關注樂創蜂巢的都是CEO
▼
這是樂創蜂巢發佈的第324篇文章
盒馬鮮生、滴滴專車、共用按摩椅……這些快速發展的新興消費模式， 正在改變著人們的生活方式和消費選擇。
在我們越來越關注高品質商品以及個性化服務時， 消費升級早已到來， 那麼創業者要如何把握好消費升級？快來聽聽聽行業大佬和投資人們怎麼說！
京東集團CEO劉強東：未來零售的本質是成本、效率和體驗
今天消費者面臨的困境可能並不是商品短缺，
在即將到來的第四次零售革命中， 智慧技術會驅動整個零售系統的資金、商品和資訊流動不斷優化， 在供應端提高效率、降低成本， 在需求端實現“比你懂你”、“隨處隨想”、“所見即得”的體驗升級。 未來零售基礎設施會變得極其可塑化、智慧化、協同化。
小米科技董事長雷軍：消費升級不是產品越來越貴， 而是同樣價錢能買更好產品
消費升級的核心是設計升級。 在這個顏值即正義的時代， 我認為做好設計是關鍵。 消費升級不是產品賣的越來越貴， 而是同樣的價錢， 消費者能買到更好的產品。
所以小米在創業之初就定了貼近成本定價的策略， 這樣就能夠做出高品質、高性價比的產品。 然後通過服務大量的客戶以後， 利用互聯網來建立盈利的商業模型。
美團點評CEO王興：消費升級大潮下， 每一個領域都有機會
不論是美團點評還是美團外賣在做的事情， 本身就是消費升級的一部分。 人們需要更好、更多、更個性的穿住行用和吃喝玩樂， 這意味著， 每一個領域都有機會。
網路外賣出來時是一個比較小的需求，
蜂蜂點評：作為消費升級的“獨角獸”， 大企業致力於用技術驅動提升消費者體驗。
峰瑞資本：消費升級三個特徵——垂直化、人群化、場景化
投資案例：三隻松鼠、關茶、停簡單
消費升級擁有三個特徵：垂直化、人群化、場景化，因此初創企業在初期能夠覆蓋的人群將變窄很多。落到消費品領域，創業公司需要做 3 件事：
◆ 品類升級：消費者對品類本身的需求在快速增長，能做成這個品類第一名的公司可以把公司和品類直接掛鉤。例如，三隻松鼠就代表了堅果品類。
◆ 品牌升級：當一個成熟的市場裡只有老舊的品牌，就有品牌升級的機會。體育服裝是個好例子，許多現有的品牌顯得不夠年輕、時尚，這意味著，在這個品類裡，有機會冒出一些年輕化的新品牌。
◆ 管道能力：如果一個消費品生意符合品類升級或品牌升級的趨勢，能利用好管道則是錦上添花。比如，最早開淘寶店和微店的那批商家就享受到了淘寶和微信的管道紅利。
天圖資本：偏向品牌驅動和商業模式驅動企業
投資案例：江小白、奈雪的茶、獅頭牌滷味研究所、美味不用等產品型，百果園、蘑菇街、小紅書等管道型
天圖資本一直以“專注於消費品投資”聞名，在尚未形成成熟的投資理念之前，天圖資本也會投資一些技術驅動型的專案，然而高科技行業的艱深、科技領域創業公司的大起大落，讓他們覺得對技術的判斷並不是那麼准，於是就逐漸轉向了品牌驅動和商業模式驅動，這與消費品領域正相對應。
天圖資本所投資的消費品企業主要分為產品品牌和管道品牌。作為產品品牌，需要的是把產品品質做好；而對於管道品牌，則需要在其上流通的產品具有足夠的豐富度，這就要有好的選品策略和能力。只有這樣，才能滿足不同顧客在消費升級之後的更高的需求。
青山資本：消費升級看似是行銷驅動，其實是產品驅動。
案例：花點時間、TopCream霜淇淋
消費升級項目之所以是創業公司的機會，一個核心前提是市場空間足夠大。在消費升級之後，還有足夠的空間進行延展，才具有高成長性的可能。做垂直領域的消費升級品牌，最開始忌諱貪大求全，更需要聚焦、搶先、發掘出獨特性，將產品做出差異化，變成細分領域的第一名。
消費升級看似是行銷驅動，其實是產品驅動。一個品牌的建立是產品和行銷共同作用的結果，而不能僅靠行銷。
順為資本：融合和交融發生在各個領域
案例：閃送/同城必應科技、多彩投
消費互聯網這個領域是所有的VC必爭之地，目前來看，順為對這個領域有幾個大的心得：
◆ 融合和交融發生在各個領域。過去消費領域，一塊做產品，一塊做流量。但是最近這兩塊已經融合了，做產品時能不能帶來流量，做流量的過程中能不能完善產品，這兩塊基本上已經嚴絲合縫的在一起了。
◆ 線上線下正在融合。過去二十年VC投消費互聯網還是以消費為主導的投資方向，就是我們說的「電商」。而隨著互聯網發展到今天，我們看到不止很多傳統公司開始「上線」，很多線上的公司也反過來看看線下的機會。
◆ 新模式和傳統模式正在融合。過去幾十年的中國經濟發展過程中存在的一些老的消費模式，以及過去二十年湧現出新的消費互聯網模式，這兩者也開始逐漸融合了。
蜂蜂點評：以上投資公司都來自“2017中國消費升級領域投資機構TOP20”榜單。他們的觀點更多與正在消費創業的公司相關。只有產品、品牌以及管道都做好，才能做好消費升級的創業。
隨著85後、90後乃至00後等新消費群體崛起，消費升級已成為各界人士看好的風口。而各位創業者想要入場消費升級，首要關注產品，其次是體驗，因為單品極致化是消費升級的特點之一，進而導致消費升級的細分和定制。因此初期創業公司覆蓋的用戶會很小，但是一旦做到細分領域的第一第二，市場潛力無限，有大把消費者願意為高品質付費。所以各位創業者入場，要入局嗎？
-END-
©Copyright
樂創工廠出品丨轉載請聯繫授權丨歡迎分享朋友圈
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
樂創蜂巢已推出「蜂狂人物·創業家」欄目，旨在報導優秀的創業專案、創新的商業模式、勵志的創業人物。
關注樂創蜂巢，在後臺回復“報導”立即勾搭！
峰瑞資本：消費升級三個特徵——垂直化、人群化、場景化
投資案例：三隻松鼠、關茶、停簡單
消費升級擁有三個特徵：垂直化、人群化、場景化，因此初創企業在初期能夠覆蓋的人群將變窄很多。落到消費品領域，創業公司需要做 3 件事：
◆ 品類升級：消費者對品類本身的需求在快速增長，能做成這個品類第一名的公司可以把公司和品類直接掛鉤。例如，三隻松鼠就代表了堅果品類。
◆ 品牌升級：當一個成熟的市場裡只有老舊的品牌，就有品牌升級的機會。體育服裝是個好例子，許多現有的品牌顯得不夠年輕、時尚，這意味著，在這個品類裡，有機會冒出一些年輕化的新品牌。
◆ 管道能力：如果一個消費品生意符合品類升級或品牌升級的趨勢，能利用好管道則是錦上添花。比如，最早開淘寶店和微店的那批商家就享受到了淘寶和微信的管道紅利。
天圖資本：偏向品牌驅動和商業模式驅動企業
投資案例：江小白、奈雪的茶、獅頭牌滷味研究所、美味不用等產品型，百果園、蘑菇街、小紅書等管道型
天圖資本一直以“專注於消費品投資”聞名，在尚未形成成熟的投資理念之前，天圖資本也會投資一些技術驅動型的專案，然而高科技行業的艱深、科技領域創業公司的大起大落，讓他們覺得對技術的判斷並不是那麼准，於是就逐漸轉向了品牌驅動和商業模式驅動，這與消費品領域正相對應。
天圖資本所投資的消費品企業主要分為產品品牌和管道品牌。作為產品品牌，需要的是把產品品質做好；而對於管道品牌，則需要在其上流通的產品具有足夠的豐富度，這就要有好的選品策略和能力。只有這樣，才能滿足不同顧客在消費升級之後的更高的需求。
青山資本：消費升級看似是行銷驅動，其實是產品驅動。
案例：花點時間、TopCream霜淇淋
消費升級項目之所以是創業公司的機會，一個核心前提是市場空間足夠大。在消費升級之後，還有足夠的空間進行延展，才具有高成長性的可能。做垂直領域的消費升級品牌，最開始忌諱貪大求全，更需要聚焦、搶先、發掘出獨特性，將產品做出差異化，變成細分領域的第一名。
消費升級看似是行銷驅動，其實是產品驅動。一個品牌的建立是產品和行銷共同作用的結果，而不能僅靠行銷。
順為資本：融合和交融發生在各個領域
案例：閃送/同城必應科技、多彩投
消費互聯網這個領域是所有的VC必爭之地，目前來看，順為對這個領域有幾個大的心得：
◆ 融合和交融發生在各個領域。過去消費領域，一塊做產品，一塊做流量。但是最近這兩塊已經融合了，做產品時能不能帶來流量，做流量的過程中能不能完善產品，這兩塊基本上已經嚴絲合縫的在一起了。
◆ 線上線下正在融合。過去二十年VC投消費互聯網還是以消費為主導的投資方向，就是我們說的「電商」。而隨著互聯網發展到今天，我們看到不止很多傳統公司開始「上線」，很多線上的公司也反過來看看線下的機會。
◆ 新模式和傳統模式正在融合。過去幾十年的中國經濟發展過程中存在的一些老的消費模式，以及過去二十年湧現出新的消費互聯網模式，這兩者也開始逐漸融合了。
蜂蜂點評：以上投資公司都來自“2017中國消費升級領域投資機構TOP20”榜單。他們的觀點更多與正在消費創業的公司相關。只有產品、品牌以及管道都做好，才能做好消費升級的創業。
隨著85後、90後乃至00後等新消費群體崛起，消費升級已成為各界人士看好的風口。而各位創業者想要入場消費升級，首要關注產品，其次是體驗，因為單品極致化是消費升級的特點之一，進而導致消費升級的細分和定制。因此初期創業公司覆蓋的用戶會很小，但是一旦做到細分領域的第一第二，市場潛力無限，有大把消費者願意為高品質付費。所以各位創業者入場，要入局嗎？
-END-
©Copyright
樂創工廠出品丨轉載請聯繫授權丨歡迎分享朋友圈
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
樂創蜂巢已推出「蜂狂人物·創業家」欄目，旨在報導優秀的創業專案、創新的商業模式、勵志的創業人物。
關注樂創蜂巢，在後臺回復“報導”立即勾搭！