世界500強雞湯
不會讓你變強
不如看大撕分析身邊小案例
許多包裝設計， 顏值爆表， 一張圖可以美死一排評委， 推向市場卻哀鴻遍野， 一片慘澹！
比如：研傳。
包裝設計簡潔內斂文藝十足， 高端大氣逼格滿滿， 符合所有人對茶葉包裝的美好幻想。 可是銷量卻一塌糊塗， 一敗塗地， 一文不名。
設計師到底造了什麼孽， 竟遭受如此暴擊？！
一、顏值控違背包裝本質包裝有三個基本功能：保護產品、方便儲存、促進銷售。
前兩者都能實現， 問題在於：是否促進銷售。
研傳包裝設計， 有促進銷售嗎？
1、品牌字體設計， 毀掉一半消費者。研傳， 用繁體字設計逼格滿滿， 卻無人能識！大陸人認不得幾個繁體字。 傳（chuan）和傅（fu）， 非常容易搞混淆。 大陸人只識傅雷的傅（fu）， 研傳（chuan）就變研傅（fu)了。 名字這麼難認， 先把一半消費者拒絕了， 還做個屁啊！可氣的是， 明明是個福建品牌， 為啥要用繁體字呢？
許多設計師喜歡用繁體字， 彰顯逼格， 在設計大獎中經常出現。
水準不夠， 繁體字湊， 這種設計， 見一次罵一次， 見一萬次， 罵一萬次！
2、包裝設計無品類識別。審美疲勞就像吃飯， 天天吃大魚大肉的人， 看到肉就膩， 老想吃青菜。 設計師天天看各種漂亮設計， 看多了， 就對常見的設計感到噁心。 比如在包裝上放茶葉， 茶園的做法， 設計師會覺得噁心， 惡俗。 於是， 出現下面的做法：完全看不出這是一款茶葉！
設計不噁心了，消費者卻看半天不懂，這是啥玩意兒！？
它像信封，像錄影帶，像檀香盒，就是不像茶葉。高冷文藝的外表下，看不出一絲茶葉的氣息。文質彬彬的外表，徹底埋藏了鐵觀音這個品類識別。
包裝要促進銷售，就必須讓人一眼知道是什麼品類。
豬飼料就要一眼看出是給豬吃，不是給狗吃的，也不是給馬吃。
一包糖就不要讓人誤以為是鹽；
賣狗肉，就不要掛羊頭。
這是包裝設計基本常識！
在研傳首頁，前十張圖片都看不見茶葉，在末尾處才有一張茶葉海報，還是一張：2016獲設計金獎照片。
再往下，性冷淡設計，毫無克制，變本加厲！
3、產品劃分，邏輯混亂，故作高深，莫名其妙。
在上一篇推文中，我批評過茶葉品牌將茶葉劃分太細，導致消費者選擇困難。我也提倡根據消費者習慣，或場景劃分產品。可是後者比前者，難得多得多。
如果對消費者使用習慣，沒有深度洞察，就會陷入自娛自樂瞎分類。研傳，就是這樣。
研傳將產品分為：小坐，半閑，大隱，往來，問策，知道，不言……產品分類處處彰顯逼格，卻毫無邏輯性，更不符合消費者使用場景。
請問，小坐和不言，有明確界線嗎？大隱與人和，有明確等級之分嗎？不可以是同一類嗎？還不如：明前茶，雨前茶，一級，二級，三級，特級這類通俗分類。
二、有定位，無背書研傳犯的第二個大錯誤：有定位，無品牌背書。
這些年，定位理論很火，是個廣告人，生意人張口閉口都在談定位。可偏偏沒幾個真正懂定位。大部分道聼塗説，聽到幾句別人塞牙縫的定位名言，就來搞品牌定位。
研傳定位：專注鐵觀音
且不討論這句定位詞，是否符合消費者心智模型。且不論這種定位做法十分符合定位理論。這句話至少符合了，大多數人對定位的理解：專注於某個細分領域。
凡是把定位語當做廣告語宣傳的定位，都是錯誤的定位。
定位的本質是企業戰略，定位語是企業戰略方向描述，不是廣告語。如果不能理解這句話，就不會理解定位為什麼失敗。
定位越細分，越需要強大的品牌背書。
比如：小罐茶，大師作。定位頂級小罐禮品茶。
杜國盈為了搶佔這個定位，聯合8大國寶級制茶大師，拍攝宣傳片在網路和電視臺瘋狂轟炸。通過強大的品牌背書，在消費者腦海中建立：小罐茶=頂級禮品茶，這個定位。
定位不是結果，而是一個漫長的過程。
研傳顯然，將品牌定位理解為一個策劃結果。用一句話來呈現自己的品牌定位。在品牌故事和品牌文案方面，沒有深刻強調“專注鐵觀音”的定位，這些顯然不足以支撐一款：鐵觀音好茶的定位。
中小企業，定位越細，越難落地執行，定位越寬泛越有利於生存發展。只有大企業，才有資格做精准的細分定位，因為，確立品牌定位後，企業需要調用一切資金，為定位背書。
消費者既是感性的，又是理性的。漂亮的包裝設計，需要瞬間吸睛，也需要，用策略思維，實現吸睛之後的轉化。本文由北極鋅行銷策劃總監陳大撕原創，用策略思維做包裝設計，為客戶設計有銷售力的包裝設計。漂亮不是目的，而是手段。陳大撕認為不以銷售為目的設計都是耍流氓！轉載請注明出處和作者。
設計不噁心了，消費者卻看半天不懂，這是啥玩意兒！？
它像信封，像錄影帶，像檀香盒，就是不像茶葉。高冷文藝的外表下，看不出一絲茶葉的氣息。文質彬彬的外表，徹底埋藏了鐵觀音這個品類識別。
包裝要促進銷售，就必須讓人一眼知道是什麼品類。
豬飼料就要一眼看出是給豬吃，不是給狗吃的，也不是給馬吃。
一包糖就不要讓人誤以為是鹽；
賣狗肉，就不要掛羊頭。
這是包裝設計基本常識！
在研傳首頁，前十張圖片都看不見茶葉，在末尾處才有一張茶葉海報，還是一張：2016獲設計金獎照片。
再往下，性冷淡設計，毫無克制，變本加厲！
3、產品劃分，邏輯混亂，故作高深，莫名其妙。
在上一篇推文中，我批評過茶葉品牌將茶葉劃分太細，導致消費者選擇困難。我也提倡根據消費者習慣，或場景劃分產品。可是後者比前者，難得多得多。
如果對消費者使用習慣，沒有深度洞察，就會陷入自娛自樂瞎分類。研傳，就是這樣。
研傳將產品分為：小坐，半閑，大隱，往來，問策，知道，不言……產品分類處處彰顯逼格，卻毫無邏輯性，更不符合消費者使用場景。
請問，小坐和不言，有明確界線嗎？大隱與人和，有明確等級之分嗎？不可以是同一類嗎？還不如：明前茶，雨前茶，一級，二級，三級，特級這類通俗分類。
二、有定位，無背書研傳犯的第二個大錯誤：有定位，無品牌背書。
這些年，定位理論很火，是個廣告人，生意人張口閉口都在談定位。可偏偏沒幾個真正懂定位。大部分道聼塗説，聽到幾句別人塞牙縫的定位名言，就來搞品牌定位。
研傳定位：專注鐵觀音
且不討論這句定位詞，是否符合消費者心智模型。且不論這種定位做法十分符合定位理論。這句話至少符合了，大多數人對定位的理解：專注於某個細分領域。
凡是把定位語當做廣告語宣傳的定位，都是錯誤的定位。
定位的本質是企業戰略，定位語是企業戰略方向描述，不是廣告語。如果不能理解這句話，就不會理解定位為什麼失敗。
定位越細分，越需要強大的品牌背書。
比如：小罐茶，大師作。定位頂級小罐禮品茶。
杜國盈為了搶佔這個定位，聯合8大國寶級制茶大師，拍攝宣傳片在網路和電視臺瘋狂轟炸。通過強大的品牌背書，在消費者腦海中建立：小罐茶=頂級禮品茶，這個定位。
定位不是結果，而是一個漫長的過程。
研傳顯然，將品牌定位理解為一個策劃結果。用一句話來呈現自己的品牌定位。在品牌故事和品牌文案方面，沒有深刻強調“專注鐵觀音”的定位，這些顯然不足以支撐一款：鐵觀音好茶的定位。
中小企業，定位越細，越難落地執行，定位越寬泛越有利於生存發展。只有大企業，才有資格做精准的細分定位，因為，確立品牌定位後，企業需要調用一切資金，為定位背書。
消費者既是感性的，又是理性的。漂亮的包裝設計，需要瞬間吸睛，也需要，用策略思維，實現吸睛之後的轉化。本文由北極鋅行銷策劃總監陳大撕原創，用策略思維做包裝設計，為客戶設計有銷售力的包裝設計。漂亮不是目的，而是手段。陳大撕認為不以銷售為目的設計都是耍流氓！轉載請注明出處和作者。