果小美“瘦身記”背後的陽謀：辦公室升級版“拼多多”模型初顯

近日， 無人貨架領域頭部公司果小美公開了一組資料中顯示， 目前果小美的日均交易額達到百萬量級， 點位數量已近10萬， 服務企業近8萬， 業務覆蓋全國59個城市。 果小美也首次對外透露接下來的戰略規劃。 這一舉措也意味著， 無人貨架領域野蠻生長的時代已經結束。

由重到輕的瘦身背後， 看果小美的商業野心

果小美表示將繼續在貨架領域裡繼續前行， 探索從"自營重模式"到"協力廠商聯合運營以及區域合夥人制的輕模式"的轉變， 並開始發力雲端電商業務。

雲端業務的核心是電商運營， 這對於有著創立聚划算背景的閻利瑉團隊來說， 可以說是老本行。 而在這份聲明公開4個月之前， 果小美已經在悄悄試水拼團電商業務。 並且已經通過市場測試， 跑出了基本模型。

與傳統電商業務不同的是， 果小美的電商業務， 是以辦公室零售場景為核心的熟人拼團電商，

"合箱拼團、團長代收"的模式將大大降低商戶的物流成本， 在保障商戶利潤的同時， 可以比其他拼團模式拿到更低的價格。 真正的做到"相同品質， 更便宜；相同價格， 品質更好"。

早期的流量， 主要來自於貨架吸引的辦公室白領， 白領通過"熟人拼團"的模式， 通過"以老帶新"的分享裂變的方式， 不斷輸送新的流量進來。

辦公室升級版"拼多多" 有望成為下一個電商巨頭

果小美的基於辦公室零售場景的拼團模式是否有更大的想像空間呢?

為此， 記者聯繫到了果小美CMO胡冠中， 他向記者透露， 通過4個月的小規模測試， 我們已經驗證了辦公室拼團的可行性， 雲端電商在選品範圍上， 比貨架會更豐富， 比如一些生活用品甚至家庭用品等，

最受歡迎的比如紙抽， 只在成都這一個城市試點， 我們就做到單日超過2000人拼團， 而且這只是一個小範圍的測試資料， 並沒有正式推廣， 主要的流量還是來自貨架用戶， 可見將線下用戶導流到線上的思路是可行的。 果小美需要做的是嚴把產品品質關和優質的品牌合作， 以達到從根源降低成本的需求。

首先， 我們將商品自營轉為廠商供貨， 將商品成本成功轉移， 果小美後續將嘗試貨架新品測試、大牌尾單活動， 為用戶帶來大牌新品及尾單優惠福利的同時， 為品牌方提供市場拓展及清庫存的服務。

新模式的轉型是對品牌方及用戶雙贏的策略。 將源頭成本降低， 我們可以為用戶拿到更低的價格，

讓消費者以最低的價格， 買到最好的商品， 做到極致爆款的用戶體驗。 同時， 最貼近白領用戶的精准管道配合線上資料支撐， 果小美能夠為品牌方提供優質的管道服務價值。

新模式將更加啟動辦公室消費場景帶來的熟人效應， 良好的口碑、封閉的傳播環境， 為優質服務提供了傳播的溫床， 這也是果小美戰略轉型中所看到的巨大潛力所在。

而在此前， 果小美創始人兼CEO閻利瑉也公開表示：聚划算最大的優勢就是極致選品， 我們的團隊能看到辦公室白領最大公約數的需求， 並且能比趨勢領先一步兩步， 通過大資料找到爆款， 通過使用者參與篩選出產品。