你可以清算一下你一整年的賬，
算一下你一年一共賣了多少批貨？
一共賺了多少錢？
一共收了多少白條？
如果白條的數額超過了盈利，
這就說明你在拿自己的錢做好事，
如果很不巧的碰上了幾筆大額爛帳，
你一定在虧錢！
如果你還在延續你的賒銷模式，
只會是一年年的賠錢，
那你為什麼還要賒銷呢？
2018年， 農資生意似乎更難做了， 賒或者不賒， 這是一個難題， 徹底告別賒銷， 好像也是不現實的， 但賒銷一定要講策略， 千萬不能亂賒， 不能盲目的賒。 所以以下六種人， 堅絕不賒銷！
1、沒有誠意， 一點現金也不願意付的人。
這樣的客戶， 恨不得什麼都從你這裡拿， 農藥、肥料、種子， 每次都是一毛錢都不給， 只拋下一句話， 等貨賣了再給錢！
走時還不忘要老闆給禮品， 毛巾、臉盆一個不落。 賒銷可以， 但最起碼要先付一半或者百分之三十吧， 要不然這得多少資金做底墊！
2、態度惡劣， 不賒銷就立馬翻臉的人！
這樣的客戶， 總是把自己當上帝， 覺得買你的農資， 就是在照顧你的生意， 感覺好像一年你掙了他多少錢似的， 你一提現錢， 他立馬翻臉， 還說得意洋洋的說， 多少人等著他去賒呢， 你不賒有的是地方賒。
3、別處賒不來， 專門到你這賒的人！
這樣的客戶， 賒銷習慣了， 根本不想付現錢， 選擇肥料和農藥， 不會比較價格和品質， 只看老闆賒不賒， 賒的話就要， 不賒就不要， 以為賒銷就是保障， 有點小問題， 不管誰的責任， 會全部賴到你身上！
4、舊賬不清， 繼續賒銷的人！
這樣的客戶， 每次賒銷的時候， 都是甜言蜜語， 說的比唱的好聽， 每次要賬都是一拖再拖。 不管大年還是小年， 豐產還是歉收， 都是習慣今天拖明天， 明天拖後天， 拖了一月又一月， 每次都有不得已的理由， 舊債還沒還清， 然後接著來賒！
5、胡亂施藥， 還不聽指導的人！
這樣的客戶， 屬於高危客戶， 種植是體力活， 更是技術活。 但有些人什麼都不懂， 總是想當然的按照自己想法， 為了圖省事， 各種農藥喜歡混著用，
6、不講信用， 不在乎名聲的人！
這樣的客戶， 一定要小心謹慎， 因為他根本不講理， 有時候還喜歡胡攪蠻纏， 根本不在乎別人的看法。 就算你的產品過硬， 品質有保障， 你根本不怕出問題， 別人用了都說好， 但你要記住， 小人難防， 賒銷容易， 要債艱難！
廠家對上遊說：
你先給我原料， 貨做出來了， 馬上打錢！
經銷商對廠家說：
你先給我發貨， 明天我給你打貨款！
種植戶對經銷商說：
我今天忘記帶錢， 明天給你送錢！
結果， 種植戶忘記了明天送錢， 甚至等作物賣了也沒還錢， 經銷商只能欠著廠家的， 廠家只能欠著上游廠家！
提示：賒銷有風險， 千萬要謹慎， 不要亂賒銷， 同時告誡欠債人， 請不要透支信用！請不要辜負每張欠條背後的信任！
農資經銷商， 看似得意風光， 實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜， 年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。
無貨可賣、無錢可進、無計可施。 年頭賒到年尾， 春季賒到秋季， 看似銷貨如同肥肉一塊， 實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。
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