如果說人類對財富和變革的渴望， 推動了人工智慧、區塊鏈成為這個時代接踵而來的大潮；那萬億規模的大健康市場， 只差一個起爆的奇點。
目前， 基層診療消費在整個大健康市場舉足輕重。 據不完全統計， 中國基層診所數量接近百萬家， 其中包括超24萬家個人診所， 純中醫門診5萬家， 15萬家社區衛生服務站， 80.9%以上提供中醫服務， 基層市場永遠是龐大而複雜的。
從性質上看， 基層診療機構分為體制內和體制外醫療機構， 諸如城鄉社區衛生服務站、鄉鎮醫院等為體制內；民營醫療機構如門診、個體診所即為體制外。
在這裡， 醫生是絕對的主體， 既要精通醫術保證療效， 還要負責品牌運營、創收。 所以， 基層診所專業運營的人才為空白， 存在服務品質低下、缺乏品牌化運營的短板。
李昆要做的， 就是彌補基層診療的短板。 他創辦的百世匯方， 從中醫藥供應鏈切入基層診療， 並結合互聯網技術為基層診所達到降本增效的“療效”。
百世匯方創始人兼CEO 李昆
一、深耕中醫藥行業 等風來
2018年4月， 北京遼寧大廈， 一場大健康行業論壇上， 背著電腦包的李昆， 一邊處理公司事務， 一邊為本次論壇做準備。 會議中場， 他代表百世匯方和行業知名養老機構宣佈達成合作。 這是李昆創業以來的縮影。
對於創辦百世匯方， 李昆坦言離不開在行業多年沉澱和政策利好。
浸潤中醫藥行業多年， 李昆有著多重身份：山西中醫藥學院醫藥管理學院 校企合作企業導師、中國中醫藥資訊研究會 資訊傳播管理分會副會長。 既有中醫藥專家資源和醫藥供應鏈資源，
2016年， 國家醫療政策不斷扶持基層， 釋放利好。 兩年來， 北京的三甲醫院逐漸取消門診， 只留急診。 政策對三甲醫院醫療資源的保護， 同時促進了基層門診的蓬勃發展。 在李昆看來， 此時切入基層診療市場是順勢而為。
都說創業維艱， 不是定戰略找資源就可以完成， 更要有一個優秀的團隊。 為此， 李昆為百世匯方找來一支強勁的創始團隊：其COO曾任創業黑馬黑馬會華東區負責人， 熟諳品牌運營並有豐富的企業家、投資人資源；CTO曾任芯聯達公司研發部經理， 具有多年醫療專案相關系統的開發經驗。 這些成員對匯方來說， 缺一不可。
二、首創基層藥事服務體系
除去服務品質低下、缺乏品牌化運營的問題，
這是因為傳統的中藥材供應鏈存在很多問題：產地分散、藥材從產地到基層診所存在4級流轉、層層加價；同時， 診所採購藥材量小的特性決定了採購成本高；在藥材儲備方面， 還需要雇專門的人來管理藥材。
這諸多的問題， 消耗了診所醫生的精力， 也為診所帶來很大開銷。 據李昆所言， 中型基層診所每個月在中藥材採購、存儲、管理上的開銷在30萬—40萬左右。
針對這些痛點， 百世匯方推出基於供應鏈優勢的基層藥事服務體系：以藥事服務中心替代診所藥房， 並用Saas系統為診所醫生降低運營成本、提高效率， 同時為醫生提供線上線下培訓。
診所入駐後， 醫生將患者的中藥需求在Saas系統上下單， 藥事服務中心的後臺即時代煎， 半天內把藥品送到診所或者患者手中。
而匯方的Saas系統為醫生提供三種維度管理：經營分析統計、連鎖管理、協力廠商服務、藥事服務及採購的運營管理；預約管理、電子病歷、輔助診療、藥房收費管理的診療管理；患者資訊、病例檔案、患者滿意度、診後隨訪的患者管理。
至於培訓， 李昆直言在醫藥行業， 醫生培訓是不可或缺的一環， 同時中醫培訓是很認可專家資源的。 李昆在行業多年積累的專家資源， 為匯方的醫療培訓提供了有效的師資力量。 培訓並不是盈利的目的， 而是發揮一種高粘合效應， 即為匯方宣傳品牌， 又可以為入駐醫生提高醫術。
診所醫生不用再花精力去思考運營的問題，也避免了藥材採購成本高的難題。記者問及匯方藥事服務體系對基層診療問題的最大改變，李昆坦言：“最直接的就是降低了診所的運營成本，釋放了醫生的時間，讓他可以專心醫術，回歸為患者服務的本質。”
三、優勢與難題
創業是講商業模式的，匯方如何盈利？
主要靠中藥材供應鏈的差價來盈利。公司和供應鏈上游企業建立戰略合作，從全國藥材產地直接採購，並利用完備的倉儲物流資源，建立省級倉儲中心。從農戶手裡採購藥材，決定了匯方的成本優勢，成熟的倉儲物流體系讓這個想法成為可能。
而供應鏈和門診Saas系統結合的優勢，也註定了匯方的獨特。據李昆介紹，匯方目前的競爭對手是傳統的門診系統和藥材供應商，但二者結合真正意義上的競品還未出現。
如果說藥材採購的低成本是優勢，那藥事服務中心的後臺代煎成本又是怎樣？記者問及這類運營上的細節時，熟悉業務的李昆回應很快：代煎成本主要在每天1萬元的煎藥機上，每台每天可煎10單。
談及成本，李昆回應公司自主研發的Saas系統占運營投入的大頭。匯方的藥事服務體系，非常依賴Saas系統，為了掌握這一關鍵環節，李昆設立了14人的技術開發團隊，由CTO帶隊，專門自主研發Saas系統。即便如此，技術團隊依然任務重大。一方面Saas系統自身要快速反覆運算；同時各個基層診所對軟體的需求不同，需要技術團隊不斷去改動。
對於創業面臨的諸多難題，李昆說這是必經之路，唯有一一攻克；而對於匯方其他層面的可能，他早有思考。
四、從藥事服務中心到整個基層醫療服務
目前，匯方以山西為重點發展省份，並在太原建立倉儲中心，合作500多家基層診所，大多數診所都是試用一段時間滿意後決定合作。從試用到逐漸替代其診所內藥房，原因是能大大減少診所每月高昂的運營成本。
開疆拓土是每個創業者的願景，匯方當然也不會止步山西。在市場拓展方面，因為全國各省市醫療政策不同，所以匯方採取城市合夥人制度，面向全國各省市，和當地有政府、供應鏈資源的目標物件合作，積極尋找更多的可能。
長期來看，匯方將以中藥為核心，將服務從門診看病拓展到到治病、康復療養。李昆告訴記者：“基層是最適合進行長期管理的醫療場所，它比大三甲醫院更適合開展慢病管理、健康管理和個人康復養生。”可以看出，其瞄準的是整個基層醫療服務市場。
而介入診療全流程後，匯方便有了更大的想像空間。
李昆介紹，匯方未來會為各類醫療及醫藥應用提供資料來源，佈局未來基層診療生態，同時為藥品工業及各類醫療產品提供推廣管道；而匯方的資料也會為政府、各級醫療機構、藥企 等提供基層資料，從資料層面為基層醫療做出有價值的貢獻。
在這個資料可以拿來變現的時代，如果能用資料為基層醫療做出更有價值的貢獻，誠然可貴。時代風雲變幻，變革和機遇並存。相信真正立足問題本省，提高社會效率的商業模式可以禁得住時間的考驗。
診所醫生不用再花精力去思考運營的問題，也避免了藥材採購成本高的難題。記者問及匯方藥事服務體系對基層診療問題的最大改變，李昆坦言：“最直接的就是降低了診所的運營成本，釋放了醫生的時間，讓他可以專心醫術，回歸為患者服務的本質。”
三、優勢與難題
創業是講商業模式的，匯方如何盈利？
主要靠中藥材供應鏈的差價來盈利。公司和供應鏈上游企業建立戰略合作，從全國藥材產地直接採購，並利用完備的倉儲物流資源，建立省級倉儲中心。從農戶手裡採購藥材，決定了匯方的成本優勢，成熟的倉儲物流體系讓這個想法成為可能。
而供應鏈和門診Saas系統結合的優勢，也註定了匯方的獨特。據李昆介紹，匯方目前的競爭對手是傳統的門診系統和藥材供應商，但二者結合真正意義上的競品還未出現。
如果說藥材採購的低成本是優勢，那藥事服務中心的後臺代煎成本又是怎樣？記者問及這類運營上的細節時，熟悉業務的李昆回應很快：代煎成本主要在每天1萬元的煎藥機上，每台每天可煎10單。
談及成本，李昆回應公司自主研發的Saas系統占運營投入的大頭。匯方的藥事服務體系，非常依賴Saas系統，為了掌握這一關鍵環節，李昆設立了14人的技術開發團隊，由CTO帶隊，專門自主研發Saas系統。即便如此，技術團隊依然任務重大。一方面Saas系統自身要快速反覆運算；同時各個基層診所對軟體的需求不同，需要技術團隊不斷去改動。
對於創業面臨的諸多難題，李昆說這是必經之路，唯有一一攻克；而對於匯方其他層面的可能，他早有思考。
四、從藥事服務中心到整個基層醫療服務
目前，匯方以山西為重點發展省份，並在太原建立倉儲中心，合作500多家基層診所，大多數診所都是試用一段時間滿意後決定合作。從試用到逐漸替代其診所內藥房，原因是能大大減少診所每月高昂的運營成本。
開疆拓土是每個創業者的願景，匯方當然也不會止步山西。在市場拓展方面，因為全國各省市醫療政策不同，所以匯方採取城市合夥人制度，面向全國各省市，和當地有政府、供應鏈資源的目標物件合作，積極尋找更多的可能。
長期來看，匯方將以中藥為核心，將服務從門診看病拓展到到治病、康復療養。李昆告訴記者：“基層是最適合進行長期管理的醫療場所，它比大三甲醫院更適合開展慢病管理、健康管理和個人康復養生。”可以看出，其瞄準的是整個基層醫療服務市場。
而介入診療全流程後，匯方便有了更大的想像空間。
李昆介紹，匯方未來會為各類醫療及醫藥應用提供資料來源，佈局未來基層診療生態，同時為藥品工業及各類醫療產品提供推廣管道；而匯方的資料也會為政府、各級醫療機構、藥企 等提供基層資料，從資料層面為基層醫療做出有價值的貢獻。
在這個資料可以拿來變現的時代，如果能用資料為基層醫療做出更有價值的貢獻，誠然可貴。時代風雲變幻，變革和機遇並存。相信真正立足問題本省，提高社會效率的商業模式可以禁得住時間的考驗。