盡調
創業者的創業項目成功吸引到天使投資人之後， 即便雙方已經簽署了一份投資協定， 但在天使投資人給創業者開支票之前，
文 | 36計商學院
事實上， 大部分投資機構本身也是個企業， 很多情況下他的錢來自於LP。 投資機構要對LP有個交代， 萬一投錯了會血本無歸， 自己的下一輪融資也難以達成。 所以被投的公司一旦有風險， 投資人就希望自己可以先跑掉， 但是從創始人的角度看， 投資人不能不擔或少擔風險。
投資人和創業者在融資過程中是如何相愛相殺， 互相較量達到趨同的呢？本期36計課堂邀請到睿鼎資本創始人李鑫先生，
KEYWORD:談判；挑刺
對於怎麼砍價， 這個不能亂說， 第一個我說完肯定會得罪人， 第二是我也沒買保險， 要是被同行砍了怎麼辦？那就不是砍價， 是別人砍我了。
其實我覺得砍價這個說法本身是有問題的， 其實創業者跟天使投資人之間是不存在砍價的， 這就像談戀愛一樣， 從來都是你情我願， 不存在強買強賣的。
從需求兩方的角度來看， 在沒有投資之前， 雙方是處於對立面的， 因為一個想低價拿， 另一個想高價賣， 但是最終一定會走到一個平衡， 所以這是一個心甘情願地價值趨同過程，
既然沒有砍價， 那就只是一個談判的過程， 就像談戀愛一樣， 談著談著眉來眼去了， 最後可能就有結果了， 所以這個談判其實沒有什麼特別多的砍價方法。
當然， 從投資機構來說， 他肯定希望能低價格拿到， 所以他可能會質疑你很多東西， 比如說你商業模式不夠好， 現金流不好， 團隊又不健全， 這是很正常的。 好比你想娶一個女孩子， 女孩說你要有房有車有存款， 那你肯定也要挑這個女的， 你看你也不夠高不夠白嘛， 胸也不夠大嘛， 所以不是砍價， 其實是一個互相挑刺的過程， 挑到最後大家覺得差不多了， 找到了一個平衡點了， 就可以了。
投資機構通常怎麼騙創業者？KEYWORD:手段；盡調
投資機構騙創業者有兩種情況，
“先生， 我這兒有一房子， 特別便宜， 業主要去美國， 下午就要錢， 市價五百萬， 現在就賣你兩百萬。 ”
你去了以後， 他又會說：
“先生， 不好意思， 房子賣完了， 我帶你去看看旁邊那個房子。 ”
像這種情況他可能就是騙你的， 前面的內容全是仲介瞎編的故事。 有些不正規的創投機構也會採取這種手段， 先把你框進來再說， 一開始都會說得很好， 什麼“五千萬估值沒問題呀”、“錢不是問題， 最不缺的就是錢”， 先把你忽悠過來，
因為盡調一般是一對一盡調， 你在這個過程當中不可能再找其他投資人， 等他拖了你三四個月， 把你一個十七八歲的小姑娘拖到三十多， 成了剩女了， 你也只能嫁我了。
第二種是無意的欺騙， 無意的欺騙是什麼呢？坦白說我工作這麼多年也遇到過一兩次， 比如說我們可能答應別人幾月幾號給人家投錢的， 後來由於我們的資金沒有迅速到位， 拖了一兩個月才給到人家。 還有可能就是我們談好投一千萬， 但是因為我沒那麼多錢， 所以會分兩次給， 先給一半， 第二個月再給一半。
因為盡調的時間很長， 有的兩三個月， 甚至三四個月， 當時盡調的時候我可能有錢， 但是盡調完了之後，我的錢可能就沒那麼多了，但是你不用擔心我不給你或者我會變估值，錢我還是會給你的，只是可能要緩一緩，這種就屬於無心的。
對於這種無心的，我覺得創業者和投資人雙方要相互理解，但若是遇到那種有心的，或者專門騙你的，一定要堅決抵制，把它們列上黑名單。
盡調等多久比較合適？KEYWORD:專業；打折
一般來說，盡調的話，早期一般在一個半月到兩個月，最好不要超過兩個月。因為天使期，大部分初創企業就等著米下鍋，水都燒開了，米一直不來的話，鍋都可能燒塌了，所以天使期盡調還是早一點比較好。
但是盡調是一個非常專業的事情，我們睿鼎資本的話，一般我們不會因為遷就項目方的時間去委屈自己，或者讓盡調打折。
比如項目方說：
“鑫哥，我一個星期以後必須要錢，沒有錢我的項目就死了。”
我即便很認可他，我也不會因為他的時間很緊，就讓盡調打折，或者說不盡調了。因為我們背後的錢全部是投資人的錢，我們要對投資人負責，不可能隨隨便便就把錢給一個企業。
所以我的建議就是早期盡調在一個半月到兩個月最好，因為一個完整的盡調可能真的需要一個半月，從簽TS（投資意向書）到最後如果能上投資決策委員會，上風險控制委員會，這兩個會上完，到最終做出決策以前，最少一個半月的時間是肯定要的。
今日互動話題你怎麼看投資人不斷給創業者挑刺的行為？
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獲取白名單授權
但是盡調完了之後，我的錢可能就沒那麼多了，但是你不用擔心我不給你或者我會變估值，錢我還是會給你的，只是可能要緩一緩，這種就屬於無心的。對於這種無心的，我覺得創業者和投資人雙方要相互理解，但若是遇到那種有心的，或者專門騙你的，一定要堅決抵制，把它們列上黑名單。
盡調等多久比較合適？KEYWORD:專業；打折
一般來說，盡調的話，早期一般在一個半月到兩個月，最好不要超過兩個月。因為天使期，大部分初創企業就等著米下鍋，水都燒開了，米一直不來的話，鍋都可能燒塌了，所以天使期盡調還是早一點比較好。
但是盡調是一個非常專業的事情，我們睿鼎資本的話，一般我們不會因為遷就項目方的時間去委屈自己，或者讓盡調打折。
比如項目方說：
“鑫哥，我一個星期以後必須要錢，沒有錢我的項目就死了。”
我即便很認可他，我也不會因為他的時間很緊，就讓盡調打折，或者說不盡調了。因為我們背後的錢全部是投資人的錢，我們要對投資人負責，不可能隨隨便便就把錢給一個企業。
所以我的建議就是早期盡調在一個半月到兩個月最好，因為一個完整的盡調可能真的需要一個半月，從簽TS（投資意向書）到最後如果能上投資決策委員會，上風險控制委員會，這兩個會上完，到最終做出決策以前，最少一個半月的時間是肯定要的。
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