鈦媒體注：今日下午， 在GMIC北京2018未來零售峰會上， 來自各界的新物種創新代表共同探討零售模式的發展方向， 深入解讀新零售時代裡，
賈蘭介紹說， 在進入鮮花這個行業之前， 中國日常鮮花市場占總市場比例不足5%， 而歐美鮮花市場占比超過40%， 這裡面有巨大的空間。
第一個是， 我們開始做鮮花這個事情， 就賦予了鮮花除了物理屬性以外的精神屬性， 每週一個主題， 每週一個不同的內容。 比如， 我們每年年底會出一個產品， 叫“小紅花“， 這個產品使用者用來獎勵自己一年的努力和成長。 鮮花非常重要， 但使用者是為了鮮花+內容而買單。 鮮花+內容， 對傳統鮮花零售來講， 不是他們的戰場，第二個是， 傳統鮮花零售是花藝師在花店裡， 手工製作花束， 非常受制于花藝師個人能力和體力的限制。 我們將工業帶入了鮮花製造， 工業化和標準化的生產， 幾百倍上千倍的提升了效率。 鮮花+工業， 是我們的主戰場。
第三個是， 我們開創了一個新的組織模型， 是農業、工業、互聯網融合的團隊。 今天， 我們做線下零售， 這種進化的力量， 又將新的來自于傳統零售的團隊融合進來， 這就是組織融合的進化力。 截止到現在， 我們在全國已經有接近20家門店， 我們對線下零售的理解和改造， 還在持續進化中。
去年， 花點時間實現700%的增長、一年發出鮮花3億支， 建立起輻射400個城市、服務800萬使用者的鮮花服務網路。
在賈蘭看來， 到2020年， 我國鮮花零售端的銷售額有望達到千億規模。 未來， 鮮花產業將在大資料及人工智慧的推動下， 實現供應端以及需求端資料的通暢、全產業鏈條的可追溯以及價值的重新分配， 中國的鮮花產業會快速的從手工業時代、工業時代躍遷到智慧時代。 （本文首發鈦媒體）
以下為演講實錄， 略經鈦媒體編輯：大家好， 我是花點時間聯合創始人兼COO賈蘭。 非常高興來到GMIC平臺， 和大家分享我們的體會。 上午大家都講了很多關於技術和AI的分享， 現在我給大家來講一個聽起來不那麼技術的事情， 一個賣花的故事。
今天是週五， 每一個週五， 我們全國6個工廠， 都在為近百萬用戶加工鮮花花束， 每個週六和週一，
我主要講四點， 第一是， 我們是誰， 第二我們過去做了什麼， 市場是怎麼變化的。 第三是我們對這個事情的理解和背後的原因。 最後是我們如何看待這個產業的未來。
首先， 我們是誰？
在座的很多姑娘可能都知道花點時間， 但我還是需要花點時間來講講， 花點時間是誰。 我們的願景是“為生活帶來幸福感”， 使命是“為用戶提供以鮮花為核心的優質產品”。 我們現在面對使用者的服務是每週一花的訂閱服務， 每週一束鮮花， 每週一花的小幸福。
其次， 我們過去做了什麼， 以及做得怎麼樣呢？
第一張圖是我們創造了一個新的市場。 在我們進入鮮花這個行業之前，
在這樣一個新的市場下， 呈現出來了第二張圖， 這是我們2017年同比2016的業務增長曲線， 700%的增長。 新的市場， 新的規模， 讓我們構建了第三張圖， 一個輻射400個城市， 服務800萬使用者的鮮花服務網路。 這三圖呈現的是， 我們對這件事情的理解和我們的做法。
零售的買家和賣家之間， 如何增加感應， 如何形成連結， 是我們一直思考的事情。 今天花點時間之所以稱為新零售物種， 背後有我們的理解和思考。 我們理解新零售， 有一個重要的概念是“三新一不變”， 三新分別是“新需求”、“新價值”、“新產品”。
這些都說起來容易，但是做起來不容易。我們是怎麼做的呢？我只和大家分享一點。
我們內部有一個神奇的公式：E=（A*B）^N
N次方是什麼？N=進化力。這是我們的DNA，是重新開始，以終為始，重塑的進化力。是不斷創造新戰場，並且把新戰場變成主戰場的能力。
結合之前說的理解，我舉3個例子解釋一下：
第一個是，我們開始做鮮花這個事情，就賦予了鮮花除了物理屬性以外的精神屬性，每週一個主題，每週一個不同的內容。比如，我們每年年底會出一個產品，叫“小紅花“，這個產品使用者用來獎勵自己一年的努力和成長。鮮花非常重要，但使用者是為了鮮花+內容而買單。鮮花+內容，對傳統鮮花零售來講，不是他們的戰場，是我們創造的新戰場，是我們的主戰場。
第二個是，傳統鮮花零售是花藝師在花店裡，手工製作花束，非常受制于花藝師個人能力和體力的限制。我們將工業帶入了鮮花製造，工業化和標準化的生產，幾百倍上千倍的提升了效率。鮮花+工業，不是傳統鮮花零售的戰場，是我們創造的新戰場，是我們的主戰場。
第三個是，我們開創了一個新的組織模型，是農業、工業、互聯網融合的團隊。我們組織內部有來自於鮮花種植背景的，有來自于富士康工業背景的，也有來自於互聯網產品、技術和行銷背景的。我們用進化的力量將團隊融合在一起，做知識的互補，思想的碰撞，讓組織充滿活性。今天，我們做線下零售，這種進化的力量，又將新的來自于傳統零售的團隊融合進來，這就是組織融合的進化力。截止到現在，我們在全國已經有接近20家門店，我們對線下零售的理解和改造，還在持續進化中。
關於未來的展望。
今天新的技術給我們帶了更多的可能，我們能夠利用資料來更好的滿足使用者的需求，線上線下資料打通，幫我們更好的看到了需求的本質，以人為核心的新零售，會更好的促進異業間的合作，收集到更廣泛的資料，這些資料的收集，也會重新塑造產業鏈。
過去，鮮花也分三六九等，但那都是“供應角度”的等級。今天花點時間的鮮花是“用戶角度”的分級，我們按照用戶的喜好和接受度，重新對鮮花等級進行了定義。
花點時間利用使用者的資料，預測使用者的偏好，自己選擇品種，選擇值得信任的優質農戶進行種植，將新品種投放到市場上，讓用戶獲得優質的體驗，讓農戶有更好的經濟效益。
我們開始利用資料進行鮮花溯源，對農戶進行分級和評價，動態獲得種植資訊和進行定價，獎勵優質農戶，促進產業良性發展。
我們理解，鮮花產業會有三個階段的變化。我們看到歐洲整個鮮花產業的發展歷程，已經從手工業農業時代完美的跨到了工業農業時代的頂點。而跨越到智慧農業時代，使用者資料的缺失將成為最大的障礙。我們相信在AI、資料和進化力的力量下，中國的鮮花產業會快速的從手工業農業時代、工業時代躍遷到智慧農業時代。
今天花點時間，擁有第一個自動化的智慧流水線，鮮花溯源能力以及800萬使用者的資料。我們相信智慧農業時代，一定不只是知道產量如何，根據天氣自動補水補光，而是供應端以及需求端資料的通暢，全產業鏈條的可追溯以及價值的重新分配。我們一直在這條路上努力。
鮮花產業，未來可期。
未來，在消費升級的趨勢下，會有更多充滿進化力的新物種，和花點時間一起，豐富這個時代。花點時間，願鮮花為你帶來幸福。
謝謝大家。
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這些都說起來容易，但是做起來不容易。我們是怎麼做的呢？我只和大家分享一點。
我們內部有一個神奇的公式：E=（A*B）^N
N次方是什麼？N=進化力。這是我們的DNA，是重新開始，以終為始，重塑的進化力。是不斷創造新戰場，並且把新戰場變成主戰場的能力。
結合之前說的理解，我舉3個例子解釋一下：
第一個是，我們開始做鮮花這個事情，就賦予了鮮花除了物理屬性以外的精神屬性，每週一個主題，每週一個不同的內容。比如，我們每年年底會出一個產品，叫“小紅花“，這個產品使用者用來獎勵自己一年的努力和成長。鮮花非常重要，但使用者是為了鮮花+內容而買單。鮮花+內容，對傳統鮮花零售來講，不是他們的戰場，是我們創造的新戰場，是我們的主戰場。
第二個是，傳統鮮花零售是花藝師在花店裡，手工製作花束，非常受制于花藝師個人能力和體力的限制。我們將工業帶入了鮮花製造，工業化和標準化的生產，幾百倍上千倍的提升了效率。鮮花+工業，不是傳統鮮花零售的戰場，是我們創造的新戰場，是我們的主戰場。
第三個是，我們開創了一個新的組織模型，是農業、工業、互聯網融合的團隊。我們組織內部有來自於鮮花種植背景的，有來自于富士康工業背景的，也有來自於互聯網產品、技術和行銷背景的。我們用進化的力量將團隊融合在一起，做知識的互補，思想的碰撞，讓組織充滿活性。今天，我們做線下零售，這種進化的力量，又將新的來自于傳統零售的團隊融合進來，這就是組織融合的進化力。截止到現在，我們在全國已經有接近20家門店，我們對線下零售的理解和改造，還在持續進化中。
關於未來的展望。
今天新的技術給我們帶了更多的可能，我們能夠利用資料來更好的滿足使用者的需求，線上線下資料打通，幫我們更好的看到了需求的本質，以人為核心的新零售，會更好的促進異業間的合作，收集到更廣泛的資料，這些資料的收集，也會重新塑造產業鏈。
過去，鮮花也分三六九等，但那都是“供應角度”的等級。今天花點時間的鮮花是“用戶角度”的分級，我們按照用戶的喜好和接受度，重新對鮮花等級進行了定義。
花點時間利用使用者的資料，預測使用者的偏好，自己選擇品種，選擇值得信任的優質農戶進行種植，將新品種投放到市場上，讓用戶獲得優質的體驗，讓農戶有更好的經濟效益。
我們開始利用資料進行鮮花溯源，對農戶進行分級和評價，動態獲得種植資訊和進行定價，獎勵優質農戶，促進產業良性發展。
我們理解，鮮花產業會有三個階段的變化。我們看到歐洲整個鮮花產業的發展歷程，已經從手工業農業時代完美的跨到了工業農業時代的頂點。而跨越到智慧農業時代，使用者資料的缺失將成為最大的障礙。我們相信在AI、資料和進化力的力量下，中國的鮮花產業會快速的從手工業農業時代、工業時代躍遷到智慧農業時代。
今天花點時間，擁有第一個自動化的智慧流水線，鮮花溯源能力以及800萬使用者的資料。我們相信智慧農業時代，一定不只是知道產量如何，根據天氣自動補水補光，而是供應端以及需求端資料的通暢，全產業鏈條的可追溯以及價值的重新分配。我們一直在這條路上努力。
鮮花產業，未來可期。
未來，在消費升級的趨勢下，會有更多充滿進化力的新物種，和花點時間一起，豐富這個時代。花點時間，願鮮花為你帶來幸福。
謝謝大家。
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