“中國的旅遊行銷還很落後， ”安靜禕說， “我們更希望客戶能夠更好地將品牌與KOL的價值結合起來， 提升行銷的效率。 ”
作者 | 袁昌佑
這是三聲報導的第361家創業公司
自2015年始， 優質自媒體內容的商業變現價值逐漸凸顯， 安靜禕看准風口適時成立了北京雲微星璨網路技術有限公司。 但諸如明星、段子與美妝等頭部流量早已被頭部機構瓜分， 她只能從尚未形成頭部機構的細分領域中尋求機會。
經過對幾個細分領域長達一年的挑選與測試之後， 星璨最終選擇專注於旅遊這一亟待成長的細分領域。 “旅遊是一個非常百搭的行業，
與同行業其他MCN機構不同的是， 星璨自廣告行銷起家。 依靠著早期的廣告代理收益， 星璨成功轉型為旅遊自媒體MCN。 在此階段， 星璨想以內容共建的方式孵化旅遊自媒體。
打造旅遊自媒體品牌IP
此項資料增長背後的背景是， 旅遊愈發成為國內普遍的新消費方式， 旅遊行為也變得愈發個性化與自由化。 而旅遊自媒體以其體驗式內容説明使用者連接無限場景， 也愈發影響人們的旅遊消費決策， 其人格化傳播中蘊含著巨大的行銷機會。
作為協力廠商的MCN機構看到了其中的商機。 由於旅遊自媒體過於分散化， 因此在商業變現方面需要MCN機構介入幫其實現。
星璨簽約的自媒體數量在行業內排行第一。 截止目前， 星璨新媒體已獨家簽約200+自媒體， 旅遊類占比幾近100%， 日均原創發佈500條， 粉絲超過6000萬， 覆蓋諸如@蘑菇張-NKU、@行者老湖、@薇薇安在旅途、@行走的丁大丁、@小小莎老師等知名旅遊KOL。
隨著新媒體行業走過人口紅利期， MCN機構正朝著垂直化和區域化的方向發展。 內容創作已進入下半場， C端成為爭奪用戶的主要戰場， 同質化的自媒體們註定會被市場淘汰。 星璨也不例外。
星璨的原創旅遊內容創作是薄弱環節， 所以其業務起初只是幫助旗下自媒體進行商業變現。 但安靜禕後來發現， 單純依靠KOL進行內容創作力有不逮， 缺乏專業性的內容指導和運營的旅遊自媒體變現能力較差， 成長也難以為繼。 正因如此， 星璨今年才啟動1000萬內容基金， 以內容共建的方式扶持旅遊自媒體發展。
因此， 星璨簽約旅遊自媒體的標準是腰部以上並具備原創內容創作能力的KOL， 尤其是短視頻創作能力。 安靜禕介紹， 星璨所簽約的旅遊自媒體不僅身份各異， 年齡跨度也極大， 這有助於星璨將旗下簽約自媒體標籤化， 進行垂直再細分， 下沉賽道， 進而凸顯各個自媒體之間的差異， 實現個人品牌化運營。
在具體做法上， 星璨選取出旗下頭部10%的自媒體， 採用內容共建的方式打造自媒體品牌IP。 通過給自媒體人提供內容策略團隊的方式， 星璨從選題、拍攝與製作等方面全程參與到自媒體內容製作之中。 在確保內容精緻化的同時， 實現旅遊自媒體品牌化賦能。
目前， 星璨已形成垂直再細分的旅遊自媒體多種類標籤，
多平臺整合行銷：從吸引到消費
傳統的新媒體行銷簡單而粗暴。 一方面， 客戶並未充分意識到KOL的行銷價值， 往往只是訴諸於KOL的單調宣傳；另一方面， KOL也缺乏行銷意識及曝光資源， 易出現內容同質化現象， 導致行銷效果不佳。
“中國的旅遊行銷還很落後， ”安靜禕說， “我們跟希望客戶能夠更好地將品牌與KOL的價值結合起來， 提升行銷的效率。 ”
作為客戶與自媒體之間的平臺服務商， 除了單個自媒體品牌IP運營之外， 星璨還想利用自媒體資源的綜合運維進行整合行銷， 創新品牌聯合行銷及目的地事件行銷， 深度串連自媒體與客戶，完成消費者從被KOL吸引到為客戶消費的過程，從而實現旅遊自媒體的價值最大化。
以2017年“青海旅行”為例，星璨首創了品牌自媒體峰會地域旅遊推廣模式。通過利用旗下自媒體的流量與創作優勢，以圖文、視頻、直播等方式推薦青海的旅遊資源，在全網多平臺釋放並實現佔領用戶心智與帶動旅遊消費的雙重作用。該整合行銷案例頗為成功，峰會直播累積觀看人數達249萬人次，單條短視頻播放量達1萬次，原創長文幾乎成為各大旅遊平臺首頁熱門推薦。
目前，星璨旗下擁有超過13檔旅遊原創節目，主要分發平臺是兩微平臺，覆蓋全網綜合粉絲超過2670萬，近6個月全網總曝光量達25.4億次。安靜禕表示，星璨會將部分KOL批量簽約至抖音、微視等短視頻平臺，持續加碼多平臺分發。
在安靜禕看來，旅遊垂直類MCN機構的未來一片光明。她舉了個例子：2017年，中國出境遊人數接近1.3億人次，不僅是世界第一出境客源國，也是國際旅遊市場最大的消費國家。“旅遊行銷的機會就越來越多，無論對自媒體也好，對我們這種類型的公司也好，都會得到一些機會。”安靜禕說。
當前，星璨營收主要來源於廣告收入，目前稍有盈利。其客戶資源包括國內外旅遊局、景區、航空公司與酒店等，此外也涉及汽車、美妝、科技等跨行業品牌。
©三聲原創內容 轉載請聯繫授權
深度串連自媒體與客戶，完成消費者從被KOL吸引到為客戶消費的過程，從而實現旅遊自媒體的價值最大化。以2017年“青海旅行”為例，星璨首創了品牌自媒體峰會地域旅遊推廣模式。通過利用旗下自媒體的流量與創作優勢，以圖文、視頻、直播等方式推薦青海的旅遊資源，在全網多平臺釋放並實現佔領用戶心智與帶動旅遊消費的雙重作用。該整合行銷案例頗為成功，峰會直播累積觀看人數達249萬人次，單條短視頻播放量達1萬次，原創長文幾乎成為各大旅遊平臺首頁熱門推薦。
目前，星璨旗下擁有超過13檔旅遊原創節目，主要分發平臺是兩微平臺，覆蓋全網綜合粉絲超過2670萬，近6個月全網總曝光量達25.4億次。安靜禕表示，星璨會將部分KOL批量簽約至抖音、微視等短視頻平臺，持續加碼多平臺分發。
在安靜禕看來，旅遊垂直類MCN機構的未來一片光明。她舉了個例子：2017年，中國出境遊人數接近1.3億人次，不僅是世界第一出境客源國，也是國際旅遊市場最大的消費國家。“旅遊行銷的機會就越來越多，無論對自媒體也好，對我們這種類型的公司也好，都會得到一些機會。”安靜禕說。
當前，星璨營收主要來源於廣告收入，目前稍有盈利。其客戶資源包括國內外旅遊局、景區、航空公司與酒店等，此外也涉及汽車、美妝、科技等跨行業品牌。
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