請先看以下2個銷售話術:
1、朋友的邀約說辭:李姐, 針對咱們社區戶型利弊等相關問題, 公司週末特舉辦一場家裝諮詢會, 屆時會有優秀設計師一對一為您提供參考意見, 您看您是上午或下午什麼時候方便參加呢?
結果很多人都說,
沒空哦,
要接孩子...
錘煉話術修改:李姐, 咱們社區戶型有弊端, 公司週末舉辦一場家裝諮詢會, 優秀設計師抱團揣摩該專案戶型1個月, 將一對一免費為您提供參考意見, 多一個想法多一條建議嘛, 多瞭解家裝行情, 都是您滿滿的收穫呢!每一分鐘交流都是有價值的, 不知道您是上午或下午參加呢?
2、【請重複溫習】地產銷售的,
為了體現自家樓盤離一個大型超市很近,
客戶購物會變得非常非常方便,
那麼他的話術:
“呵呵, 林哥, 這樓盤離旁邊的大型超市特別近, 您平時從超市購物回來, 一根煙的功夫就到了家啦。 ”說完, 想必客戶就開始幻想自己購物後回家的場景了吧!悠然自得,
可是呢, 話術的另外一個版本, 同樣的一個超市, 同樣的距離, 他這樣來說:
“哇, 林哥, 你看那個樓盤, 離超市還是挺遠的, 平時購物回家, 還好, 可是一碰上下雨, 還提兩個西瓜走回來,
你看到沒, 話是敲門磚, 話說得好, 你做的事成功機率直線上升, 要知道, 語言的魅力在於想像力!
如果你是做銷售, 你當然會有瞬間不知道跟客戶說什麼, 你想做客情, 給客戶送禮, 該送什麼好呢, 請客戶吃飯, 該如何邀約, 不會被拒絕, 不會把事情搞雜, 明明跟客戶關係不錯, 可他為什麼遲遲不下單...哈哈, 你的救星來了!雨總我向他學了4年, 我向你強烈推薦關注他。
第一次聽他的音訊, 我帶著耳塞, 他一亮嗓, 瞬間, 從左耳到右耳, 再到大腦, 再到手, 被“驚”了一下, 我連忙停下正滑動滑鼠的手, 專心致志的聽了起來。
原來銷售高手都是這麼玩的,
課程反正是永久聽的, 因晚點還有事, 暫時關掉了音訊, 摘下了耳塞, 舒服的伸了個懶腰, 你會情不自禁長出一口氣“呼...”, 此時很興奮, 因為做銷售看到了希望, 有了方向, 你一定會暗暗對自己說:馬上就直接拿來用...
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