼廠上線，40多家貿易商等一系列。我們作為全國最大的貿易商，把線下貿易搬到線上，隨之產生的這些資料和ERP，都非常有價值。
現在大家紛紛在討論的區塊鏈的問題，實際上我一方面在向區塊鏈投降，因為我的工作確實需要我利用區塊鏈的技術和理念去記錄一些資料，公開一些資料;另外一方面，我們也聽到了一些不同的聲音，例如北歐國家都在抵制數位貨幣，提倡始用現金。例如我們的微信和支付寶，已經完全具備了發行數字貨幣的能力，只是國家政策當前不允許。另一種聲音認為，使用數位貨幣時你的一切行為都被記錄了，人類失去了隱私了權。最終我們是不是能夠被人工智慧所奴役，誰也說不好，我想這也許就是為什麼馬斯克和霍金都讓我們提起警惕的原因吧。一邊是要完全透明公開去中心化的區塊鏈，一邊是這個充滿謊言、秘密和隱私的真實社會。在業務的案例上，比如說天鋼天鐵在天物大宗的交易就是讓銷售採購都變得透明，提高企業的運行效率。
天物業務網點遍佈全國西北、西南、東北、華北、華東、華南各個地區。
這是我們2017年在各地的交易量，以及我們線下實體倉庫，有沒有7-11的感覺?2018年我們將力爭通過大資料技術和服務提高各線下網點的經營規模，優化經營結構，實現提質增效。實際上就是上午有位專家講的7-11的案例。未來也許新零售將取代電子商務。
區塊鏈技術還有一個重要特徵就是去中心化，其實原來的天物就是一個中心。我們做貿易做自營的時候，從鋼廠買的貨，再賣給下游客戶，中間資訊不對稱，天物形成了中心。再比如金融業務，以前是銀行先把錢貸給我們天物，然後天物再把這筆錢分別貸給其他客戶，天物也是一個中心。現在我們去中心化，等於這個黑匣子沒有了，我們做供應鏈金融，所有的客戶交易記錄都得上線，貨物的流動都得上線，價格走勢都要上線，一切都透明了，我們把託盤業務區塊鏈了，透明了，分散式記帳了，銀行都能看見了，客戶也都能看見了，去中心化了。我認為區塊鏈不僅是一場技術革命，也是一場意識形態或者是哲學領域的革命。在未來由於人人互聯、人機互聯甚至是萬物互聯的情況下，我們很多行為都要被改變。
通過天物大宗的交易、金融、物流、大資料體系，我們力爭構建大宗商品產業鏈新型生態圈，讓客戶在平臺上能更好的提高效率，優化升級，實現產業鏈協同發展。通過我們生成的這些資料更好的服務於製造業，説明我們國家製造業進一步轉型升級。
2017年，天物大宗平臺(www.tewoo.com.cn)平臺全年交易額達到3293億元，同比增長3.9%;累計註冊會員數32559個，活躍客戶4594家。意向授信總額度達到100億元的規模，合作企業超過370家，2017年度累計放款36億元，歷史累放總額近100億元，融資1100筆以上;融資准入庫72家。
當然目前來看大宗電商還沒有改變商品的物理形態，當然2C也是。但是B2B已經有一些企業涉及到改變商品的物理形態，向加工延伸了。天物要通過新技術、新理念，實現從貿易商到服務商的轉變，力爭打造全球最大的大宗商品數字銀行。
以上只是個人的一己之見，權當抛磚引玉，謝謝大家。
具體如何應用呢，我給大家舉個最簡單的例子，就是去預判市場的價格。大家都知道從事大宗電商這個領域，判斷市場價格是最難的一個環節。我們現在都知道了找鋼網現在也在自己生產資料，自己做貿易，甚至自己做期貨，他們負責期貨的以前也是從天物這邊過去的。通過大資料分析去預測市場是大資料應用的最重要也是核心技術。但是價格能不能被預測呢?這個問題就像世界上有沒有先知一樣?我認為是有的。法國數學家泊松說過：人類行為有93%是可以預測的。
大家可以想像一下，我們每個人都在被記錄著，通過各種手機軟體和手機本身的定位，這些資料被傳到雲上或者某個人工智慧上。那麼這個人工智慧就可以精准的預測到今天來開會的每個人大概幾點能來到會場，比如我用滴滴打車，8:20的時候，就能顯示出大概9:00能到會場。
市場也是這樣，只要我們能精確的採集、統計各種資訊和資料，那麼做市場價格的判斷雖然不能100%準確，但是理論上能做到93%。事物的發展是有其自身規律的。但是我們也知道，剩下7%的部分，很難預測，據說人類社會就是被另外的7%推動發展進步的，因此客觀決定主觀，也會主觀推動客觀。就像薛定諤的貓。因此我們首先要做的是系統真實的去採集市場的資訊和資料。
通過這些資料就給自然人或機構貼了標籤，比如我們現在其實我們每個人都不知不覺都被貼了標籤，我們在淘寶購物，結果是淘寶比你的家人更瞭解你，你什麼時候買了什麼東西，都一一記錄在案。包括更多的出行的記錄，餐飲、住宿、等等一系列，先進的人工智慧和大資料技術將通過這些記錄去推測你的行為。我們這些資料就是給這些組織、給這些客戶貼標籤。天物大宗的融資模式，都是基於這些資料產生的增值服務產品。
天物作為一個傳統的貿易型企業，我們有很多線下網點，我們會通過這些網點工作人員去採集這些客戶的關鍵資訊，還有一些事客戶到平臺交易之後產生的資訊，只是這些資料我們沒有公開，都是自己使用。剛才彭總講的，有關鍵的幾個點，資料第一是真實，什麼是真實，這個社會上很多人都說假話。比如我的鋼鐵一開始公佈那個價格，大家都認為是真實，因為他有共識機制，共識機制就是區塊鏈的基礎之一。說白了就是大家都認可這個價格，打10個電話，8個電話都是這個價格，這就是共識機制。
我去阿裡給我一個感受，這個不是我提的，是阿裡提的：一切業務資料化，一些資料業務化。阿裡的理念給我衝擊非常大，阿裡說要在物理的人類社會，之外又構築了一個虛擬的資料社會，一切我們的交易行為都被以數位的形式記錄在阿裡雲。對阿裡來說，他們的網路就是基礎設施，一秒鐘都不能停，他們把一切都記錄下來。阿裡的觀點都非常值得學習和借鑒，當然我們現在做的也是這個。
然後這是我們天物大宗平臺的交易一個路徑，在這裡我已經融入道家的一個理念——一生二，三生三，三生萬物。我們開始只有天物這個貿易主體，然後我們把天物的下游客戶拉到平臺上，做二方;二方平臺搭建之後，我們又通過下游延伸到上游，做三方平臺。然後面對千家萬戶。和找鋼網不同的是，找鋼網當年先做撮合再做自營。我們是先做自營以後再做撮合。
我們的上游，例如天鋼天鐵，還有跟我們有合作的，全世界最大的線材生產廠九江;全世界最大的鋼管生產廠友發都跟我們有合資公司。他們現在的銷售採購都是在我們的平臺進行的。目前我們現在20多家知名鋼廠上線，40多家貿易商等一系列。我們作為全國最大的貿易商，把線下貿易搬到線上，隨之產生的這些資料和ERP，都非常有價值。
現在大家紛紛在討論的區塊鏈的問題，實際上我一方面在向區塊鏈投降，因為我的工作確實需要我利用區塊鏈的技術和理念去記錄一些資料，公開一些資料;另外一方面，我們也聽到了一些不同的聲音，例如北歐國家都在抵制數位貨幣，提倡始用現金。例如我們的微信和支付寶，已經完全具備了發行數字貨幣的能力，只是國家政策當前不允許。另一種聲音認為，使用數位貨幣時你的一切行為都被記錄了，人類失去了隱私了權。最終我們是不是能夠被人工智慧所奴役，誰也說不好，我想這也許就是為什麼馬斯克和霍金都讓我們提起警惕的原因吧。一邊是要完全透明公開去中心化的區塊鏈，一邊是這個充滿謊言、秘密和隱私的真實社會。在業務的案例上，比如說天鋼天鐵在天物大宗的交易就是讓銷售採購都變得透明，提高企業的運行效率。
天物業務網點遍佈全國西北、西南、東北、華北、華東、華南各個地區。
這是我們2017年在各地的交易量，以及我們線下實體倉庫，有沒有7-11的感覺?2018年我們將力爭通過大資料技術和服務提高各線下網點的經營規模，優化經營結構，實現提質增效。實際上就是上午有位專家講的7-11的案例。未來也許新零售將取代電子商務。
區塊鏈技術還有一個重要特徵就是去中心化，其實原來的天物就是一個中心。我們做貿易做自營的時候，從鋼廠買的貨，再賣給下游客戶，中間資訊不對稱，天物形成了中心。再比如金融業務，以前是銀行先把錢貸給我們天物，然後天物再把這筆錢分別貸給其他客戶，天物也是一個中心。現在我們去中心化，等於這個黑匣子沒有了，我們做供應鏈金融，所有的客戶交易記錄都得上線，貨物的流動都得上線，價格走勢都要上線，一切都透明了，我們把託盤業務區塊鏈了，透明了，分散式記帳了，銀行都能看見了，客戶也都能看見了，去中心化了。我認為區塊鏈不僅是一場技術革命，也是一場意識形態或者是哲學領域的革命。在未來由於人人互聯、人機互聯甚至是萬物互聯的情況下，我們很多行為都要被改變。
通過天物大宗的交易、金融、物流、大資料體系，我們力爭構建大宗商品產業鏈新型生態圈，讓客戶在平臺上能更好的提高效率，優化升級，實現產業鏈協同發展。通過我們生成的這些資料更好的服務於製造業，説明我們國家製造業進一步轉型升級。
2017年，天物大宗平臺(www.tewoo.com.cn)平臺全年交易額達到3293億元，同比增長3.9%;累計註冊會員數32559個，活躍客戶4594家。意向授信總額度達到100億元的規模，合作企業超過370家，2017年度累計放款36億元，歷史累放總額近100億元，融資1100筆以上;融資准入庫72家。
當然目前來看大宗電商還沒有改變商品的物理形態，當然2C也是。但是B2B已經有一些企業涉及到改變商品的物理形態，向加工延伸了。天物要通過新技術、新理念，實現從貿易商到服務商的轉變，力爭打造全球最大的大宗商品數字銀行。
以上只是個人的一己之見，權當抛磚引玉，謝謝大家。