跨境電商行業一直有“三分靠運營， 七分靠選品”的說法， 選品是對未來趨勢和利潤的預測， 作為運營的重點， 也是大家覺得最難的工作之一。 很多跨境電商賣家就常常陷入選品誤區， 比如：
1、不願意做市場調研， 不會用資料分析軟體， 選品思維就是直覺；
2、以中國人的消費習慣去判斷國外消費者的喜好， 不理睬審美差異和文化差異；
3、刷單、跟賣、侵權， 明知是雷區還心懷僥倖；
用主觀意識隨便臆測選品方向， 往往都會以失敗告終， 因為歸根結底， 賣家利益和買家利益始終不同。 而要做好選品， 首先就要從客觀事實出發， 做好市場調研， 這樣才能真正瞭解消費者的需求和市場趨勢， 那市場調研該如何做呢？
1. 目標市場調研
目標市場的調研就包括了國家、人口數、線民基數、宗教信仰、活動愛好、生活方式；以及生活水準、經濟水準、住房條件；日常用具、交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點、節假日等等。
2.市場趨勢調研
通過市場趨勢分析我們可以知道市場熱度情況， 預判未來走向， 如果你經營的是多國網站， 則可以直接使用穀歌趨勢來瞭解各國的銷量趨勢， 然後根據各國網站競爭情況和銷售情況去調整選品方向。
3.個性、熱點關鍵字調研
從市場熱度高的消費資訊中提煉出個性化的、關注度高的、特殊的關鍵字， 加入選品的新屬性中， 能產生出乎意料的效果， 一般我們不會採用過時的或有大賣壟斷的熱點資訊， 熱點資訊可以從類目和關鍵字（關鍵字的搜索量能反映產品的需求熱度）或Review中去找， 以精准詞為首選目標， 也可以從各大社交網路媒體和技術網站中去找， 多瞭解大眾線民的日常喜好和對某類產品的特殊偏好、研究， 將熱門產品與小眾產品相結合， 得到更多選品靈感。
4.同行/競品調研
“知己知彼百戰不殆”，
除了可以從以上四點出發去做選品， 我們還需具體情況具體分析， 針對不同網站的經濟發展情況和消費需求情況， 及不同跨境平臺的特徵， 我們的選品也應該符合網站和平臺規劃的要求。
例如：亞馬遜有太多單品致勝的案例， 卻鮮有通過大批量鋪貨而獲得成功的賣家， 高品質、新穎時尚的產品很容易吸引平臺中高端消費者關注；而速賣通和Wish的選品思路則相反， 兩者比較相似， 速賣通主打發展中國家電商市場， Wish是歐美年輕人市場， 消費者普通對產品品質要求、包裝要求不高， 卻對價格更加敏感。
受經濟發展水準影響， 歐洲站、北美站、東南亞、日韓、澳大利亞、拉美等地區的選品差異也很大， 有些地方崇尚科學和創新技術，消費者更熱愛接受新事物新概念；而有些地區宗教信仰深厚，對很多事物和產品有特殊崇拜或忌諱，甚至納入法律範圍。因此，我們也要注意尊重不同網站消費者的消費習慣，多迎合國外消費者的喜好，避免選品失誤。
有些地方崇尚科學和創新技術，消費者更熱愛接受新事物新概念；而有些地區宗教信仰深厚，對很多事物和產品有特殊崇拜或忌諱，甚至納入法律範圍。因此，我們也要注意尊重不同網站消費者的消費習慣，多迎合國外消費者的喜好，避免選品失誤。