沒有一個產品和技術是無敵的， 任何一個產品都會有優點和缺點， 往往競爭對手都會瞄準我們的缺點去影響潛在客戶。 如果潛在客戶受到影響， 就會挑戰我們的缺點。 作為銷售， 面對這些直接挑戰我們的缺點情況， 我們一定要有技巧去化解。 首先， 我們不能急， 一著急語氣就會增強， 對方就會感覺到我們承認了弱點。 然後， 用微笑， 輕輕的語氣略略避重就輕的帶過， 把重點轉移到我們的優點上。 怎麼樣可以做到鎮定去化解， 就是我們要預先準備好別人可能會怎樣挑戰我們的弱點。
昨天和一個非常成功的銷售人員聚會， 學會了一個銷售技巧。 我們作為銷售人員， 最希望就是讓客戶時時刻刻記住我們，