如今， 借著節假日進行行銷活動， 已然是品牌們的常態。 雖然節日行銷的初衷大同小異， 但往往各個品牌最終的結果卻大有不同， 真正玩兒出花樣的少之又少， 大部分品牌甚至不知不覺陷入了行銷誤區。
行銷戰役， 一觸即發
這幾天， 你是不是和品牌君一樣， 陸陸續續收到了好多短信， 都是來自品牌的節日問候和促銷通知。 進入任何一個網頁， 也都會彈出一些五花八門的廣告內容。 沒錯， 一年一度的“五一”行銷戰役又要打響了。
“節日”作為一個極佳的銷售時機， 按理說是品牌擴大影響力和知名度的好時候。 但在狂轟亂炸的廣告投放背後， 真正為企業創下突破性收益， 讓品牌邁上新臺階的又有幾家呢？
4大誤區， 且見且避
1. 不懂取捨
現在一年有上百個節假日和熱點， 基本上每天大大小小都會有一些。 作為品牌方,總不能每一個節點都給大家問問好，
所以， 學會在這眾多的節日中去取捨就很重要。 首先， 明確自身品牌的特性， 瞭解目標消費群體的興趣點， 然後再去選擇一些相契合的節點， 有針對性地做行銷活動。 這樣往往比不放過任何節日， 只要是熱點都貼上去， 效果好得多。
比如即將到來的勞動節， 因為有3天小長假， 所以對於餐飲、服飾、娛樂以及旅遊等行業， 就是一個極佳的行銷時機。
2. 盲目自嗨
很多品牌以為自己是在對消費者進行行銷， 但實際上往往都只是行銷自己。 這也就是一些品牌看起來吼得熱熱鬧鬧， 最後效果卻不盡人意的原因。
“自賣自誇”式行銷就是一個很典型的案例， 無論你多麼賣力地介紹自己的產品有多麼好用、多麼實惠、多麼方便， 消費者往往也只會覺得沒意思， 而不會想要真正去瞭解你的產品。
3. 一味模仿
一種好的行銷方式， 受益的往往是最初的幾個品牌。 當一種模式， 受到眾多品牌的追捧和模仿， 你的品牌還要不要參與其中， 就應當仔細權衡了。
做得好， 可能還能蹭上這波熱度， 獲取一些收益。 做得不好， 不僅推廣效果達不到， 可能還會對品牌形象產生影響。
4. 定位偏差
什麼是定位偏差？向一位元單身女性推薦育兒產品、給一位元從不做飯的人推薦廚具、為一個正在減肥的人介紹高脂食品， 這就是偏差。
我們往往很難非常精准地控制廣告、活動的輻射人群範圍， 但至少在進行行銷活動策劃時， 我們應當有這樣的目標消費者畫像。 否則， 花了大價錢做的活動， 效果就很難把控了。
3大要點， 事半功倍
1. 宣傳特定產品
百雀羚曾在母情節時期， 推出節日特別定制款“月光寶盒”；VIVO曾在耶誕節時期推出聖誕禮盒特別款；潘朵拉也曾在新年之際推出相關特別款。
比起推廣整個品牌，推廣品牌中的某個特定產品往往更容易讓消費者產生記憶點，促進消費。而這些產品，通常都是新款、爆款或是節日特別定制款。
2. 找到合適時間點
節日當天往往是行銷的一個爆點，但卻不一定是最好的宣傳時間點。試想一下，如果你的消費者，在活動當天，才知道有這樣的一個活動，消費的可能性有多大？
聰明的品牌常常都會把宣傳的時間點提前三五天，甚至是好幾周，留給用戶充足的知曉、考慮、決定時間。具體需要提前多久，就要根據自身品牌和產品去決定了。
3. 建立情感共鳴點
Olay母親節時做過一個名為《此刻的你在他眼中最迷人》的廣告片。深入洞悉了初為人母的女性內心不安、惶恐的情緒，並給予了溫暖的鼓勵。
廣告一出，不少新手媽媽都覺得戳中了內心，對品牌產生了高度的認可感，這就是找到情緒共鳴點。
所以，當你找到品牌與消費者之間的契合點，引發其情緒的共鳴，這一場節日行銷也就成功了一大半。
“五一”將至，品牌君期待在這場一年一度的行銷戰役中，能看到更多品牌亮眼的成績，祝大家五一節快樂！
比起推廣整個品牌，推廣品牌中的某個特定產品往往更容易讓消費者產生記憶點，促進消費。而這些產品，通常都是新款、爆款或是節日特別定制款。
2. 找到合適時間點
節日當天往往是行銷的一個爆點，但卻不一定是最好的宣傳時間點。試想一下，如果你的消費者，在活動當天，才知道有這樣的一個活動，消費的可能性有多大？
聰明的品牌常常都會把宣傳的時間點提前三五天，甚至是好幾周，留給用戶充足的知曉、考慮、決定時間。具體需要提前多久，就要根據自身品牌和產品去決定了。
3. 建立情感共鳴點
Olay母親節時做過一個名為《此刻的你在他眼中最迷人》的廣告片。深入洞悉了初為人母的女性內心不安、惶恐的情緒，並給予了溫暖的鼓勵。
廣告一出，不少新手媽媽都覺得戳中了內心，對品牌產生了高度的認可感，這就是找到情緒共鳴點。
所以，當你找到品牌與消費者之間的契合點，引發其情緒的共鳴，這一場節日行銷也就成功了一大半。
“五一”將至，品牌君期待在這場一年一度的行銷戰役中，能看到更多品牌亮眼的成績，祝大家五一節快樂！