春天。
五行屬木，
對應人體的肝，
適合用水滋潤。
有水才有生命， 人沒有水， 只可生存3天。 水是人體內含量最多的物質， 約占成年人體重的60%~70%， 血液中大部分物質都是水分， 我們的肌肉、肺、大腦等組織和器官中也含有大量的水分。
我們都知道， 多喝水是好的。
但是， 喝什麼樣的水是個大問題。
根據有關部門的資料顯示， 全國地下水近六成監測點的水質為較差和極差。 在我國北方地區， 地下水被掠奪式地超采， 地下水位連年下降， 地面下陷、海水入侵、河水斷流、土地鹽鹼化……
不僅是中國 ， 水資源危機早已是世界性的威脅。
看過《007之大破量子危機》的朋友應該還記得， 裡面的大反派為了控制一個國家的水資源而不擇手段， 最後他的陰謀失敗了， 大反派也被神勇無比的007扔到了沙漠深處， 只留給他一桶石油。
水， 必定會成為越來越重要的核心資源。
世界衛生組織(WHO)調查表明：全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質不良有關。
前幾天在微信上看到一個文章，
讓老方笑了半天：
每年都有7萬到10萬名遊客湧向珠穆朗瑪峰的大本營，
第一次來這兒的法國人埃爾德迫不及待地拿出冰鎬， 想隨便鑿塊冰燒水喝。
在他心裡， 一百瓶阿爾卑斯山的依雲水都比不上這裡乾淨。
直到一個夏爾巴嚮導一把抓住他的手說， “朋友難道你想吃屎？”
可笑過之後， 又難免讓人懷疑， 連世界最高的珠穆朗瑪峰都被污染了， 乾淨的水源還有多少？
“阿裡巴巴淘寶從來沒有讓我睡不著覺。 ”馬雲說， 讓他睡不著覺的是飲用水的安全和食品安全。 未來肝癌、肺癌、胃癌的三大癌症的導火索正是我們的飲用水、空氣和食品。
垃圾、污水、農藥類、石油類等廢棄物中的難降解有毒物， 很容易通過地下水直接進入食物鏈系統， 而我國不少地區是靠飲用地下水為主的。 直接飲用被污染的地下水會影響人體健康， 即使不直接飲用， 有害物質一旦通過蔬菜、水果、糧食等農作物進入食物鏈系統。
“三十年前我在杭州看見西湖裡面可以洗菜、洗衣服， 沒有人覺得有什麼。 今天你在西湖裡面扔一個菜皮，
需求帶來市場， 隨著人們越來越關注和重視飲用水的安全性， 進口水市場也迎來了高速成長期。
高端水、進口水市場進入春秋戰國時代。
其實， 無論漂洋過海過來的進口水， 還是國內的優質水產地的高端水， 前幾年的日子都不太好過。
有資料顯示，我國高端水市場份額仍然占比較小，在2015年行業銷售收入接近1500億元的瓶裝水市場中，高端水僅占比10%-15%，其中瓶裝高端水在2015年已達到百億的銷售額。
叫好不叫座，那幾年，經銷商和代理商普遍處於虧損和微利狀態。
但隨著國內消費者對飲用水的認識和需求越來越多，高端水孕育的發展空間大、市場增長快速，截至2016年6月，國內高端水增長27%，遠高於中低端水的5%。
因此，國內外的品牌商家如依雲、巴黎水、聖碧濤、寇露、愛爾威士、艾蒂小分子團水、土耳其assu冰泉水、露娜、凱爾特、昆侖山、西藏5100等，都已經在加大投入，開始跑馬圈地。
品牌行銷不利，是銷量和規模上不去的主要原因。
產品好不代表銷量好，在昨天的《小米雷軍和碧桂園楊國強的一個共識，揭示了企業強大的秘密！》一文中，老方就多次強調，做生意，規模很重要。有規模自然有利潤，規模越大，利潤越大。在產品過剩的時代，會吆喝、會賣才有前途，好東西也必須深入人心才有好銷量。
何況，進口水被檢出品質問題的也在少數，隨著消費者趨於理性，沒有品牌和規模的水品自然會無以為繼。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬就曾表示，“除了擁有生產地的優勢外，絕大多數進口高端水在國內市場沒有品牌行銷、市場推廣，雖然高價格導致其消費群體非常窄眾，但是在品牌和品類越來越繁雜之時，消費者也更願意選擇認知度高、品牌影響力大的品牌。因此在我看來，在經歷過大批量進口之後，進口高端水會在國內市場迎來一輪撤退”。
沒有品牌行銷和市場推廣，你的產品再好又有什麼用，消費者根本不認帳。
你看依雲就是很好的例子，它為什麼賣得好，還不是靠廣告推廣、內容植入、線上管道和品牌行銷做起來的消費者認知度。
激烈競爭的市場就是這樣，不進則退，按照美團王興的“721”劃分，行業老大佔據70%或更高的份額，老二佔據20%，剩下的爭搶10%。
高端水、進口水的競爭也會是這樣的格局。
其次，是過度重視傳統管道，而忽略了線上管道。
做10%的生意是註定無以為繼的，自有互聯網以來，特別是做快消品，你的眼光必須是站在全國的格局上，在一個城市可以掙到錢，但那只是小錢。
管道為王是對的，這是代理商和經銷商的價值所在。
但是，商人唯利是圖是本性，如果你一旦和傳統管道深度綁定，經銷商、代理商和商超等管道方又有了更高利潤的產品，你怎麼辦？
看看當初的西藏5100礦泉水一遭鐵路“停供”就知道了，銷量一落千丈。
而線上管道，是產品和品牌門檻低、成本低、高增長的最好選擇。如現在的依雲水，線上上的銷量就呈現爆發增長的態勢。
有選擇，才有發展。線上電商，讓產品和產品、品牌與品牌之間的競爭變得更加純粹，比拼的是你的口感、包裝、顏值、品牌特性和找到具備認可度的消費群體。
在同樣的區間，價格反而是最不重要的因素。
高端水、進口水市場增長的背後，是消費升級的大勢。
商業以人為本，老方說過，新的消費人群湧現，才是新零售的核心。
而新消費人群又在呈現出多元化、碎片化、個性化的特點，一個產品特性就是一個新的市場，這倒逼著品牌和商家必須與時俱進，在日益豐富的消費場景中，為消費者帶來更好的消費體驗。
我們一定要深度思考：資訊大爆炸，人的注意力越來越短，當人的時間大部分泡在手機上的時候，你的生意應該怎麼做？
線上即是媒體，是社交，是內容，是口碑，是行銷，可以說，完全沒有線上佈局的品牌，就沒有未來。
高端水和進口水，最終的服務物件是toC的，還是要到一個一個的具體的人身上，這才是根本。
依雲打動了這些人的心，所以它的銷量和規模最大。
塑造品牌和服務消費者，是進口水和高端水的唯一出路。
眾口難調，看網上的評論就知道，各人有各人的口味偏好，比如老方，依雲的水就感覺很一般，而上海澳怡家的土耳其阿涑（assu）冰泉水就喝起來非常清爽。
其實，其它來自澳大利亞、愛爾蘭、法國、加拿大等國的水品牌，口感優質不下於、甚至超越依雲水的不在少數，但受限於資訊差和品牌力度，也就無從被廣大消費者認可。
做品牌建設和行銷，不是說產品品質好就一切ＯＫ了，就拿最近的熱點－鴻茅藥酒來說，其受到那麼多消費者的長期擁躉，為什麼？
主要還是一種心理感覺嘛，他們就認為喝了肯定有好處，而且是潛移默化的好處，“現代科學測不出來”，人們只相信自己願意相信的東西，從來如此。
所以，高端水、進口水必須要有品牌建設，有行銷推廣，有傳播和互動，不然以後只能淪落為10%的低端市場掙扎。
最後，老方要強調的是，從短期來看，展會很重要，代理、經銷商和商超很重要，可以依靠這些管道獲得一定的規模和市場。
但是，產品和品牌的長期利益決定了，誰能夠快人一步的找准、圈住自己的消費群體，誰能夠形成全國性的規模，誰能夠打造出品牌效應，誰就有未來。
其中，新中產崛起，三四線城市（如東三省、西六省）都有很大的機會，家庭會員制水卡、餐飲管道和商務定制也可以給以重視。
野蠻生長，群雄逐鹿，正是品牌大展拳腳的最好時期。藍海必然會廝殺成紅海，這也是培育市場、蛋糕做大的一個過程。
至於品牌和行銷，還是要多學習農夫山泉和依雲的精細化運營。
戰火已燃，時機一去不返，就看最終誰能脫穎而出。
前幾年的日子都不太好過。有資料顯示，我國高端水市場份額仍然占比較小，在2015年行業銷售收入接近1500億元的瓶裝水市場中，高端水僅占比10%-15%，其中瓶裝高端水在2015年已達到百億的銷售額。
叫好不叫座，那幾年，經銷商和代理商普遍處於虧損和微利狀態。
但隨著國內消費者對飲用水的認識和需求越來越多，高端水孕育的發展空間大、市場增長快速，截至2016年6月，國內高端水增長27%，遠高於中低端水的5%。
因此，國內外的品牌商家如依雲、巴黎水、聖碧濤、寇露、愛爾威士、艾蒂小分子團水、土耳其assu冰泉水、露娜、凱爾特、昆侖山、西藏5100等，都已經在加大投入，開始跑馬圈地。
品牌行銷不利，是銷量和規模上不去的主要原因。
產品好不代表銷量好，在昨天的《小米雷軍和碧桂園楊國強的一個共識，揭示了企業強大的秘密！》一文中，老方就多次強調，做生意，規模很重要。有規模自然有利潤，規模越大，利潤越大。在產品過剩的時代，會吆喝、會賣才有前途，好東西也必須深入人心才有好銷量。
何況，進口水被檢出品質問題的也在少數，隨著消費者趨於理性，沒有品牌和規模的水品自然會無以為繼。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬就曾表示，“除了擁有生產地的優勢外，絕大多數進口高端水在國內市場沒有品牌行銷、市場推廣，雖然高價格導致其消費群體非常窄眾，但是在品牌和品類越來越繁雜之時，消費者也更願意選擇認知度高、品牌影響力大的品牌。因此在我看來，在經歷過大批量進口之後，進口高端水會在國內市場迎來一輪撤退”。
沒有品牌行銷和市場推廣，你的產品再好又有什麼用，消費者根本不認帳。
你看依雲就是很好的例子，它為什麼賣得好，還不是靠廣告推廣、內容植入、線上管道和品牌行銷做起來的消費者認知度。
激烈競爭的市場就是這樣，不進則退，按照美團王興的“721”劃分，行業老大佔據70%或更高的份額，老二佔據20%，剩下的爭搶10%。
高端水、進口水的競爭也會是這樣的格局。
其次，是過度重視傳統管道，而忽略了線上管道。
做10%的生意是註定無以為繼的，自有互聯網以來，特別是做快消品，你的眼光必須是站在全國的格局上，在一個城市可以掙到錢，但那只是小錢。
管道為王是對的，這是代理商和經銷商的價值所在。
但是，商人唯利是圖是本性，如果你一旦和傳統管道深度綁定，經銷商、代理商和商超等管道方又有了更高利潤的產品，你怎麼辦？
看看當初的西藏5100礦泉水一遭鐵路“停供”就知道了，銷量一落千丈。
而線上管道，是產品和品牌門檻低、成本低、高增長的最好選擇。如現在的依雲水，線上上的銷量就呈現爆發增長的態勢。
有選擇，才有發展。線上電商，讓產品和產品、品牌與品牌之間的競爭變得更加純粹，比拼的是你的口感、包裝、顏值、品牌特性和找到具備認可度的消費群體。
在同樣的區間，價格反而是最不重要的因素。
高端水、進口水市場增長的背後，是消費升級的大勢。
商業以人為本，老方說過，新的消費人群湧現，才是新零售的核心。
而新消費人群又在呈現出多元化、碎片化、個性化的特點，一個產品特性就是一個新的市場，這倒逼著品牌和商家必須與時俱進，在日益豐富的消費場景中，為消費者帶來更好的消費體驗。
我們一定要深度思考：資訊大爆炸，人的注意力越來越短，當人的時間大部分泡在手機上的時候，你的生意應該怎麼做？
線上即是媒體，是社交，是內容，是口碑，是行銷，可以說，完全沒有線上佈局的品牌，就沒有未來。
高端水和進口水，最終的服務物件是toC的，還是要到一個一個的具體的人身上，這才是根本。
依雲打動了這些人的心，所以它的銷量和規模最大。
塑造品牌和服務消費者，是進口水和高端水的唯一出路。
眾口難調，看網上的評論就知道，各人有各人的口味偏好，比如老方，依雲的水就感覺很一般，而上海澳怡家的土耳其阿涑（assu）冰泉水就喝起來非常清爽。
其實，其它來自澳大利亞、愛爾蘭、法國、加拿大等國的水品牌，口感優質不下於、甚至超越依雲水的不在少數，但受限於資訊差和品牌力度，也就無從被廣大消費者認可。
做品牌建設和行銷，不是說產品品質好就一切ＯＫ了，就拿最近的熱點－鴻茅藥酒來說，其受到那麼多消費者的長期擁躉，為什麼？
主要還是一種心理感覺嘛，他們就認為喝了肯定有好處，而且是潛移默化的好處，“現代科學測不出來”，人們只相信自己願意相信的東西，從來如此。
所以，高端水、進口水必須要有品牌建設，有行銷推廣，有傳播和互動，不然以後只能淪落為10%的低端市場掙扎。
最後，老方要強調的是，從短期來看，展會很重要，代理、經銷商和商超很重要，可以依靠這些管道獲得一定的規模和市場。
但是，產品和品牌的長期利益決定了，誰能夠快人一步的找准、圈住自己的消費群體，誰能夠形成全國性的規模，誰能夠打造出品牌效應，誰就有未來。
其中，新中產崛起，三四線城市（如東三省、西六省）都有很大的機會，家庭會員制水卡、餐飲管道和商務定制也可以給以重視。
野蠻生長，群雄逐鹿，正是品牌大展拳腳的最好時期。藍海必然會廝殺成紅海，這也是培育市場、蛋糕做大的一個過程。
至於品牌和行銷，還是要多學習農夫山泉和依雲的精細化運營。
戰火已燃，時機一去不返，就看最終誰能脫穎而出。