甲骨文收購Grapeshot分析：為解決廣告內容和資料兩大難題？

文 | Finn

對於全球廣告主來說， 壓在他們頭上的大山有兩座：一是希望自己的廣告遠離令人不適的內容；二是希望自己在GDPR的嚴苛資料管控中不受影響——而甲骨文（Oracle）正試圖通過一次收購，

同時加強説明客戶應對兩大難題的能力。

4月24日， 甲骨文（Oracle）對外宣佈正式簽署了收購Grapeshot的協定。

Grapeshot成立於英國劍橋， 是一家以非Cookie資料抓取聞名的內容定向與語境分析解決方案供應商， 能通過非Cookie定向技術上完美避開GDPR帶來的資料使用陷阱， 同時， 也能憑藉上下文語境理解能力， 快速創建自訂細分市場。

作為業界知名的企業級軟體公司， 甲骨文名聲在外， 近年來Oracle雲也發展迅速。 但對中國互聯網市場而言， Grapeshot同樣不是陌生面孔——Grapeshot大約在3年前進入中國， 在今年年初建立了中國團隊， 並在資料、技術層面上與國內近10個重要的SSP、DSP、DMP平臺展開了合作。

而此次收購被看做是甲骨文為提升Oracle雲的行銷績效能力之舉——甲骨文在官方聲明中表示，

Grapeshot的內容定位平臺可以説明加強廣告出價系統的品牌安全能力， 它將為一年前收購的Moat提供能力上的補充。 而根據國外媒體消息， Grapeshot未來將成為Oracle 的一部分， 主要負責Data Cloud中Audiences and Measurement領域的工作， 為行銷人員提供定制細分受眾群體資料等行銷支援。

雖然甲骨文方面並未透露本次收購金額， 但從Grapeshot過往融資狀況看， 數額必然不菲——根據Pitchbook的資料， Grapeshot在2017年5月接受最後一筆融資後估值約為5600萬美元（4020萬英鎊）。 而Crunchbase則指出， 該公司已從包括IQ Capital Partners、Draper Esprit和Albion在內的投資者那裡募資近2240萬美元。

Grapeshot是近年來國際上頗具人氣的內容定向服務商， 截止收購前， 公司已經和全球5000多個行銷者建立了合作， 涉及的廣告多達380億個， 年複合增長率達到了100%，

曾為強生、寶潔等知名快消品集團提供消費者資料定向服務。 毫無疑問， Grapeshot將繼續與現有客戶的合作。 而收購之後， Grapeshot的現有客戶也將成為其他Oracle雲服務的潛在目標。

事實上， 在收購Grapeshot之前， 甲骨文在擴大其數位行銷和廣告解決方案業務上並購動作頻頻， 先後收購了包括 Compendium、Moat、Involver、Vitrue、Netsuite、Market2Lead 等技術企業。

從這一系列收購我們可以看出， 甲骨文正在有意識地針對當前社交廣告媒體崛起背後的主要問題進行一系列能力補強——隨著廣告主與社交廣告平臺的資料、內容安全矛盾越來越大， 甲骨文仍然希望通過技術補強的方式， 乘上社交媒體的興起浪潮， 在與Salesforce的競爭過程中獲取更多優勢。