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微小說:旺鋪

老張和老鄧都是包子鋪老闆, 店面相對而開, 中間隔著一條街。

這幾年, 兩家的生意都不太好, 不知道是賣包子的多了, 還是吃包子的少了, 反正是沒掙到錢, 幸虧房子是自家的, 也沒雇工, 否則肯定要虧本。

兩個月前, 一個賣炸油條的大姐推著三輪車來到老張的包子鋪, 央求老張在自己的門前租給她一塊小地方。 她以前在商業區大街上炸油條, 現在城裡搞文明衛生城市創建, 管得嚴, 生意做不下去了, 她又是小本經營, 租不起門面, 只能轉來這裡, 希望能守住一些老客戶。

老張也是生意人, 知道其中的艱難,

很同情這位大姐。 但同情歸同情, 他實在幫不上忙, 因為他自己也是小本經營, 而且油條和包子屬於相互可替代食品, 如果包子鋪前面有人賣油條, 那包子就更不好賣了, 那些本來要吃包子的, 看見油條就可能改變主意。

老張沒有收留賣油條的大姐, 但給她出了個主意, 讓她去找對面的老鄧。 老鄧家的生意雖然也不好, 但他經濟壓力小, 在商業街有幾間門面, 租金可觀, 孩子們也都有工作。

老鄧果然慈悲, 收留了賣油條的大姐。 出乎老張意料, 自從大姐的油條攤擺起來, 老鄧門前明顯比以前熱鬧了, 而自己門前更顯冷清。 一個月後, 老張問老鄧生意情況, 老鄧說:“比上個月高兩成。 ”怎麼可能?老張百思不得其解, 這明顯違背經濟學規律啊。

不久, 一個賣豆腐腦的大哥推著三輪車來求老張, 也想在他鋪子前面借一小塊地。 老張同樣表示同情但愛莫能助, 豆腐腦跟包子雖然不構成競爭關係, 但也不怎麼搭配, 關鍵是賣豆腐腦太占地方, 桌子板凳擺一片, 影響形象。 老張讓賣豆腐腦的大哥也去對面找老鄧, 畢竟油條跟豆腐腦很搭。

老鄧收留了賣豆腐腦的大哥, 說“生意人就該互相幫助”。 自打多了賣豆腐腦的, 老鄧門前人氣更旺了。 也不知道豆腐腦生意對包子鋪是利好還是利空, 反正老張的生意沒好也沒壞。 月底盤點結束, 老張又去問老鄧, 老鄧喜上眉梢, “又長兩成。 ”

這回, 老張虛心向老鄧討教經營之道。 老鄧說:“很多生意是賣油條的大姐帶來的,

也是賣豆腐腦的大哥帶來的。 有些人原本來買油條, 看見包子不錯, 順手買上幾個, 有些人原本來喝豆腐腦, 看見包子不錯, 也順手買幾個。 當然, 也有我家老主顧喜歡上油條或豆腐腦, 不吃包子的, 但裡外裡還是買的人多了。 反正人多財氣就旺, 包子油條豆腐腦, 相克也相生。 ”

老張恍然大悟, 跟老鄧商量, “我要是也引進一兩個油條豆腐腦攤子, 你沒意見吧?”老鄧哈哈大笑, “自古同行不同利, 各是各的生意, 各有各的主顧, 有錢大家掙, 總比兩個人都喝涼水強吧!”

老張放心了, 趕緊出去找合作夥伴。 誰知道有心栽花花不開, 人家都有固定地盤, 怕失去老主顧, 不願意動。 老張跟老鄧訴苦, 老鄧說:“這事你又外行了, 找炸油條的, 得讓油條大姐幫你,

找賣豆腐腦的, 得讓豆腐腦大哥幫你。 人家是圈內的, 比你摸得清。 ”

老張一拍腦袋, “難怪我不掙錢, 腦筋不清楚, 眼光不長遠。 以後, 我要好好跟你學習。 ”

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