文：白雲飛
下午三點半， 要去拜訪客戶， 提早到了， 就坐在圓融的天幕下面的長凳上， 整理資料， 然後打電話預約客戶。
一個小夥，
繼續理自己的資料。
這次他是徑直朝我走過來了， 還臉上掛著笑容。 我有點懵， 但是還是表現出了應有的禮貌， 也對他露出了幾顆牙齒。 他在我旁邊坐下， 掏出煙來， 問我抽不抽煙。 我拒絕了， 不是因為警惕有什麼麻醉藥， 而是自己不抽煙。
一支煙抽完， 他問， 大哥， 你是做什麼的？雖然有點覺得唐突， 還是拿出法寶來， 說， 我是賣保險的。 平時這句話可以擊退九成以上的搭訕的人， 他馬上搭上了話。 說， 我有個朋友， 也是做保險的， 每天朋友圈都發保險的好多資訊。 我雖然自稱是賣保險的，
他很真誠地點點頭， 說， 我知道了， 以前我想去做保險的， 我面試的時候， 說自己是22歲， 後來登記的時候， 他們發現我是19歲， 就不要我了。 我注意到他的手臂上從手腕到手肘， 有很長一段疤痕， 我問他， 這是燙的嗎。 他說， 是的， 這個保險也報銷過了。 一瞬間有點心痛的， 這麼年輕的小弟， 手上留了這麼大的一塊疤， 要燙成什麼樣子。
我問， 你是做餐飲的嗎？
他說是的。 做後廚， 滷味之類的。
那， 你能掙多少錢？
一個月4000多塊吧。
哦， 也挺好了， 自己能養活自己了， 我說。
是的啊， 不過也太少了， 我錢每個月交給我爸媽一部分， 自己再攢一部分。 現在我手上有一萬多塊錢了。 現在還好， 以後結婚買房子， 買車子， 這個怎麼生活呢。
我有點詫異了， 自黑一下， 我大學畢業兩三年的時候， 都沒有想過買車買房子的事情。 是啊， 你這麼想很對啊， 所以你要學習東西， 增強自己的能力。
嗯， 我學校裡學的是機電工程，
哦， 是嗎， 你是五年大專啊， 現在還沒有拿到畢業證嗎？
沒有呢， 要等明年呢。 不瞞你說， 我下午休息的時候， 在這裡， 我看見有誰， 我就會看看這個人在幹什麼， 是不是有我不知道的新鮮東西？要是可以， 我就和他說說話。
問問他， 學習東西。
不由得刮目相看了， 既有觀察的好奇心， 又可以察言觀色和人家說上話。
可惜了， 你要是頭兩年做房產仲介倒好了， 應該能夠發財的。 現在房市不好， 做仲介也不一定養活自己。
是的， 現在國家不讓炒房子， 你就炒房子是和國家作對， 能有什麼好果子。 做什麼事情是不能和國家作對的。
我越發覺得和他說話有意思了。 想想遊說他去看看外面的世界。 你是專科學歷對吧， 你要是去日本留學， 上午學日語， 下午去廚房打工， 一年學費生活費十萬塊， 打工一年能掙10萬， 以後回來你可以開個料理店了。
他沉穩地點點頭， 說， 我是打算明年出國去看看的， 看看外面的世界，長長見識，我想去國外掙錢，這樣回頭買房子買車子就快了。我其實是不想一輩子打工的，我想自己開店做老闆。我每天都在想，怎麼樣掙錢，怎麼樣開店，但是我也在考慮失敗的風險。萬一失敗了，我的能力是不能馬上爬起來的。所以我要好好考慮，要聽好多人的意見，要做穩當的事情。
馬上三點半了，和他聊了半個小時。我覺得看似複雜的事情，在他看來是那麼簡單那麼順理成章。看看表，我歉意地和他說，小弟，不好意思，我要走了，去拜訪客戶。加個微信吧，加油！你一定能成功的。
加了微信，他笑眯眯伸出手來和我握手，說，認識你很高興。
我和他說，我也很高興認識你，下次我再過來，請你喝咖啡。
他說，應該我來請你，你下次一定找我。
微微笑，招招手，和他再見。可惜我不是天使投資人，沒有辦法馬上和他商討什麼項目。但是這個二十歲的年輕人，有這樣的想法和胸襟。
我想，他一定能成功的。
我們現在老家歡口中學的學弟學妹們也是這個年齡，看看你們的同齡人在想什麼，他山之石，瞭解一下吧。
看看外面的世界，長長見識，我想去國外掙錢，這樣回頭買房子買車子就快了。我其實是不想一輩子打工的，我想自己開店做老闆。我每天都在想，怎麼樣掙錢，怎麼樣開店，但是我也在考慮失敗的風險。萬一失敗了，我的能力是不能馬上爬起來的。所以我要好好考慮，要聽好多人的意見，要做穩當的事情。馬上三點半了，和他聊了半個小時。我覺得看似複雜的事情，在他看來是那麼簡單那麼順理成章。看看表，我歉意地和他說，小弟，不好意思，我要走了，去拜訪客戶。加個微信吧，加油！你一定能成功的。
加了微信，他笑眯眯伸出手來和我握手，說，認識你很高興。
我和他說，我也很高興認識你，下次我再過來，請你喝咖啡。
他說，應該我來請你，你下次一定找我。
微微笑，招招手，和他再見。可惜我不是天使投資人，沒有辦法馬上和他商討什麼項目。但是這個二十歲的年輕人，有這樣的想法和胸襟。
我想，他一定能成功的。
我們現在老家歡口中學的學弟學妹們也是這個年齡，看看你們的同齡人在想什麼，他山之石，瞭解一下吧。