樟樹小夥“毛竹”致富路：踏實肯幹 年銷售收入達千萬元

中國江西網訊 通訊員向斌、記者焦俊傑報導：一雙一次性竹筷， 價格4至6分錢， 利潤不過2厘多， 很多人看不上。 但在樟樹人楊冬牛眼中卻蘊含商機。 10多年的創業打拼， 他創辦的以竹筷加工為主的樟樹欣誠竹製品有限公司， 年銷售收入達1200多萬元， 終於圓了致富夢。

44歲的楊冬牛， 一輩子與毛竹結緣。 “家鄉周邊就有竹山， 外出打工進的又是竹製品加工廠， 以後就沒離開過這個行當。 ”初中畢業後， 楊冬牛學了3年摩托車修理， 1994年起隨同學到浙江安吉縣一家毛竹加工廠打工。

起初， 楊冬牛幹的是毛竹搬運的活， 雖然辛苦，

但他踏實肯幹。 廠裡一位機修師傅看在眼裡， 覺得小夥子雖然能吃苦， 但瘦弱的身體確實不宜幹搬運重活， 便好心提醒他， 可以找老闆申請去跑銷售、拉訂單。 一番簡單培訓後， 楊冬牛開始了在外漂泊的日子。 為了尋找銷售管道， 他主動和當地早餐店老闆套近乎， 獲取竹筷批發商的位址資訊等。 “找上門後， 我發現人家上午都忙著做生意， 只有下午2點以後才有空。 ”機靈的楊冬牛瞅準時機談生意， 看到人家裝卸貨物主動搭手幫忙， 得到了不少批發商的認可。 幾年下來， 楊冬牛接下的日訂單量最高峰達150萬雙， 超出了廠裡的生產規模。 1997年， 他被聘為公司高管， 月收入最多達7000多元。

二十多歲當上了白領高管， 年收入近十萬，

這份讓人羡慕的工作， 並未讓楊冬牛滿足， 他還要挑戰下一個人生高度——創一份屬於自己的事業。 “家鄉就有不少竹山， 回家開廠一定比在外打工強。 ”說幹就幹， 2003年， 楊冬牛與兩個同學合夥， 共同投資20萬元回鄉辦了個小型毛竹加工廠。

創業之路多坎坷。 按照約定， 楊冬牛主內負責生產經營， 兩個朋友主外負責毛竹收購。 幾個月下來， 他發現公司帳本上的錢越來越少。 “按說銷路不成問題， 怎麼會賺不到錢？”一次偶然機會， 他聽人說朋友在收購毛竹時不太細緻， 被一些竹農鑽了空子， “6寸粗的竹子報8寸， 7寸的報9寸……別人說多少就是多少， 也不去查驗下。 ”他提醒合夥人要注意， 可人家不太相信， 反而疑心他帳本做了手腳。 雙方分歧越來越大，

不到半年就散了夥。

初次創業栽了跟頭， 楊冬牛心裡憋屈， 跑到浙江向機修師傅傾訴。 仔細詢問後， 師傅幫他找到了原因， 除了毛竹採購把關不嚴， 還有就是工人手藝不精。 “一尺粗的毛竹， 按說可以產生30元的毛利， 但我請的工人經驗不足， 不懂得隨材就料， 最多也就有25元的毛利。 ”楊冬牛算了筆賬， 一根毛竹損失5元錢， 廠子平均一天加工500多根， 每天淨虧2500多元錢， 這樣下去還能不虧本。

這次失敗讓楊冬牛意識到， 要想創業成功， 創業者必須成為全才。 “過去只積累了銷售上的經驗， 但在採購、生產等方面涉足不深， 還有很多不懂的地方。 ”他沉下心來， 一邊打工一邊學習， 用了一年的時間， 熟悉了毛竹採購、切料、剖片、烘乾、包裝等一整套工藝流程。

2009年， 他重張旗鼓， 與親戚共同出資， 在家鄉創辦了一家毛竹加工廠。 幾年下來， 總算賺到了創業的第一桶金。

2017年， 楊冬牛獲得了政府提供的200萬元創業無息貸款支持， 讓他增添了擴大再生產的底氣。 他籌集起300萬元資金， 採購了新款拉絲機、數控切割機、半自動包裝機等智慧裝備， 在洋湖鄉鄧家莊創辦了樟樹欣誠竹製品有限公司， 包下了周邊幾十萬畝竹山的毛竹收購， 每天採購成本高達上萬元。 目前， 公司有5條生產線， 日加工毛竹20噸， 產品包括竹筷、牙籤、燒烤簽、窗簾絲半成品等， 年利潤超過100萬。

值得一提的是， 富裕起來的楊冬牛不忘帶富鄉親。 他聘請的54名工人都是周邊村莊的農民， 月平均工資3000多元， 其中有17戶是建檔立卡貧困戶。

“楊總心腸好， 我在這裡打工既能賺錢， 又能顧家。 ”54歲的丁端如的妻子前幾年患癌去世， 老母親癱瘓在床， 為治病掏空了家底， 成為村裡的貧困戶。 去年1月， 他被公司優先錄用幹上了搬運工， 每天能賺100元。 為方便照顧老母親， 楊冬牛還批准老丁可以提前一個小時下班， 這讓他很是感動。

對於今後的發展， 楊冬牛目標明確：既要擴大生產， 更要提升附加值。 “把竹筷、牙籤作為航空用餐配件送上飛機， 利潤至少能翻兩倍。 另外， 研發生產竹纖維毛巾、襪子等產品， 做精做深竹產業， 帶動更多人共同致富。 ”