騰訊獨家代理
謝成鴻匆匆趕來， 汗水從額頭慢慢沁了出來。 昨夜加班到2點， 可他看上去精神抖擻。 短暫寒暄後， 他用一口湘味普通話回憶起了那段年少時光。
2001年， 謝成鴻一戰成名。
彼時， 他剛剛推出全球最大的頁游平臺可樂吧， “早期互聯網玩家基本都玩過， 最高的時候有五六萬人線上， 那是一代人的記憶”。 從他的語氣中， 你能聽到些許小自豪。
謝成鴻清楚記得， 當時平臺上最出名的是兩個休閒競技遊戲， 一是打檯球， 二是打雪仗。 只是， 近些年， 檯球類遊戲依然存在， 而打雪仗似乎脫離了大眾視野。
十七年後，
這似乎打破了“常識”。 “很多人認為H5小遊戲或者小程式只能做簡陋的東西， 只能做跳一跳， 但我們要告訴大家， 我們能做王者榮耀這樣的大型遊戲。 ”
不同於跳一跳、大家來找茬等傳統意義上的小遊戲， “全民打雪球”含有多個角色， 是一款激萌人設的大作戰類遊戲。 它有複雜的技能系統和英雄收集系統， 玩家可以獨自挑戰NPC， 也可以邀請好友一起體驗童年的快樂。 全民打雪球的研發者是一家名為Layabox的公司。
Layabox是誰？這一切要從6年前說起。
一次創業幾乎賠光家底
2003年，
這不是一次光鮮的經歷。 “大敗而歸， 賠得差不多， 搞得很慘”， 6年後， 回憶起過去那段經歷， 謝成鴻並沒有美化自己。
而前兩次， 他基本全勝。
1999年， 他與新浪合作用HTML4標準做一個棋牌平臺——歌燈。 三個月後， 海虹以300萬元收購了此業務。 2001年， 他推出了全球最大的頁游平臺可樂吧。 2年後， 清華同方收購了可樂吧。
隨後， 他離開頁遊走近端遊。 9年間， 他把前幾次創業積累的資產賠得差不多， 同時也錯過了頁游創業的黃金時期， “頁游真正火起來， 成為一個大的支柱產業是07、08年。 ”
2014年， 他再次回到頁遊（H5）領域。 原來， 2012年， HTML5的技術規範讓他看到了頁遊的潛力。 他說自己性子又急又懶， 無法接受下載安裝的過程。 “我一直相信科技為懶人準備的，
但是， 彼時H5引擎的現狀不甚樂觀。 “整個遊戲製作就是極端原始的， 根本沒有完善的引擎， 要靠手去耙”。
憑著一腔熱情和一股子不服輸的勁兒， 2014年， 謝成鴻成立Layabox。 他紮根頁遊（H5）， 這個曾經帶給他財富和名譽的領域， 同時確定了兩條產品線：引擎和遊戲研發並行。
從無人問津到業務爆發， Layabox走了差不多2年。
2016年6月30日， 一向低調的謝成鴻舉辦了發佈會。 公司正式發佈第二代引擎產品LayaAir 1.0。 開發商只需要一次開發就可以面向PC頁遊、手機APP、H5遊戲三端市場發佈。 “性能強大， 不管大遊戲、小遊戲、3D遊戲、各種類型遊戲都可以開發出來。 ”
10天30萬用戶的微信小遊戲創造者：3萬小遊戲用他引擎，
LayaAir引擎的優勢
這就意味著2年前， LayaAir已經具備適配微信小遊戲的功能。 據其官網顯示， 2017年12月28日， 通過微信微信小遊戲平臺進入， 可以看到首批推出的15款遊戲產品， 其中4款採用LayaAir引擎開發， 並通過Layabox提供的小程式適配庫而發佈的微信小遊戲。
與此同時， Layabox的發展進入了快車道。 2014年， LayaBox第一代引擎LayaFLASH剛剛推出的時候， 為了尋找客戶， 團隊不得不到處打電話， 甚至親自掏錢辦培訓班來教育市場。 但是， 第二代引擎LayaAir發佈後， 客戶紛紛上門前來尋求合作。
謝成鴻表示， 去年賺錢最多的H5遊戲《大天使之劍》就採用了Layabox的引擎。 這是一款接近2D的標準手遊。 “賺最多的不是H5， 是手遊。 我們的技術是開發完H5之後， 能直接發佈成手遊。
但團隊並不滿足於眼前的成績。
全民打雪球的誕生
謝成鴻打算朝著遊戲自動化的方向前行， “想把遊戲製作還給策劃， 而開發成本最好越來越低”。
如果引擎是一個基礎的發動機， 那麼謝成鴻想開發的則是一套包含發動機、輪胎、整車製造的生產線。 他給生產線起了個名字：LayaAuto。 “我們想做一個框架， 需要產品做測試。 ”產品從何而來， 謝成鴻要自己研發。 這和他最初的規劃一致， “只有你自己研發產品， 引擎才能真正實用”。
《全民打雪球》就此應運而生。 這曾經是謝成鴻的拿手作品， 再次研發時， 他卻吃了不少苦頭。 由於當時LayaAuto沒有成熟， 被騰訊代理後， 為了加快專案進度， 他們拋棄了LayaAuto框架，團隊投入了八個程式開發者，“策劃一堆，運營一堆，整個加起來投入了二十多人”。這幾乎相當於一個小的創業公司。
人力投入並沒有和開發時間成反比。耗時一年多，遊戲才有了現在的樣子。“我專門整理了一篇文章，跟開發者分享我們走過的彎路，包括對H5類型的游離，缺少產品開發框架導致產品調整成本偏高的等問題。”
痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項目投資和開發，並在2017年底完成了第一版。現在看來這是一個正確的決定，LayaAuto極大降低了研發成本。謝成鴻表示，倘若遊戲公司使用LayaAuto，會節省3倍的人力成本，縮短一半開發時間。
事實上，LayaAuto已經不僅僅是一款實驗室產品。目前已有兩家國內知名企業採用，目前加上LayaBox自研產品，涵蓋了ARPG、回合制遊戲、FPS射擊、社交遊戲等不同類型的遊戲。其中一家上市企業在研發一款回合制遊戲時， “只有兩個前端，4個月就做出來了”。
圍繞著遊戲開發，為了進一步降低研發成本和研發難度，Layabox和騰訊雲合作推出了遊戲雲LayaCloud。圍它包括邏輯雲和資料雲兩大部分。資料雲整合在LayaAIRIDE中，開發者可以一鍵將遊戲發佈到騰訊雲中。
邏輯雲為何物？即時線上的競技遊戲伺服器研發難度非常高，大DAU穩定的環境一般只有大型企業才具備這樣的實力。而LayaCloud讓開發者在開發一些高難度休閒競技類遊戲，槍戰、空戰等大型競技遊戲時，無需開發伺服器，也無需運維管理，大大降低研發難度，節省研發成本。《全民打雪球》、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等遊戲就是基於LayaCloud研發和運營。
產品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點。
破解盈利困境
他一早就做好了兩手準備。
謝成鴻選擇引擎和遊戲開發並行。一來，通過遊戲研發可以彌補引擎研發的虧空；二來，謝成鴻表示只有自己研發產品，才知道開發者的痛點在哪裡，引擎才真正具有實用價值。
但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費給開發者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國內前80%上市遊戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發者已經有20萬。他給出了一組數據：2018年3月，使用LayaAir上線的小遊戲有3萬多個，“什麼遊戲都可以做，只要符合小程式的代碼包要求”。
除去依靠自身技術和遊戲製作經驗優勢的遊戲研發帶來的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基於龐大的開發者群，優秀的技術品牌，推動引擎直接盈利是最現實的。如今LayaAir2.0高級版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務構成了他們四大技術盈利板塊。
他表示使用LayaAuto，開發者需要交一部分服務費，產品上線後雙方按照遊戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業和精品專案，通過分成，他們有望獲取豐厚的回報。即將發佈的LayaAir2.0分為免費版和高級版，高級版採用年費制，提供開發者更多、更便捷的開發功能。
使用LayaCloud，開發者若選擇採用資料雲，LayaBox將通過騰訊雲的折扣獲利；而使用邏輯雲，開發者需要每款產品需交納2000元/月基礎服務費，DAU超過一個閾值，需要按階梯增加服務費。
而採用LayaCloud，不需要伺服器開發人員和運維人員了，付出的代價是上線後2000元/月的基礎服務和頻寬費。開發者前期投資風險和成本降低，DAU起來了，付出少量代價對開發者來說也是值得的。“這是一個雙贏的方案。按目前每月3萬個的開發專案，如果1000款產品採用此服務，每月將給團隊貢獻豐厚的收入。”
此外，Layabox推出了VIP技術服務。團隊為遊戲公司做技術指導，後者需要向前者支付幾萬元的月費。同時，Layabox發行了3款遊戲，作為收入的補充來源。謝成鴻表示，這部分業務只占10%。
融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創投、金慧豐聯合領投，合力資本、豐厚資本、藍色游標等機構跟投的A輪融資。目前，團隊正在尋求5000萬元A+輪融資。
創業20余載，謝成鴻和頁遊的恩恩怨怨還在繼續。在他的身上，湖南人的特性一覽無餘：耐得煩，霸得蠻……
他們拋棄了LayaAuto框架，團隊投入了八個程式開發者，“策劃一堆，運營一堆，整個加起來投入了二十多人”。這幾乎相當於一個小的創業公司。人力投入並沒有和開發時間成反比。耗時一年多，遊戲才有了現在的樣子。“我專門整理了一篇文章，跟開發者分享我們走過的彎路，包括對H5類型的游離，缺少產品開發框架導致產品調整成本偏高的等問題。”
痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項目投資和開發，並在2017年底完成了第一版。現在看來這是一個正確的決定，LayaAuto極大降低了研發成本。謝成鴻表示，倘若遊戲公司使用LayaAuto，會節省3倍的人力成本，縮短一半開發時間。
事實上，LayaAuto已經不僅僅是一款實驗室產品。目前已有兩家國內知名企業採用，目前加上LayaBox自研產品，涵蓋了ARPG、回合制遊戲、FPS射擊、社交遊戲等不同類型的遊戲。其中一家上市企業在研發一款回合制遊戲時， “只有兩個前端，4個月就做出來了”。
圍繞著遊戲開發，為了進一步降低研發成本和研發難度，Layabox和騰訊雲合作推出了遊戲雲LayaCloud。圍它包括邏輯雲和資料雲兩大部分。資料雲整合在LayaAIRIDE中，開發者可以一鍵將遊戲發佈到騰訊雲中。
邏輯雲為何物？即時線上的競技遊戲伺服器研發難度非常高，大DAU穩定的環境一般只有大型企業才具備這樣的實力。而LayaCloud讓開發者在開發一些高難度休閒競技類遊戲，槍戰、空戰等大型競技遊戲時，無需開發伺服器，也無需運維管理，大大降低研發難度，節省研發成本。《全民打雪球》、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等遊戲就是基於LayaCloud研發和運營。
產品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點。
破解盈利困境
他一早就做好了兩手準備。
謝成鴻選擇引擎和遊戲開發並行。一來，通過遊戲研發可以彌補引擎研發的虧空；二來，謝成鴻表示只有自己研發產品，才知道開發者的痛點在哪裡，引擎才真正具有實用價值。
但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費給開發者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國內前80%上市遊戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發者已經有20萬。他給出了一組數據：2018年3月，使用LayaAir上線的小遊戲有3萬多個，“什麼遊戲都可以做，只要符合小程式的代碼包要求”。
除去依靠自身技術和遊戲製作經驗優勢的遊戲研發帶來的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基於龐大的開發者群，優秀的技術品牌，推動引擎直接盈利是最現實的。如今LayaAir2.0高級版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務構成了他們四大技術盈利板塊。
他表示使用LayaAuto，開發者需要交一部分服務費，產品上線後雙方按照遊戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業和精品專案，通過分成，他們有望獲取豐厚的回報。即將發佈的LayaAir2.0分為免費版和高級版，高級版採用年費制，提供開發者更多、更便捷的開發功能。
使用LayaCloud，開發者若選擇採用資料雲，LayaBox將通過騰訊雲的折扣獲利；而使用邏輯雲，開發者需要每款產品需交納2000元/月基礎服務費，DAU超過一個閾值，需要按階梯增加服務費。
而採用LayaCloud，不需要伺服器開發人員和運維人員了，付出的代價是上線後2000元/月的基礎服務和頻寬費。開發者前期投資風險和成本降低，DAU起來了，付出少量代價對開發者來說也是值得的。“這是一個雙贏的方案。按目前每月3萬個的開發專案，如果1000款產品採用此服務，每月將給團隊貢獻豐厚的收入。”
此外，Layabox推出了VIP技術服務。團隊為遊戲公司做技術指導，後者需要向前者支付幾萬元的月費。同時，Layabox發行了3款遊戲，作為收入的補充來源。謝成鴻表示，這部分業務只占10%。
融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創投、金慧豐聯合領投，合力資本、豐厚資本、藍色游標等機構跟投的A輪融資。目前，團隊正在尋求5000萬元A+輪融資。
創業20余載，謝成鴻和頁遊的恩恩怨怨還在繼續。在他的身上，湖南人的特性一覽無餘：耐得煩，霸得蠻……