工商銀行天津市分行助推京津冀協同發展 譜寫創新篇

以新視野挖掘新機遇， 工商銀行天津市分行結合總行京津冀協同發展政策， 以創新為手段， 因地制宜加大重點領域業務拓展， 建立了多部門協作的融資服務綠色通道， 分、支行上下協作、通力配合， 取得了京津冀協同發展第一大戰役的勝利。 截至2018年4月末， 該行進一步明確了未來五年重點支援專案108個， 全部為京津冀交通一體化、產業轉移、生態環保等領域的重點項目， 計畫提供融資3500億元。

精准定位 迎接挑戰

2015年6月該行即成立了“京津冀協同發展課題組”， 依託工商銀行的整體競爭優勢和品牌效應，

確定了京津冀協同發展的戰略定位。 通過金融聯動， 抓住金融市場蓬勃發展的機遇， 在合理調整各區域金融資源的過程中， 挖掘市場機會， 鞏固和擴大市場領先地位。 擴大品牌對產品行銷的“擴散效應”、對優質客戶的“磁場效應”、對工商銀行知名度的“放大效應”和對資金、人才的“吸納效應”， 以實現跨越式經營發展目標。

加強領導 組織對接

結合《天津市貫徹落實〈京津冀協同發展規劃綱要〉實施方案》以及《關於京津冀協同發展綜合金融服務的意見》， 工總行多次召開京津冀協同發展座談會， 開展了大量工作。 天津分行成立了專門的領導小組， 由分行一把手任組長， 主管行長為副組長， 小組成員包括公司金融業務部、投資銀行部等十幾個部門。

建立了京津冀協同發展項目儲備庫， 專案實行名單制動態管理。 同時， 加強與政府部門的溝通與對接， 及時向監管部門就金融支持京津冀協同發展進行彙報和交流。 積極推動工總行與天津市政府簽訂了《京津冀協同發展金融服務戰略合作協定》， 並認真落實天津市中小微企業貸款風險補償機制。

精准行銷 創新助力

創新整合流程， 確保審批效率。 為加快貸款投放， 該行將前中台進行創新整合， 組織開展專案貸款集中辦公、聯合評審工作， 短時間內高效完成了包括京津冀一體化重點項目在內的一批專案貸款和投行業務的評估、審查、審批工作， 取得了顯著成效。

優化結算 抓住龍頭

優化支付結算服務模式，

實現帳戶異地見證開戶。 為更好滿足跨地域經營的集團客戶、上下游供應鏈客戶以及客戶異地融資等業務需求， 充分利用總行最新開發的“單位結算帳戶異地見證開戶”模式， 切實解決單位客戶異地開戶的各項困難， 極大提升工商銀行服務效率及客戶體驗， 也為京津冀地區經濟協同發展提供充分的金融服務支援。

抓行業龍頭行銷， 推現金管理產品。 借助京津冀協同發展有利契機， 該行積極吸引並做好行業龍頭企業、核心企業、集團總部等客戶的帳戶行銷與結算服務， 利用專業整體行銷， 充分利用工商銀行對公自助服務、帳戶管理、流動性管理等業務優勢， 加強結算與現金管理服務產品的行銷滲透，

推動結算與存款的有機結合， 帶動“大市場、新常態”的存款增長。 在京津冀三地範圍內根據企業的實際需求實現以結算手段和結算管道為依託， 有效實現資金流動性管理， 實現企業兼顧安全性、流動性和收益性的經營目標， 借助銀行現金管理實踐， 實現企業利益最大化。 境內現金管理服務主要通過境內資金池、金融資產池、收款管家等流動性管理產品實現資金管理。 為進一步便利跨國公司總部外匯資金集約化管理， 簡化跨境資金審批流程、實現跨境資金的有效融通， 推動跨國公司總部外匯資金在境內集中運營管理。

(責編：孫曉川、王浩)