高端手機能提升遊戲付費轉化率 iPhoneX不是最氪金

手游已經成為了當前遊戲行業的主流產品類型， 如何提升手游的付費轉化率就成為了很多廠商關心的話題。 這除了和遊戲本身的設計有關之外， 手機的品牌和機型也有著重要的作用。 據調查研究指出， 高端手機能提升遊戲付費轉化率， 其中最氪金的居然不是售價最高的iPhoneX。

近日， 國外網站VentureBeat發表文章稱， 蘋果、谷歌和三星的智慧手機已打破玩家遊戲付費轉化率的記錄。

分析和行銷平臺DeltaDNA的研究表明， 蘋果， 谷歌和三星最新推出的智慧手機與其它智慧手機相比， 實現了更高的遊戲付費盈利。 DeltaDNA表示，

蘋果的iPhone X和谷歌、三星的最新智能手機在遊戲付費盈利上遠超其它智慧手機， 遊戲盈利額比行業平均水準高出了270個百分點。

DeltaDNA發現， 在移動端的免費遊戲中， 有2%到3%的玩家會進行遊戲應用內消費(IAP)， 而玩家花費在遊戲應用程式上的平均付費金額(LTV)大約為1.50美元。 隨著智慧手機硬體的快速發展， 移動端已經能夠創造出較好的遊戲畫面來吸引玩家， 這使得遊戲消費的KPI指數開始快速增長。

此次的研究邀請了使用iPhone 8， iPhone X， Google Pixel 2和Samsung Galaxy S8設備的170萬北美玩家來參與調查。 DeltaDNA在分析每天玩家花在IAP上的玩家百分比(每日轉換百分比)、玩家LTV的過程中發現， 高端機型的轉換率和LTV都比平均水準高出數倍。 而舊款機型用戶的付費轉化率則低很多， 舊款iPhone 7的付款人兌換率僅為5.63%， LTV為1.27美元， 三星Galaxy S7則實現了8.33%的付款人轉換率和1.70美元的LTV。

安卓陣營表現最好的兩大品牌是谷歌和三星兩大品牌。

谷歌Pixel 2和穀歌Pixel 2 XL用戶付費率分別為8.33%和11.11%， 同時穀歌Pixel 2 XL也是付費率最高的高端機;另外二者的LTV分別為1.79美元和3.46美元， 折算人民幣分別約為11元和21元，

前者稍高於平均、而後者超過平均值1倍多。 三星兩款手機S8和S8+用戶付費率分別為8.34%和9.15%， 同時其LTV分別為2.35美元和2.32美元， 折算人民幣分別為14.8元14.6元。 可以說三星高端機同一款不同配置之間的差距非常小。

不同智慧手機類型的獲利情況

DeltaDNA首席執行官Mark Robinson稱， 在移動端F2P遊戲中實現盈利一直是一項具有挑戰性的任務，

這次的研究成功應該會讓遊戲發行商和開發商感到振奮， 因為它證明並強調了一種趨勢， 即更好的智慧手機硬體會帶來遊戲付費轉化率提升。 Robinson稱， “雖然絕大多數手機玩家並沒有使用最新的手機， 但新款手機將會逐漸變成主流， 而且， 隨著蘋果和穀歌最新的設備達到近4美元的LTV價格和近12%的付款人分數， 我相信開發人員將會迫切期待這種轉變。 ”

高端機用戶相比普通機型用戶， 更容易在遊戲中花錢、並且會花更多錢， 這看起來只是一個常識， 但如果深究， 還是能夠總結出一些規律為遊戲廠商的設計和行銷做出指導。

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